销售励志夕会故事
放眼当今企事业单位,许多都有每天早会与夕会制度。他们通过早会或夕会促进销售与沟通,一些励志的故事有助于调整他们的销售模式和提高销售技巧。下面是小编给大家整理的销售励志夕会的故事，供大家参阅!
销售励志夕会故事(一)
先讲一个真实的事。
前两天公司年会，需要找一个餐点供应商。先后来了三家供应商前来洽谈：
第一家是专做下午茶供应的，给我们看了许多点心酒水的照片，从色泽到造型都很美妙;
第二家是自己创业的小姑娘，看着就很舒服，给我们看了她绿色环保无添加的食品原料，她亲自烘焙的成品，最后说她除了提供茶点外，还能提供场地布置，然后给我们看了她为婚礼现场做的布置和装饰;
第三家是一个餐饮类互联网公司，食品没有第一家那么美妙，但也还不错;材料没有第二个小姑娘那么环保，但肯定安全;另外也能提供场地布置。
初次见面后，第一家就out了，因为他们明确地说，做不了场地布置，而对于一个在公司内部的年会而言，布置很重要。
我们又电话第二家和第三家沟通了一次，探讨了一些细节以及流程上的问题。但从细节的精致程度，第二家无疑最棒，小姑娘还发过来一些场地布置的创意图片，非常impressive。但是有两点欠缺：因为没有注册公司，所以小姑娘无法提供发票;因为只有两个合伙人，所以她无法提供酒水代购;
而第三家呢，其实有些细节规划的不是很圆满，但它的名气还算过硬，口碑还好，更重要的是，它可以提供正规发票，也可以提供酒水。
这下我们纠结了。从内心而言，我们都被创业的小姑娘打动了，非常希望能给她一个机会。于是我们再次和她沟通了一次发票的问题，希望她能找身边开公司的朋友帮她解决正规发票问题。但是她找了一圈后，告诉我们没有朋友能解决这个问题。
而第三家公司，在得知我们又单独联系了小姑娘后，特意派了客户经理再次上门，丈量了场地，并且告诉我们，他们不但能代购酒水，还愿意免费提供两百个玻璃香槟杯，届时摆成瀑布阵，以便酒会上老板发言后，开香槟给大家庆祝。
几乎就是因为这个香槟瀑布的方案，我们敲定了这家供应商。
后来年会进行的非常顺利，这第三家供应商做到了他们承诺的所有东西，几乎所有参加年会的同事，包括大老板都拍摄照片发送了微博，网上赞声一片。并且大老板随口说，以后类似的活动都还要找这家，“做得非常好”，然后紧接着，公司的high tea 也外包给了这家公司——一个好的开始，为它们赢得了一年源源不断的订单。
如果你是一个卖蛋糕的，你千万不要以为自己是一个卖蛋糕的.
同理，如果你是一个画插画的、写稿子的、开淘宝店的，你千万不要以为自己是个卖糕的画画的写字的开店的…
豆瓣上有许多成天梦想着自由职业的年轻人，也有着无数靠一技之长赚零花钱的人，还有无数梦想着开咖啡馆花店蛋糕店手作坊的人。
也就是说，你不是在提供单一的产品，你还需要提供相应的服务。只不过开始的时候，你需要免费提供你的服务，而等你壮大以后，你可以把它打包成产品的一部分，然后把服务的价格算进去。
如果这是一篇普通的鸡汤文，那么写到这里就应该结束了。但这显然不是什么精华。因为现实的情况往往要复杂很多，很多时候，你以为你已经竭尽所能提供了尽善尽美的服务，但你还是会在竞争中输掉;或者你有的时候能赢，有的时候会输;再或者有一段时间你是赢的，但你最终还是被其它人替换掉了。
再回头看这个故事：第二家供应商的小姑娘，她有提供附加的场地布置服务，却输在无法提供发票上。而第三家供应商，他们的订单安然无忧地被锁定在香槟瀑布的方案上。
这个世界赢得买卖的真谛是：你卖给客户的不能仅仅是商品本身，也不能仅仅是服务本身，甚至不能是简单的产品加服务。需要你卖给客户的，其实是“解决方案”!!!!
从产品+服务的角度来看，小姑娘已经做到极致了：她作为一个烘焙小作坊，能做那么美妙的点心，还能提供那么创意美妙的场地布置。但从提供解决方案的角度看，她完全没能解决我们的问题：不提供发票，那我们的财务怎么办?难道要自己凑发票?不提供酒水，那我们的饮料怎么办?自己发动员工买和搬。
销售励志夕会故事(二)
1952年，美国三大报纸之一的《洛杉矶时报》在头版位置刊登出了一条轰动一时的广告:“高价求购1932年洛杉矶奥运会上埃迪·托兰扔向看台的另一只阿迪达斯跑鞋。”求购人开出的价码是五千美元。
埃迪·托兰作为美国历史上最杰出的运动员之一，他在1932年洛杉矶奥运会上夺得了百米大战的桂冠，并以10.3秒的成绩打破了当时的百米世界纪录，他夺冠时穿的鞋子自然具有一定的收藏价值。
在广告刊登后的半年时间内，有超过一百只号称埃迪·托兰夺冠时穿的跑鞋络绎不绝地送到了广告刊登者加利的面前，但都被一一给否定了，他们送来的鞋子跟加利收藏的那一只压根不是一双。加利再一次在报纸上发布广告，加价到八千美元，另一只鞋子依然没有重出江湖。
期间也曾有人对广告的真实性表示怀疑，认为埃迪·托兰夺冠之后根本就没有把鞋子扔向看台。但由于当时还没有电视直播，洛杉矶奥运会又已经是20年之前的陈年往事了，没有任何直接证据对这种怀疑的声音进行佐证。这种异议最终还是淹没在众人寻找埃迪·托兰之鞋的声浪中。
1953年，埃迪·托兰的另一只跑鞋依然没有露面。失望之余，加利放弃了把埃迪·托 兰的跑鞋凑成双的梦想，最终还将自己手里的那只鞋子出手了，卖了四千美元。但让人为他扼腕叹息的是，就在他卖出鞋子不久，另一只鞋子终于出现了，一位始终没有露面的神秘卖家提供了一只跑鞋，跟那只刚刚易手的鞋子是天衣无缝的一双，并最终只以六千美元的价钱成交。这个轰动一时的收购事件终于告一段落。
跑鞋的拥有者爱德华先生把他的收藏品陈列在当地的体育博物馆，向参观者展示着埃迪·托兰曾经的荣光。但两年后已经移居欧洲的埃迪·托兰应邀 参观这个博物馆时，面对自己的跑鞋却幽默地耸耸鼻子:“它没有一点我的脚臭味。”大吃一惊的爱德华从玻璃展柜里拿出鞋子让埃迪·托兰穿了一下—比他的脚至 少小了整整两个码。
消息传出，舆论一片哗然，原来加利设下的是个不折不扣的骗局。埃迪·托兰也证实，他当年夺冠的时候根本就没把鞋子扔向看台，甚至也并没有意识到其不菲的价值，那双鞋子可能被扔进了垃圾箱里，早就不复在人间存在。
至此，加利也只好出面承认，他卖出的第一只鞋子只是自己穿过的旧跑鞋，出卖第二只鞋子的幕后主人自然也是他—只有他的手里，才会有跟卖出的第一只鞋子最为天造地设的另一只。
销售励志夕会故事(三)
以下是一公司老总分享的故事：
前天晚上下班在楼下的小店买东西，进来一个小女孩，文文静静，20岁左右，穿着一套西装，带着一条领带，还带着一个笑脸牌，看了我穿的是皮鞋，马上蹲下来，也不容我考虑，挽起我的裤脚，帮我擦起了皮鞋，一边擦一边说“哥，我是做鞋油销售的，我先帮你擦擦，你感觉一下，你觉得好，鞋油加光亮剂一共20元，你觉得不好，我给你鞠个躬，我谢谢你”。
就在那一刹那，我惊呆了。想也没有想到这样一个女孩会这样给我擦鞋，擦完了，我说“小妹：鞋油我不要了，我给你20元钱吧”。
想不到的是这个小女孩说：“我是做鞋油销售的，我还是给你2支鞋油吧”我连说，“不用了不用了，这么晚了，赶紧回家吧。”
我把钱塞到她黑黑的小手中，小女孩说：“要不你买一只吧?我今天就还卖两只就达成目标了，我再去卖一只.”说完在我手中抽了10元钱，给了我一只鞋油，我说你留个电话吧，她给我留了给电话，跟我说声谢谢就走了。
那一刻，我太震惊了，想不到这样一个瘦弱的小女孩可以蹲下来给一个陌生人擦鞋，而且不卑不亢。
回到家，我看着手中的鞋“油”，拿着她的联系方式,才知道这个女孩叫韩让，我发现我根本都没有看过这只鞋油的功能，也没有跟她讨价还价，而且也没有任何的怀疑，我当时只是觉得一定要帮她买一只，不买心里非常的难受。我也有销售团队，我们的业务员呢?她们敢于去这样做吗?
多少的销售人员总认为价格是影响销售的重要因素，认为竞争对手价格低，我们就销售很难。韩让让我接受了她的产品，她销售成功了，但是我更觉得是销售成功了她自己，是她的人格魅力，她用她的行动震撼了我，我觉得她值得帮助，在这个过程中我没有跟她讨价还价。
韩让这样的工性质是没有底薪的，工资完全靠的是销售鞋油的提成，我们多少销售人员拿着公司的底薪还有话补，交通补助，还天天在埋怨公司，你有韩让一半的勇气吗?另外韩让的业务模式就是背着包，大街小巷的去给别人擦鞋销售，我相信她们不坐车，每次的蹲下起立一定都非常辛苦。但是她能做到，我们能做到吗?
韩让在擦鞋的过程中一定会遇到很多人的不理解，辱骂调侃甚至调戏，甚至还有可能被客人踢过，但是她还能这样坚持，我们的业务员是否有这样的韧劲?是否敢去做这样很多人认为很低贱卑微的工作?又是一种什么力量在支持着她呢?
