大型商场节日营销策划书

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大型商场节日营销策划书篇1

活动时间：

2月13号--到2月23号

活动地点：

大润发超市

活动主题：

"迎春纳福，大礼满天飞舞"，主色调为大红色，白的，黄色为辅。

一、活动策略促销商品

生鲜：超级美食，天天美味(熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜)食品：暖暖冬日，你我分享(休闲食品、饮料、酒类、牛奶)百货：我爱我家，营造温暖生活(家居百货、针织、冬季商品)日化：冬天不怕干，护肤我在行(洗浴、个人护理、洗涤)

二、广告支持

1、DM海报：

①规格：16K12P，数量：x万张。

②DM版面分标题及商品品类重点：

封面(1P)：迎春纳福，大礼满天飞舞(特惊爆商品2-5款或二级营销活动内容)生鲜(2P)：超级美食，天天美味(熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜)食品(3P)：暖暖冬日，你我分享(休闲食品、饮料、酒类、牛奶)百货(2P)：我爱我家，营造温暖生活(家居百货、针织、冬季商品)

2、主题设计：

(1)主题海报的设计

(2)大润发外的玻璃拱门设计

(3)吊旗的主图全部围绕活动主题设计;

(4)电梯入口及电梯周围的海报场景设计

春节style衣食住行玩

(5)入口设计

(6)堆头、展台、场景设计，均围绕主题设计

(7)收银台设计

(8)其他一些(例如：装饰海报、装饰品等等)

三、促销活动方案

活动口号：春节大派送会员更省钱

活动时间：02月13日至02月23日

活动内容：活动期间，采购部组织20个以上的过年及民生必需品，该类商品必须超值惊暴，如：传统年货、5L食用油、袋装大米、名酒、礼盒、肉品、熟食、蔬果、五谷杂粮、日常洗涤用品、洗发沐浴品、超值家居品等。

大型商场节日营销策划书篇2

第一章：市场概述

1、市场分析

因现有大型商城（场）导购人员缺乏，素质缺乏，政府限制等因素，这一庞大的市场属于空白阶段。

2、市场概况

大型商场在运转良好的情况下需要引导顾客消费，可是限于导购人员的各种缺点，不能给予商场有利的支持，甚至带来负面影响，造成各种顾客的不满和顾客流失的效果。

3、市场前景

这一方案在现有市场属于空白期，产品生命力强。从各各网站的招聘广告上可以看出导购需要的迫切性。产品后期跟进也能给公司和客户带来更多的实惠。

4、市场目标

北京各大型商场作为主要推广目标，结合实际推广效果形成产品模式。中期寻找市区代理商，形成在其他各各地方的首府后期推广。后期制作最小化节约成本，对小型商场进行推广销售。

第二章：项目可行性思路

1、项目立项名称

“电子一体化无人导购”

2、项目提出的原因

公司作为电子化技术专业公司，“电子一体化无人导购”方案的成本远远低于LED广告平台的费用，而且更加智能化。

3、项目运作的可行性

在市场大量缺少导购的空白期，“电子一体化无人导购”更能解决大型商场的需求，解决他的实际，而且不会让顾客产生反感，也不会和顾客产生冲突。

4、项目独特和创新性

“电子一体化无人导购”方案中的360度环物摄影技术的独有性，触摸产品内部软件的独特性，结合大型投影方案，展示给客户的是非常新颖的创意和巨大的广告效应。

5、项目的主要功用简介

1、解决客户频繁招聘导购的繁琐。

2、解决客户导购员工的素质问题。

3、解决客户导购员工的培训问题。

4、能给客户带来巨大的广告效应。

5、能给商城（场）的消费者带来相当的便捷。

第三章：项目的竞争对手

1、项目竞争对手

LED工程灯广告销售商

2、市场主要竞争对手分析

LED工程灯广告销售商普遍对电子化的技术领域属于盲区，从技术角度讲没有什么竞争力，从给顾客解决需求角度讲，因为解决的问题有很大的不同，也不存在太大的竞争力。

3、相比之下项目的优势与劣势

LED灯广告：

（一）LED灯广告宣传的优势：产品单一化维护周期长，人工相对简单，室外也可以做出一定的宣传力度。可以做出楼体形象宣传。

（二）LED灯广告宣传的劣势：产品费用成本过高，维护费用过大，产品效果单一。

“电子一体化无人导购”：

（一）“电子一体化无人导购”方案的优势：产品维护不复杂，给客户带来的广告效应力度大，具有多变性。产品费用低，维护费用低。

（二）“电子一体化无人导购”方案的劣势：室外的不可能性，维护相对复杂，楼体由内而外的投影方案的不成熟性。

第四章：公司与项目相关

1、自身条件分析

公司本身拥有独有的技术资本，拥有相关硬件的良好合作伙伴。

2、公司领导人介绍

公司总经理是北京邮电大学毕业且在法国留学多年，_______等

3、涉及到的技术

（一）场地的宏观设计、

（二）投影的硬件技术、

（三）网站的设计、

（四）触摸屏机柜的硬软件、

（五）360度环物摄影技术、

（六）网页版立体空间展示技术。

4、费用

（一）投影机费用：

（二）触摸屏机柜费用：

（三）内部网站费用：

（四）360度换物摄影费用：

（五）可选空间展示费用：

（六）施工费用：

（七）各种连接线费用：

（八）后期维护费用：

（九）后台电脑费用：

第五章：项目的流程

1、项目介绍和定义

用大型多媒体的展示来表现商城的特点，展示商家的特色商品和商铺位置，引导顾客挑选商品。

2、“电子一体化无人导购”建设宗旨

本着以人为本的宗旨，解决具体消费者的消费导向误区，解决商家店铺位置不利等带来的负面影响，展示商城（场）各各商家的风采。

3、预计“电子一体化无人导购”建设时间

根据具体要求预计硬件工程5-10个工作日，软件根据复杂程度预计时间10-30个工作日。

4、“电子一体化无人导购”的计划流程

5、“电子一体化无人导购”的施工流程

6、主要部门在流程中的责任

销售部：针对顾客要求给出合理的方案，对公司内部提出合理化建议，配合各部门给出客户具体技术参数、施工时间和合理价格。

技术部：针对合同给出相应的技术支持，配合各部门，提出具体方案中的技术障碍。

行政部：根据客户要求，梳理出合理合同方案。公司内部文件整理。

第六章

1、“电子一体化无人导购”项目技术问题

（一）网站的建设多元化设计。

（二）触摸屏机柜内部软件的设计。

（三）展示商品或者店铺时的速度问题。

2、“电子一体化无人导购”设备问题

（一）投影仪的可持续使用时间，灯泡的寿命。

（二）线路过长可能影响影响效果。

（三）触屏的敏感度。

（四）投影幕布的空间摆放

“电子一体化无人导购”相关安全性措施

（一）硬件必须通过相关部门检测。

（二）本着促进商场繁荣、促进商家和销售者见面交易，所以软件必须不透露商家的电话、QQ等联系方式、只公布商家位置。

第七章：维护与测试

1、“电子一体化无人导购”的维护

（一）产品一旦销售成功，施工完毕后，应做到尽量前期3天内后期10-15天以内回访一次顾客。

（二）软件售后在保期和过保期的上门时间应在一个工作日内回应，约好时间定时上门，做到不迟到。

（三）维护人员应做到有冲突回避，有问题及时反应公司领导。

2、“电子一体化无人导购”的测试

在产品雏形初现后或者给顾客出货的测试阶段各部门都必须响应集体参与测试，项目的所有产品都必须至少有总计3小时左右的测试。

3、“电子一体化无人导购”发布与推广

前期：产品相关资料在公司主页上出现，在客户使用的机器上出现。

中期：在各大网站上和相关媒体出现。

后期：在代理商城市主要媒体出现。

第八章 项目的营销理念

1、“电子一体化无人导购”项目销售方案

前期：销售部通过展示会发表，通过联系并上门洽谈销售或合作意向，在大型商城（场）做战略推广

中期：销售部联系或注册各大网站或网上商城做媒体推广

后期：销售部联系各大城市，做代理推广销售

2、“电子一体化无人导购”营销策划

（一）在与客户商议合作意向之前必须上门观察设备在商城(场)实地摆放位置和做出合理化建议。

（二）和客户洽谈后按照客户要求做出计划变动。

（三）各各网站的资料更新

（四）代理商的回访工作和到京的培训工作跟进

第九章 项目的风险和对策

1、“电子一体化无人导购”技术风险及对策

（一）投影仪可持续播放时间，清晰度。

（二）触摸屏机柜的灵敏度和内部软件的响应时间。

（三）线路的隐蔽性。

（四）后台电脑的质量保证。

（五）相关软件的稳定性。

对策：与相关合作单位签订具有法律效应的合同，软硬件销售前必须经过严密的测试。

2、“电子一体化无人导购”市场风险及对策

（一）产品投入市场后其他商家的模仿。

（二）中小型商城（场）的需求性。

（三）市政单位的推广。

对策：后台软件的密码设置，前台软件的保密措施。降低成本价格满足中小型用户，更改软件内容，推广事业单位。

3、“电子一体化无人导购”增长模式

前期用和大商家的合作蓝本做出和其他客户的合作可能，稳步增长大商家，中期通过网上推广产品实例促进其他城市的发展，后期合作其他城市的产品代理商做出其他城市的定向推广。

大型商场节日营销策划书篇3

活动目的：

通过举办春节期间的一系列促销宣传活动，进一步提升餐厅在当地的知名度，让顾客感受到餐厅在当地的影响力和知名度，吸引客源，扩大消费群体，进而能够很好的增加本店的经营收入，扩大品牌影响力。在当地做到良好的口碑营销。

活动内容：

根据春节期间的节日特点，选择适合自己的促销方式。

一、店内装饰、气氛

1、 餐厅店面贴一些与春节相关的图片及店内的宣传促销内容海报，以红色为主，突出节日的喜庆氛围。

2、 由餐厅在周末分别布置礼品展台，对就餐客人进行有针对性的促销工作

3、 从2月初开始每天的午、晚在店内一定时间段内播放相关的宣传资料。

二、广告宣传

1、 宣传单张。

2、 报纸广告。

3、 海报制作。

解释说明：有广告宣传需要的加盟店可提前与企划部联系，配合其制作宣传效果图，并提前做好广告预热宣传。

三、促销分工

1、 宣传单的派发由相关部门完成;

2、 散客、常客预订工作由各店面具体负责;

4、 促销及预订工作由店经理全面负责。

四、具体促销活动

1、“大型团体餐促销活动”

活动内容：活动期间，凡是到本店就餐的顾客，可以根据相应的人数享受不同的优惠(正月十五当日除外)。

2人——4人可以享受9折优惠。

5人——8人可以享受8.8折优惠。

9人——12人可以享受7.8折优惠。

春节，也是中国百姓最舍得花钱的日子，如何开发春节市场显然大有文章可做。那么餐饮业又该如何抓住春节消费蕴含的商机呢?当然是首先搞好市场调研，准确把握春节期间人们的消费变化趋势，进而制订出针对性较强的促销策略。

大型商场节日营销策划书篇4

活动主题：

我们的中国梦，文化进万家

活动时间：

2月10日—3月10日

一、“年货大采购”—春节年货大抢购（2月5日—2月24日）

活动期间，进店抢购年货展台产品全场85%优惠。

二、”购物送礼”—春节期间进店购物满10元送环保袋（2月18日—2月24日）

活动期间，进店购物满10元送新知精美环保布袋一个。

三、“会员大优惠”—全场劲爆优惠迎春节（2月18日-2月24日）

活动期间，会员享图书、文体全场8.5折优惠（特价产品、考试用书及爱书卡刷卡除外）。

四、“新年新惊喜”—抽奖活动（2月18日—2月24日）

凡在大年三十至初六消费满100元的顾客，凭小票均可参与抽奖一次。（注：所有奖品抽完即止，未抽完奖项截止2月24日作废）

一等奖：1名（价值319元爱华仕背包(黑色)）

二等奖：3名（面值100元爱书卡）

三等奖：5名（价值50元一星会员卡或面值50元爱书卡）

参与奖：多名（价值5元心情故事口袋笔记本）

五、“岁岁有惊喜”—生日有惊喜：

生日是2月18日、19日、20日的顾客凭身份证购书赠送一星会员卡一张并享生日特价）

六、“中国梦文化年货”—礼品图书促销（2月10日—3月10日）

精选礼品图书88%优惠促销。

七、“我们爱过年”—少儿类图书买一赠一、买二赠一（2月1日—12月31日）

少儿类图书“注音版小学生语文新课标必读读本系列”、“必读经典伴我成长系列”买一赠一；“小宝贝学画系列”、“小宝贝国学经典天天读系列”、“全优儿童培养丛书系列”、“小海豚早教圈圈书系列”、“小宝贝智力手工大全系列”、“幼儿启蒙必读全书系列”、“名牌小学学前训练营100分系列”、“宝宝益智翻翻乐系列”、“名家推荐世界名著系列”买二赠一。

八、“天下尽收眼底”—地球仪打折促销。（1月28日—3月31日）

活动期间，地球仪全场8.8折优惠促销。

大型商场节日营销策划书篇5

活动时间：

20__年2月24日—25日

活动主题：

20__年元宵节促销策划

活动口号：

浓情元宵（相会在元宵、又到元宵佳节时、共度元宵良辰美景、大红灯笼高高挂、红红火火过元宵）

活动节日分析：

1、元宵节是中国传统节日，传统的活动项目有吃汤圆、赏花灯、猜谜等，蕴涵着团圆甜蜜吉祥幸福的内涵，因此商家的促销可重点围绕跟元宵有关的食品、商品展开促销。同时借助烟花爆竹、舞师舞龙、大红灯笼高高挂、猜谜等传统活动来助兴，营造出元宵节热闹的气氛。

2、春节一过，春节服装即将上市，对于学生来说，新的一学期也将开始，因此元宵节促销还可围绕服装、学生用品等展开促销。

活动资料：

一、团团圆圆过元宵

美味汤圆大联展

1、开辟汤圆食品专柜，包括各种品牌汤圆：如龙凤汤圆系列、思念汤圆系列、三全凌系列、佑康系列。口味有八宝果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、无糖、清真、米酒等。

2、超市购物满88元，即赠送汤圆一袋，或小灯笼一个，价值5元左右。

二、元宵小吃一条街

活动说明：

1、元宵节除了逛街赏灯玩乐外，吃喝也是必不可缺少的，在购物之余，吃上一些香喷喷的小吃对顾客来说必定是一个极大的诱惑。

2、在现场设立一服务处，顾客凭购物小票到服务处领取小吃券，顾客凭小吃券即可到摊位上购买小吃。

3、小吃券不可兑换现金，也不设找兑。

4、小吃制作务必注意卫生，要采取必须措施避免油烟污染及灰尘影响，同时要预防自然风雨的影响。

5、小吃摊位设置：除了把一些商家已经有的小吃搬到现场外，还能够邀请一些地方名小吃店到现场制作售卖。

6、除了用小吃券消费外，顾客也可用现金购买，务必在现场明码标出小吃价格，让顾客一目了然。

三、良辰美景共赏

元宵游园齐乐（惊梦）

开辟一元宵游乐区，搭成葡萄架形式，悬挂各式灯笼，内含各种谜，无论是否购物，均可参与猜谜，凡猜中即有奖品，奖品为精美小礼物或购物券，价值根据各谜难易程度确定，奖品可直接标在灯笼上，一般奖品价值为10元以下。

同时游乐区内可增设套圈、一些民间杂技表演等活动。

套圈：购物满100元即可参加套圈一次，每次十个圈，套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根据价值大小来进行远近距离拜访。物品总体价值设置可根据满多少的定额来确定，满多少的定额越高，礼品价值也可相对提高。一般而言，物品价值不可过高，一是防止高价值物品损坏，二是满多少定额降低是相对提高顾客参与人数。顾客也可自己出钱套圈。

民间杂技表演：邀请一些民间团体表演舞师舞龙、耍猴等杂技表演，增加元宵节热闹气氛。