营销策划
营销策划 篇1
营销型网站的基本特征
具有清晰的结构流程、极具冲击力的视觉表现、极具销售力的商品展示、极具公信力和深度价值的内容、符合搜索引擎优化规律、具有健全的销售客服环节和安全便捷的硬件支撑这七大要素
怎样策划一个营销型网站
我们做网络营销最终目的都是为了最终的销售，而任何营销都要从目标受众分析、竞争对手分析、自身企业洞察等方面来分析，制订出适合的营销策略和规划并逐步执行才能达到最终销售目的。策划一个营销型网站当然要先分析后规划了，不能什么想法都没有就设计开发，这样只能浪费时间和资源。菜根谭在实践中总结了八个步骤：
总体定位
主要解决网站究竟要达到什么目的？靠什么赚钱？网站的目标受众是谁，他们有什么特征？网站的核心优势是什么？只有先明确目的、方向、策略、风格，然后围绕策略规划网站，我们才能赢得客户，赢得商战！
结构规划
网站结构规划主要考虑的是逻辑关系，必须符合用户的逻辑思维并引导用户，用户最关注的是什么？先让用户了解什么内容，然后又了解什么内容？规划时要有引导用户最终联系客服或者拿起电话的意识。
视觉布局
先确定网站的基本色和辅助色，然后根据网站结构图画出首页DEMO框架图和所有内页DEMO框架，才能开始设计。规划网站框架时要综合考虑首页、内页还有网站后台功能等。
搜索优化
这里说的搜索优化其实包含两大部分，一是搜索引擎优化的关键字策略规划；二是网站SEO的一些功能。如常见的网站需具备的SEO功能包括：
动态页面伪静态化：迅速收录，迅速优化
META标签自设定：后台自己添加修改META标签，动态管理
关键字自动互链：大量增加网站的关键字链接数，迅速提升排名
网页结构优化：网站导航采用文字并且采用静态链接
智能友情链接：自行在后台方便地添加和管理网站的友情链接
智能网站地图：网站完全自动生成网站地图
文件目录结构优化：网站文件目录结构及文件命名根据搜索引擎优化原则设立。
TAG标签自设定：方便搜索引擎爬行全站、快速提升收录。
RSS订阅、分享功能：为网站外部链接优化提供便利，能迅速增加大规模的外链
后台规划
后台其实也是需要规划的，需要从操作的体验方面来规划，如何方便使用、用起来舒服快速，尤其要考虑前后台的匹配。
销售沟通
不仅仅是客服联系方式，而是要规划好客服环节和人员，比如是设置专人的网络销售，还是由线下业务人员兼任，并且要做好培训排班等工作。
内容规划
网站结构规划好，只是提供了栏目或者说是目录，而真正的销售力主要是靠网站内容来打造。一个企业网站至少包括：公司介绍相关、公司品牌相关、公司产品相关、公司新闻相关等内容，一定要精心策划撰写。
营销策划 篇2
一、兽药营销过程中策划的误区
兽药营销过程中的策划应涉及到企业定位、产品定位、产品VI设计、市场定位、定价策略、促销策略、渠道建设等等。而目前的实际情况是大多数兽药企业在销售策划过程中由于没有清晰的战略目标，在策划过程中存在很大的误区，主要表现在如下几个方面。
1、企业组织机构设置的弊端而造成的误区
（1）组织机构不健全。有许多兽药企业根本没有专门的策划部或企划部，更没有专门的人员去从事这一工作。在销售过程中，往往是由销售部自身实施所谓的“企划”方案。
由于企划是一门专业性极强的学问，而目前兽药企业的销售部人员大部分是畜牧兽医及其相关专业的人员，对企划知识一知半解或者干脆就是门外汉，基本谈不上什么企划方案，甚至把兽药销售过程中的企划方案简单的和让利促销或“送东西”等同起来，毫无内涵可言，其所谓的“企划”可想而知。
（2）组织机构设置不合理。有些兽药企业虽然有专门的企划部门，但在行政上往往和销售部、产品研发部相互独立，这样在实施企划方案的过程中往往很难得到其它部门的有效配合。由于好的企划方案需要多个部门协作的结果，如果得不到其它部门特别是销售部、研发部及技术服务部等和市场结合较为紧密的部门的配合，这样搞出来的方案只能是“纸上谈兵”。
2、企划过程中的“三无”现象
（1）无可行性报告。许多兽药企业在实施企划方案之前只有一丁点的或者根本没有市场调研，而只是凭着企划部或销售部等个别人员的想象搞出来的所谓“企划”方案，这是一种典型的“企划销售”现象，这样搞出的方案无法和市场相结合，从而出现“两张皮”的现象。即“企划埋头搞方案，销售只顾自己干，企划方案脱离实际，部门之间互埋怨。”
（2）无监控过程。好的企划方案需有正常的实施才能真正体现其在销售过程中的作用，往往可惜的是有些企业尽管设计了好的企划方案，但由于执行力低下或无正常的过程监控，结果在实施过程中要么敷衍了事，要么干脆就没人去实施，从而成了一种典型的“形象工程”。
（3）无结果反馈。经常出现这样的现象，企划方案搞出来了，也实施了，但没有人组织销售部门对实施结果或效果对企划部门进行有效的反馈，而企划部由于只是方案的设计者而不是实行者，往往不知道自身方案的实际实施情况的优劣，无法对方案进行有效的改进。
3、企划定位不清晰造成的误区
这是多数兽药企业在销售策划过程中常见的现象，具体表现为四个方面。
（1）目标客户定位不明确。由于兽药销售过程中需经过多个流通环节，在这个流通过程中既有批发商，也有零售商还有终端用户，甚至独立于一般销售渠道之外“一条龙”客户（这样，企划部在实施企划方案时往往不知道该定位于那一类客户）。
由于不同的客户群体其消费需求有着较大的差别，而只是简单地用同一种方案针对全部顾客，正如蹩脚技术人员在给鸡看病时采取的方案一样，由于认不准疾病到底是由病毒引起还是细菌中的G+菌或G-菌引起，往往采取“抗病毒药+广谱抗生素”的治疗方案，试图去“包治百病”，岂不知这是一种愚蠢的做法，既不能起到很好的疗效，又增加治疗成本。
（2）企划目标不明确。企划的最终目标是通过企划方案的实施来提高公司及其产品的知名度和美誉度以及客户对公司的忠诚度。而许多企业对销售策划实施的想法很简单，即想方设法增加销量，这样在企划方案的实施过程中往往没有长久性及可持续性，甚至出现“饮鸠止渴”的现象，表面上看在短期内增加了销量，而实际上是牺牲长久利益来换取短期利益，是企划过程中的一种“短视行为”。
（3）外包过程中的沟通失灵。许多兽药企业由于自身在制定企划方案时力不从心，往往采取请专门的企划机构来制定企划方案。由于兽药行业的特殊性，许多企划公司对兽药行业一知半解或根本不了解，而企业和专门的企划公司沟通过程中又不是十分融洽，这样制定的企划方案往往经不住市场的检验。
（4）把销售策划当作一种“面子工程”。部分企业领导在骨子里就不重视销售策划，特别是专业技术人员出身的企业领导，往往认为只要产品好就行了，那些所谓的策划都是“银枪洋蜡头”的东西中看不中用。即使偶尔制定了企划方案，也是装装样子，做给外人看看而已。
二、企划失败的根源
1、没有明确的战略目标体系
如果一个企业没有明确的战略目标规划，企业的总体发展则是一种“叫化子打狗，边打边走”的状态。这种情况下，公司各职能部门的工作目标体系也随之相应的不明确。这样，企划部门在做企划方案时无法有效地和企业的战略目标体系相辅相成，而只能是具体事件的单一方案，这样的方案无法适应企业长期发展之目标，只能是边走边看。
2、市场调研系统残缺
大多数兽药企业都没有专门的市场情报系统，缺乏调研、分析、预测等企划方案，设计过程中必不可少的步骤。有的企业在设计企划方案时仅仅是企划人员根据自己的想象而来，有的企业虽然能收集一些诸如市场信息、竞争对手的情况等情报，但情报来源均源于业务人员。
而实际情况是由于业务人员所处的地位及自身的能力所及，他们所提供的各种信息不是夸大就是轻描淡写，很难有一个真实的市场情况反馈。这样企划部门搞出的企划方案是建立在市场信息失真或根本没有市场信息的基础之上，这样的方案也根本经不起市场的检验。
3、对行业和企业现状缺乏理解和控制力
兽药行业是一个特殊的行业，其目标市场几乎都是经济相对不发达的农村，而经济不发达的农村的需求和经济发达地区相比有着显著的差别。另外，兽药企业受国家宏观政策影响较大，农业部对兽药的说明书、包装物的格式设计等都有明确的规定，而许多兽药企业的企划部门根本就不了解这些规定也不了解农村顾客的需求是什么，只是埋头搞方案，而搞出的方案要么不符合有关规定，要么不适应市场需求，总之不能用。
4、没有良好的决策系统和规范的执行系统
在许多兽药企业中，企业没有形成良好的决策系统，决策过程中往往是老板说了算。而许多企业的老板本身对企划并不内行，而企划部门则只会奉命行事。反正是老板的意图，即使做的不好也没什么关系。
因为按令而为，错也是老板错了，而理性的决策体系是老板根据有效的市场反馈提出目标，而由企划部、营销部、技术营销部及产品研发部等多个部门共同配合才能完成完整的企划方案。有的企业在决策过程中存在着“三拍”现象，即往往是老板突然“脑门一拍”就来一个想法，而企划部为了符合老板的意图，不论是否符合实际都是“拍胸脯”即违心迎奉。
而作出企划方案无法应用时，则“拍屁股”走人。另外，即使企划部门搞出了能适应市场的切实可行的企划方案，但由于企划部门对实施方案的业务部门，技术营销部没有管理权，也就是说，在企划方案的实施工程中，企划部门无法进行控制。这样实施部门则按照自己部门惯例来实施。很多实施结果是“差之毫厘，失之千里”。
三、有效发挥企划在兽药营销中的作用之道
1、紧紧围绕营销总体战略制定企划规划
企划部门应配合企业的总体战略为企业的营销工作制定规划，包括长期、中期和短期的规划，并为之设计一套相对完整的工作核准体系。
特别强调的是，营销管理的策划应该从对指标的关注着手，这些指标有长期与短期的两种，长期指标包括市场占有率、顾客巩固程度、渠道建设程度、服务的优化、公司的知名度美誊度的提高、顾客满意度及忠诚度等。短期指标主要包括销售额、利润率、成本、产品种类与产品库存量、有效出库量等。
必须明白的是，在关注策划在营销过程中的成果时，营销的质量比数量更重要，长期指标比短期指标更重要。一定要避免“杀鸡取卵”式的营销方案。
2、深入营销的第一线是营销策划成功之前提
没有调查了解就没有发言权。策划人员一定要深入到营销的第一线。包括对行业动态、市场动态，养殖户的现实需求及心理需求。中间商的心理需求与现实需求。竞争对手在市场上的营销策略，公司及公司产品在市场中的地位。
中间商及终端用户对公司、公司产品及服务的认可程度。目标市场的经济水平，消费水平，养殖区域的饲养管理水平，养殖习惯等等。只有这样策划人员才能真正地掌握第一手材料，才能做出符合市场需求的企划方案。
3、企划宣传方案定位准确
这里指的准确更多的是指企划宣传方案对产品的宣传应实事求是，不得夸大其词。因为兽药是一种特殊的商品，任何夸大其治疗效果，适应范围等行为都会带来不良后果。轻则使终端用户对产品不信任，重则可能给终端用户和公司带来重大经济损失。
企划宣传方案准确定位应该是这样：即宣传效果使顾客特别是终端用户对公司、公司的产品及服务的期望应略低于公司、公司的产品及服务的实际效应。
因为顾客满意可用如下函数公式表示：即y=f（a·b）其中，y为顾客满意程度；a为顾客对产品或服务使用后现实值；b为顾客期望值，当a>b时，顾客会很满意，当a=b时，顾客基本满意，当a﹤b顾客基本不满意。
4、优良的产品品质是营销策划成功的重要保证
兽药营销策划成功的重要保证必须是优良的产品。无论任何企业，不可能长久地销售无使用价值的产品，如果产品本身质量不过关，即使依靠企划手段使产品销售能够突飞猛进。这也是暂时的，很可能的情况是产品上量快下降也快。
这里特别强调的是产品质量应包含两部分：标准质量和使用性能。前者指的是国家强制标准或行业协会标准，如《中国兽药典》，农业部有关兽药标准的规定等。后者指的是在保证标准质量的前提下的实际使用效果。营销策划中更应注重后者，但前者是前提。
值得注意的是营销策划是一把双刃剑。营销策划目的是通过提高产品的知名度的方法，使拥有美誊度的产品让更多的顾客接受，进而提高顾客的忠诚度。如果产品质量不好或不稳定，特别是产品的使用性能不好，即产品的美誊度不好，则产品的知名度越高则对公司的损害越大，这是典型的“屎壳螂出国——臭名远扬”。
5、营销策划成功必须是公司各部门协同努力的结果
营销策划绝不仅仅是企划部门的工作内容，而是以企划部门为核心得到公司所有部门配合和实施的结果。对兽药企业来说，营销部、研发部及技术部的配合显得尤为重要。特别是营销部和技术部是企划方案的执行部门，再好的方案，如果没有强有力的执行，都不可能取得良好的效果。
6、企划人员自身素质提高是营销策划成功的又一条件
优秀的企划人员不仅仅是掌握企划知识，同时应懂得市场营销知识、管理知识、客户心理知识，并必须学会沟通协作及对市场需求分析的预测，对兽药行业的企划人员来说还应了解国家相关法规及畜牧兽医专业知识。策划是综合知识的应用的结果。
营销策划 篇3
一、实训说明
(1)实训时间：XX年07月28日至XX年09月12日
(2)实训地点：世纪风情、桃湖村、天泽园、尚东大道、洪都中学等。
(3)实训性质：专业实训
（4）实训计划：①扫街 ②摆摊 ③入户宣传等
二、实训单位简介
原上草教育科技是一家集教育研究、教育软件、教育培训于一体的科研机构。机构研发的“全新中学生学习辅导专家系统”——国家课题，得到了中央教科所、省市教育部门的大力推广。
三、实训环境
实训初期，我们11小组一共7个成员，一直在老师所规划区域进行产品宣传以及推广。在XX年11月30日我们与12小组合并，组成一个大组。组长陈x、副组长刘x、王x。而后大组一起进行产品宣传与推广。
四、实训过程
（1）了解产品
实训初期，我们因为对产品具体概念不清楚，需要进行学习、了解产品理念。所以最初我们组所有成员到公司进行了产品知识培训。
（2）了解环境
作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会环境等各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我们所执行的是扫街，由于不清楚了解具体地方实际情况，我们只能盲目的进行人员扫街，效果很差。而且没有具体的规划和计划，组员盲目性较强。而后我们对实际环境进行了分析，发现世纪风情与天泽园都属于高档小区，但是里面居住的人大部分是白领阶层的中青年。要么太年轻没有孩子，要么孩子还小，不需要产品的价值。而桃湖村则是人流量较少，而且购买力较低。而据我们对洪都中学周围的居民中得到的消息，洪都中学教育水平并不怎么好，我们也看到校外有学生抽烟，在校门口张贴的高考红榜上，90%的上榜学生都只是专科院校。
（3）实际行动
在每个规划地点摆摊，守株待兔。摆点周围有宣传组员进行宣传，张贴海报。到周边店铺邀请家长前来观看产品展示，有人员向其进行详细讲解。
（4）遇到问题
在最初的扫街，碰到的问题很多，大部分都是行人没有兴趣与你继续交谈下去，还有就是行人的防卫心理很强。宣传人员的语言表达能力也不是很强，很难和顾客进行流畅的交谈。而摆点则遇到很大的问题，由于世纪风情和天泽园都为高档小区，很难进入小区进行摆摊，而且经常受到保安的驱赶。而入户则是很在几秒钟之内就已经结束了，客户一边都不让我们进入其家中。
五、实训期工作总结和收获
实训期间，我对产品的宣传和推广有了一个较完整的了解和熟悉。虽然实训的工作只是所学专业中的部分步骤，但实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。
在实习的那段时间，让我体会到从工作中再拾起书本的困难性。每天较早就要上班工作，晚上较晚才下班回宿舍，深感疲惫，很难有精力能再静下心来看书。这更让人珍惜在学校的时光。
我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了团队的配合，积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的实际操作能力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。
六、致谢
感谢xx教育科技有限公司给了我这样一个实训机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在小组的所有成员，是你们帮助我在这么短时间内学到那么多的东西。感谢我们所有配合我们工作的顾客，没有你们，我们很难有继续进行下去的信心。此外，我还要感谢我的实训指导老师程兆兆老师，在实训期间指导我在实训过程中需要注意的相关事项。我感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。
营销策划 篇4
1、广告：
广告词：“完美生活，来自细节的无可挑剔，节能、舒适、精确控温，我信赖美的高品质直流变频空调，买变频，选美的。”
广告画面：一位工作严谨的设计师，正在设计着作品，从他的表情和动作上可以看出对工作的严格要求，从而引出美的变频空调，节能、舒适、精确控温，是美的直流变频空调承诺的效果。
2、优势：
①变频空调启动电流小，转速逐渐加快，启动电流是常规空调的1/7；
②没有忽冷忽热的毛病，因为变频空调是随着温度接近设定温度而逐渐降低转速，逐步达到设定温度并保持与冷量损失相平衡的低频运转，使室内温度保持稳定；
③噪声比常规空调低，因为变频空调大大降低了回旋不平衡度，使室外机的振动非常小，约为常规空调的1/2；
④制冷、制热的速度比常规空调快1～2倍。变频空调采用电子膨胀节流技术，微处理器可以根据设置在膨胀阀进出口、压缩机吸气管等多处的温度传感器收集的信息来控制阀门的开启度，以达到快速制冷、制热的目的。
3、寻找客户：
美的银河C180直流变频空调在美的全线变频空调新品中定位最高端，在销售的时候注意自身的行为，语言要恰当，配合空调打造一个良好的销售氛围。与客户交谈时扬长避短，突出自己的优势，结合自己对产品的认知来介绍。 对正在对产品观望的客户，将其引进店面对产品进行细节查看，在与客户交谈时，根据客户的需求，帮助挑选合适产品，同时可介绍此款美的C180供客户选择。
4、价格设置：
针对美的银河C180空调在全线变频空调中的高端定位，结合官方价格和市场价格，确定产品价格范围是6800~8200元，美的KFR-26GW/BP3DN1Y-C(大1P)价格为6900元左右，美的KFR-35GW/BP3DN1Y-C(1.5P)价格为8100元左右。
5、活动优惠：
针对传统佳节和各大家电优惠日，举行产品优惠活动。如卖产品达到一定金额可送一定金额的优惠券，或者达到一定金额送其他小家电等等，凡在店中购买过的顾客，其余商品均可享受一定的折扣优惠。
1、产品的成交：
顾客挑选完商品并决定购买，帮助顾客取货，叮嘱顾客需要保留的信息，留下产品售后服务电话，方便顾客以后维修使用。
若是长期订购的客户，签订交易合同，合同由双方共同制定，细节方面需要注意，保障双方的权益。
2、客户数据收集;
对购买过的顾客进行数据统计，方便以后调查询问使用。交易完以后，继续与客户保持联系，了解客户对产品的使用情况，针对客户不满意的地方进行资料收集，及时提供给研发部门。
3、提高客户满意度：
通过对销售员工的集中训练，强化员工的服务意识，对客户提供优质服务，建立服务指标体系，随时考察服务满意度，适时改进。
营销策划 篇5
课程代码:
课程名称：营销策划实务
课程性质：必修
总 学 时：56
学 分：4
适用专业: 营销与策划、会展策划与管理、文秘等专业
先修课程：应用经济学、市场调查与分析、电子商务实务
一、课程性质与定位
营销与策划实务是一门建立在经济科学、行为科学、管理科学和现代科学技术基础之上的应用科学。营销与策划实务的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性，即，在特定的市场营销环境中，企业以市场调研分析为基础，为满足现实和潜在的市场需求，所实施的以产品(Product)、定价(Price)、地点(Place)、促销(Promotion)为主要决策内容的市场营销管理过程及其客观规律性。
树立全面素质为基础，培养学生的综合职业能力、实践能力、创新能力、创业能力、终身学习能力的教育理念；由以知识本位、学科本位，转向以能力为本位、以学生发展为本位的教育理念；教师由知识的传播者，变为学生学习的帮助者、服务者的教育理念；教师由教学到导学的教育理念；师生由单向知识传输为在教学探究实践中“互动”发展，“双向”学习的教育理念；把学生由单纯的课堂消费者，变为课堂的贡献者、生产者的教育理念；学生由学习营销到体验、探究营销的教育理念；由注重教学计划到注重学生发展计划的教育理念；由对学生进行分数、等级考核为开展发展性评估的教育理念以及新的教学时空、教学资 源理念。
二、课程设计思路
1、按照“以能力为本位，以职业实践为主线，以项目课程为主体的模块化专业课程体系”的总体设计要求，紧紧围绕工作任务，让学生在职业实践活动的基础上掌握知识，提高学生的就业能力。
2、学习项目选取的基本依据是本课程涉及的工作任务范围，由工作任务产生具体的学习项目。
3、依据工作任务完成的需要，确定课程的知识与技能等内容。
4、依据各学习项日的内容以及在本课程中的地位分配各学习项目的课时数。
三、课程目标
（一）总体目标
营销与策划实务的基本原理和方法是我们分析市场经济问题特别是企业营销问题的有效手段，因此，设置本课程的目的在于培养学生有关营销与策划实务知识方面的基本技能，培养学生应用营销与策划实务理论和方法分析问题和解决问题的实际能力。教学应达到的总体目标是：
1、理解营销与策划实务在市场经济问题和企业营销问题分析中的重要作用。
2、掌握营销与策划实务理论的基本内容。
3、掌握市场分析(包括市场调查与预测、消费者行为分析)的基本原理和方法知识初步根据具体任务和条件从事企业营销问题的调查研究，结合自己的专业，在定性分上做好定量分析，以适应企业营销问题的实证研究、科学决策和营销管理的需要。
4、掌握营销与策划实务基础知识的基础上，结合其他课程中的一些理论和方法，能独立有关资料的搜集、整理、分析，进而解决企业营销中发生的问题。
5、运用营销4P策略解决企业市场营销中的实际问题。
（二）具体目标
1、知识目标
(1)具有市场和市场营销的基础知识。
(2)具有环境分析的基础知识。
(3)具有消费者行为分析的基础知识。
(4)具有市场细分、市场选择和市场定位的基础知识。
(5)具有4P策略的基础知识。
(6)具有营销的其他基础知识。
2、能力目标
(1)具有市场环境分析的能力。
(2)具有消费者购买行为分析的能力。
(3)具有市场细分、市场选择和市场定位的能力。
(4)具有4P策略的运用能力。
(5)具有营销管理和营销控制能力。
3、素质目标
(1)具备良好的政治思想素质、道德品质和法律意识。
(2)具备诚实守信、吃苦耐劳、积极进取、敬业爱岗的工作态度。
(3)具有正确的营销观念和创新意识。
(4)具备积极进取、勇于探索的精神。
四、课程内容与要求
项目一 市场商机把握
模块二 市场环境分析
模块三 消费者购买行为分析
项目二STP(市场细分、市场选择、市场定位)
模块二 目标市场选择
项目三 营销组合
模块一 产品策略
营销策划 篇6
摘要：随着我国教育体制的不断改革，对学生的实践能力以及动手能力提出了更高的要求和重视，传统的教学方式和教学模式已经不能适应现代社会对人才的需求。在营销策划课程教学过程中，也应该对学生的实际策划能力加强教学。
关键词：项目驱动型；营销策划课程；教学改革
引言
项目驱动型教学模式是一种行为引导式的教学模式，是通过项目的主体来对学生参加项目设计等行为进行引导的一个过程。在传统的教学过程中，往往过于重视营销策划课程的理论知识的讲述和学习，即使学生在考试中取得理想的教学效果，在实际工作中，策划能力也依然比较薄弱，而项目驱动型教学模式就是强调学生综合能力提高的一种教学模式。
一、项目驱动型营销策划课程教学改革的必要性
营销策划是一门对学生综合能力较高的学科，要求学生能够将所学的营销知识以及营销方法运用到实际策划过程中。在营销策划的传统教学过程中，主要是通过教师对营销策划的理论知识进行讲解来进行学习的一个过程，学生往往是被动的接受知识，导致学习效果不理想。在传统的教学过程中，学生被动接受知识，并没有真正掌握这些营销方法和知识，在实际的营销策划过程中，也不知道如何应用这些知识。为了培养学生自主学习的能力，同时提高学生应用所学知识解决实际问题的能力，教师应该改变传统的教学观念，让学生能够真正参与到教学过程中来。在教学过程中，教师应该注重学生的主体地位，根据学生的实际情况来进行教学。
在营销策划教学过程中，采用项目驱动型教学模式进行教学，让学生在完成项目的过程中不断进行学习和提高，让学生被动接受知识转变为主动学习。学生只有主动参与到教学过程中，才能不断提高自己分析问题和解决问题的能力，按遇到问题的时候才能独立思考。在教学过程中，当遇到一个难题或者有争议的问题时，教师不应该立即采取一定的手段将问题解决，而是应该组织学生参与讨论，让学生在讨论的过程中开动自己的脑筋进行思考，最终将问题解决。
二、项目驱动型营销策划课程教学改革的措施
1.选择项目，合理分组
采用项目驱动型教学模式对学生的营销策划课程进行教学，第一步就是要合理的选择项目，并进行科学的分组。首先，每一个学生都可以按照自己兴趣和实际情况选择自己感兴趣的项目，根据项目的相似程度可以让学生自行分组，每个学习小组可以保持在4-6个人。在分组的过程中，同一个小组的人员应该尽可能的包含不同性格和不同学习成绩的人员，这样在合作项目的过程中，才能保证所有的人都能够参与到项目中。在项目的选题过程中，学生可以结合实训企业在发展过程中面临哪些问题，将这些问题作为营销策划的项目。同时也可以从教学过程中，在课堂上还没有解决的教学案例，将其作为学习项目。在理论教学过程中，常常会涉及到一些比较经典或者和学生日常生活具有紧密联系的案例，这些案例具有一定的挖掘价值，可以将这些教学案例作为学生的实践策划项目。另外，教师在科研过程中，可以将自己申请的科研项目的一些横向课题或者纵向课题中抽取一些实践环节，将其作为选题项目。
2.项目驱动型教学模式的教学过程
（1）指导思想
在项目驱动型教学过程中，学生在完成项目的过程中，首先要明确项目的实际情况，了解项目完成的指导思想。为了保证项目实施的效果，在项目实施之前，学生应该在对项目充分了解的前提下制定详细的项目实施计划，通过教师的审核之后在进入到项目实施的过程中，一旦确定了项目实施的计划，教师便应该尽量减少参与学生项目完成的过程，不能干预学生的项目完成，不能各种知识以及完成过程等进行讲解和示范，而应该充分发挥引导作用，对于学生在项目实施过程中的一些不合理行为，应该指出，但是还是应该让学生自己确定最终的行为，让学生拥有巨大的发挥空间。只有学生真正参与到项目的完成过程中，才能提高学生的实际问题分析和解决问题的能力。
（2）项目实施的具体安排
在项目驱动教学模式下，可以将整个项目的完成分为三个阶段。首先是设计营销战略，在设计过程中，要求学生进行详细的市场调研，以市场导向进行设计。学生在了解了市场的实际情况之后，还应该对市场进行细分，并进行预测，完成对目标市场的分析，从而准确定位整个营销战略。第二步就是实施策划，完成对项目的策划。在这个过程中，教师应该充分发挥自身的引导地位，从学生的营销定位策划、品牌营销策略和营销推广等方面进行有针对性的训练，教师可以通过课堂讲授的方式让学生掌握更多的理论知识，同时通过学生的实践和训练，加强学生的实际能力，让学生进行完美的策划，在对项目策略进行操作时，可以具有清晰的思路，从而提高项目策划的成果。最后一步就是策划成果的展示。在课程结束之后，每个小组都完成了项目策划，但是项目策划完成的情况如何还是要通过展示让教师和其他学生了解。在展示的过程中，可以由专家向项目中存在的问题进行提问，使项目了解自己策划中的不足，并加以纠正。
三、结语
项目驱动型教学模式可以培养学生解决实际问题的能力，在学生在完成实际的项目中加强对所学知识的理解，不断学习和思考，最终提升自己。在项目驱动教学过程中，首先要根据学生的学习实际情况以及教学目标选择合理的项目，并通过合理的分组确定项目小组的成员，在实施项目策划之前要进行市场调研和市场分析，制定项目实施的计划，最终完成项目的策划。
参考文献
[1]李宁，杨文娟.项目驱动型营销策划课程教学改革研究与实践[J].消费导刊，20xx，04：166.
[2]俞以平.任务驱动型教学法在“营销策划”课程教学中的探索[J].中国电力教育，20xx，19：71-72.
[3]任海林.项目教学法在营销策划课程教学中的应用[J].教育探索，20xx，06：49-50.
营销策划 篇7
摘要
：与传统教学模式相比，项目教学法以实训实境度高、学生参与度高、知识内化程度高等优点被越来越多的的职业院校重视与推广，也成为职教改革的重点方向。本文结合“营销项目的策划与实施”课程，从课程定位及总体设计思路、营销项目策划与原则、营销项目实施及推进路径、教学反思及收获等四个方面介绍项目教学的实践过程，探索“做学教赛四位一体”的项目教学模式，适应当代高职院校学生的学习需求，培养他们以团队为基础自主发现问题、分析问题、解决问题的综合能力及素养。关键词：项目教学法;学生学情;任务驱动;模块计划;螺旋提升;环境依赖;做学教赛四位一体
职业教育中，项目教学法以实训实境度高、学生参与度高、知识内化程度高等优点被越来越多的的职业院校重视与推广。项目教学中，除要注重理论课与实践课的占比等因素外，还要考虑项目本身的来源与产生。当然，实境化程度最高项目当然是来自于现实社会企业，即校企合作项目；校企合作成功，职业院校办的也比较成功。但是，校企合作的现实却难言乐观，“剃头挑子一头热”，学校为此制定了不少配套措施，企业方反馈却寥寥，更多的时候不少企业参与校企合作仅仅是为了员工招聘。同时，校企合作中，学校与学生方通常处于相对被动的地位，接触的知识碎片化，技术含量低，如仅仅是作为促销员、服务员等参与企业活动，达不到项目教学的真正目的。基于以上现实，学校与教师都在通过“走出去、引进来”方式改进项目教学，如组建职教集团等，并取得一定效果。为克服以上弊端，我们设置了“营销项目的策划与实施”课程，实现了项目“来源于学生，又服务于学生”，下面从四个方面做简要介绍：
一、课程定位及总体设计思路
“营销项目的策划与实施”这门课是我们针对市场营销专业大三下学期学生设计的一门综合实践专业课，定位为专业贯通课程，结合学生心理、生理发育的阶段性特点，以项目组的形式参加课堂内外实训，促使学生综合运用市场营销专业知识，解决企业生存、发展阶段的营销问题，目标就是全面提升学生的综合素质，实现结业、创业与就业的无缝衔接。从大的方面讲，就是契合中央提倡的“大众创业、万众创新”的新常态。学生学情方面，该阶段的学生，学习目标虽相对模糊，但视野宽，创新精神、自主学习能力比较强，通过目标任务驱动，培养他们“发现问题、分析问题、解决问题”的营销才能，克服该阶段学生心浮气躁、眼高手低的通病，提升学生综合素质。课程设计方面，本课程共112个课时，立足于市场营销专业课主线，但又不局限于市场营销，毕竟项目的策划与实施，还要考虑项目战略、团队建设、企业文化等因素，为此这门课程设计了营销项目确定、营销战略战术、团队建设与管理、管理与销售战术等十四个学习模块。
二、营销项目策划及原则
本课程的第一个模块就是寻找与确定营销项目，在这个阶段，实行“老师引导、学生主导”的原则。为开拓学生思路，老师利用“项目任务册”，用“头脑风暴”的方法引导学生进行项目情境的联想，不预设限制性条件，鼓励学生开放思维，充分调动各自人脉资源，寻找营销目标对象，系统地策划与实施营销项目。在确定营销项目阶段，学生积极性可以用“爆棚”来描述，纷纷提出了个人或团队的初步想法及策划，完成了项目确定的第一步。项目确定的第二步就是初选，采取“海选”方式：有项目的同学通过初稿展示项目及远景，同学及老师进行投票。娱乐式海选，既发挥学生自主性，又提升师生互动，且为该项目的潜在团队组建奠定了基础。项目确定第三步就是把所有海选成功的项目放到教研室及行业资深人士中进行咨询探讨。所有项目选择坚持“投资少、短平快、时代性”等原则，有效规避项目一旦实施可能遇到的财务、法律等风险，最大程度保护学生，提高他们的成功体验。在撰写项目企划书过程中，我们按照营销策划的目的性、可操作性、创意等三要素要求学生反复打磨、创新，螺旋提升项目的综合质量，贯通了市场营销专业知识，又锻炼了项目核心成员的综合能力。课程学习中，我们积极贯彻青岛职业技术学院“实战、实境、实体”人才培养模式，坚持自主学习为主、做学教合一的学习模式，如“新朵干果茶”项目就是学生利用亲戚批发新疆干果的资源优势，与花茶组合包装，为中国好闺蜜打造“闺蜜好时光”；“秀技网”项目是为学校各项技能达人搭建技能交换及社交平台等。同时，指导学生把握经济发展趋势，充分理解当代供给侧结构改革及互联网“+”等政策，如“宇轩汽车用品黄岛业务部”项目就是学生把在临沂汽车批发市场的家族经营产品进行网络营销。为验证项目的可操作行，从商业模式、业务模式、盈利模式等三模式入手，师生从正反两个方面反复推敲。为实证项目，各项目组还针对目标消费群及通路客户开展了多维市场调研。
三、营销项目实施及推进路径
商业模式一旦确定，实施环节马上面临团队组建及销售促进。团队组建实行双向选择（考虑管理能力，团队人数要适当控制），项目团队策划各自团队誓词，且根据目标配置资源原则，进行项目众筹（注意控制额度，众筹等于签了“投名状”），成员进行自我约束与激励，基本达到了团队组建的目的。销售促进方面，走出去第一步都比较难，关键在心态，我们适时跟进了针对性培训，如“客户拜访的八步骤”；到第二轮客户拜访时，学生反应都比较自然。从客户关系实行、生动化达成、安全库存保障、物流配送、促销达成等重点销售环节我们都设计了针对性培训，学生边做边学，效果良好（从后期团队成员就业企业反馈看，学生综合素质优势明显）。项目战略、项目技术解决了，最关键的就是项目团队文化建设。90后学生群体情绪起伏比较大，关键是项目负责人。个别项目负责人，前半程项目策划、调研、团队组建都比较好，但一旦到实施环节，就暴露出了心态不成熟、能力欠缺等诸多问题。为此我们设计了“周四咖啡”课堂，利用周四下午，重点进行项目组负责人面对面的心理疏导及专业培训，建设类似“自信、包容、进取、刚毅”团队文化，必须贯彻到项目推进的每一个环节。正因为如此，项目教学收获最大的，也是各项目负责人。通过目标任务驱动、模块计划、滚动执行、技术支持、效果量化等学习，学生收获颇丰。为检验教学成果，我们推荐个别项目参加社会创客大赛，受到与会专家的高度评价，其中“秀技网”获得青岛西海岸“青蓝杯”创客大赛大奖，在“做学教”的基础上又加上“赛”，“做学教赛四位一体”，进一步丰富了项目教学法的路径。
四、项目教学反思与收获
由于学生心态不成熟、对学校环境依赖过大等因素影响，各项目现在基本处于产品试销或技术内测阶段，项目推进相对缓慢，经济效益还没有真正显现。最后，以一名同学课程结业报告部分结束本文：这个课让我的自信心增强，能够站在讲台上给大家讲项目而不紧张，能够真正地走出去给客户介绍我们的产品。总的来说，非常感谢这个课给予我这么大的改变，也让我学到了很多的东西，比如独立思考解决问题的能力，出现差错的随机应变能力等，都受益匪浅，对以后的工作、学习都有非常大地帮助。知识上的收获固然重要，但是精神上的丰收更加可喜，挫折是一种财富，经历是一种拥有，这次课程学习必将成为我们人生旅途上一个非常美好的回忆。
营销策划 篇8
重庆大都会广场
主题：
hello kitty梦幻时光40年亮点：为迎接人气遍全球的卡通人物hello kitty诞生40周年，大都会广场斥巨资打造重庆首个正版“hello kitty 梦幻时光 40年”大型圣诞主题装饰，带领大家一同进入hello kitty的梦幻世界。
营销策划 篇9
学院：经济贸易学院
专业：连锁经营管理
班级：连锁
学号：
姓名：于红红 102 10334241
目 录
一、前言
二、肯德基的简介
三、肯德基的市场分析
四、肯德基的4P分析
五、肯德基的竞争对手状况分析
六、肯德基的策划促销方案
七、总结
前言
随着经济的发展，人民生活水平的提高，对食品的追求从以前的能够吃饱到现在的吃好吃质量的转变。许多品牌，以肯德基为例，为此开有的开发新产品有的营造良好的就餐环境来吸引顾客和扩大市场占有率。在肯德基，你得到的服务会比你原来希望得到的服务要多。肯德基的宗旨是顾客至上，正是这一宗旨使每一位来就餐的顾客，无论是大人还是小孩，都会有一种宾至如归的感觉。其次是“立足中国，融入生活”，肯德基在为中国人带来全新西方快餐理念的同时，也不忘融入庞大的中国市场，在快速发展的同时不断推出贴合中国人口味的心产品，不断寻求自身品牌与当地市场的切入点，今天，当我们走进肯德基快餐点，不仅可以吃到来自异国风味的牛肉汉堡，也可以领略到本土化中国风的各式中国美味。与此同时，肯德基还大打健康牌，试图不断减弱国人对洋快餐的垃圾抵触。
肯德基进入中国三十年，给中国消费者带来的已经不仅仅是他的洋食品还有周全的服务，我们时常可以看到一些学子在肯德基捧书阅读；一些商务人士点杯咖啡在肯德基网上冲浪；一家大小在肯德基欢聚生日派对等。肯德基已经带着它自身的品牌价值融入中国，也融入中国人的生活肯德基以家庭成员为目标顾客，在餐饮业占有相当重要的地位。
一、肯德基的简介
肯德基（Kentucky Fried Chicken肯塔基州炸鸡），通常简称为KFC。是来自美国的著名连锁快餐厅，由哈兰·山德士上校于1952年创建。主要出售炸鸡、汉堡、薯条、汽水等西式快餐食品。肯德基是世界最大的炸鸡快餐连锁企业，肯德基的标记 KFC 是英文Kentucky Fried Chicken (肯德基炸鸡)的 缩写, 它已在全球范围内成为有口皆碑的著名品牌。
美味的炸鸡虽然吸引了众多慕名而来的顾客。然而，传统的炸鸡方法却使顾客必须等待三十分钟才可享用美食。到了1939 年，这个难题在上校参观一个压力锅展示时得到解答。上校购买一个压力锅回家，做了各项有关烹煮时间、压力和加油的实验后，终于发现一种独特的炸鸡方法。这个在压力下所炸出来的炸鸡是他所尝过的最美味的炸鸡，至今肯德基炸鸡仍维持这项使用压力锅的妙方。上校用他那 1946 年出品的福特老车，载着他的十一种香料配方及他的得力助手--压力锅开始上路。他到印第安州、俄亥俄州及肯德基州各地的餐厅，将炸鸡的 配方及方法出售给有兴趣的餐厅。1952年设立在盐湖城的首家被授权经营的肯德基餐厅建立。令人惊讶的是，在短短五年内, 上校在美国及加拿大已发展有 400 家的连锁店, 这便是世界上餐饮加盟特许经营的开始。
山德士上校一身西装, 满头白发及山羊胡子的形象，已成为肯德基国际品牌的最佳象征。他创立肯德基的同时，他才是个66岁、月领105美圆的社会保险金的退休老人，而今天肯德基已成为全球最大的炸鸡连锁店。同时，上校也受到电视台的关注，由于整日忙于料理，他只有找出唯一一套清洁的、-白色的棕榈装，这一打扮自此成为他独一无二的注册商标。从此以后，人们便将这套西装与肯德基联想在一起；而他的这身白西装，满头白发，及山羊胡子也成为了全国性的象征。
上校最著名的拿手菜, 就是他精心研制发明的炸鸡。这是德基现今最受欢迎的产品，它是由上校在经历十年的钻研后，用调和出的神奇十一种香料配方烹制而成, 令人品尝后吮指回味。
二、市场分析
（一）环境分析
宏观环境
法律，对于肯德基来说，早在19世纪进入中国市场的优惠政策已经丢淡，例如多年以来，包括“洋快餐”在内的各类外资企业，不仅在税收方面享受着“超国民待遇”，甚至在政治和法律方面也享受着“超国民待遇”。但是这些都是当年中国为了吸引外资加快国内经济发展生活质量提高而做出的决策，而今天，随着麦当劳、肯德基等洋快餐违规用工，以及采用变种鸡激素生产鸡翅、食物中添加过量苏丹红等一系列事件的曝光，洋快餐店开始受到了舆论的批评和食物部门、劳动部门的调查。一系列真假丑闻使得国家加紧立法，加紧纠察，这注定肯德基的发展将要对某些方面重新审视和调整。而肯德基也加紧了对员工的素质培训以及对供应商的管理。
接着，当今社会文化的变迁可谓天天都在进行，而流行于当下的饮食文化，不再是只求饱肚或追求味道，而是趋于健康均衡饮食。随着“问题奶粉”事发，消费者对奶粉、液态奶的消费热情骤降，同时再次唤醒了消费者对食品天然营养和安全卫生的重视并且饮食习惯正在悄然改变。从牛奶到豆浆也只是一朝一夕之间：根据苏宁电器的一份数据显示，“奶粉事件”发生后的一周内，苏宁电器全国600多门店，加工杂粮的豆浆机，米糊机销售火爆，每天销量都3000-5000台左右，而以往大概只有20xx台左右。因口感不好一直被现代人厌恶的五谷杂粮重新成为早餐主力，无公害杂粮的热销以及从市场反应可以看出的有机时代的来临??这些显而易见的饮食文化变迁，使得一直紧追时尚、实施“本土化”的肯德基也更新了他们的餐牌，营养早餐顺势推出。
最近的经济形势受到全球经济危机的影响，也不容乐观。百胜餐饮集团20xx年第四财季业绩报告显示，其中国业务收入增长15%（20xx年百胜中国营业额增长为30%），增速下滑幅度达50%。这说明肯德基的母公司，全球最大的餐饮连锁集团——百胜餐饮集团，目前似乎遇到了其在中国市场的首次具有实质影响、涉及面较大的经济问题。公开资料显示，近来百胜餐饮集团在中国市场的利息、税项收益的增幅一直在放慢。百胜餐饮集团20xx年二季报显示，原料成本的上升降低了百胜在中国和美国两大核心市场的利润，其中在中国市场的餐厅利润率从18.2%下降至17.1%。
营销策划 篇10
摘要：应用型大学建设过程中如何提高本科学生的专业能力是一项重要的建设任务，为此，以市场营销专业为研究对象，运用协同学理论从营销策划实训和专业能力建设探究两个主体之间交互作用，相互促进，并最终实现共同提升的过程机理。首先，在界定营销专业能力的基础上，建立学生专业能力体系结构模型；然后，依据能力模型设计策划实训内容设置，并分析两者间的相互作用关系；最后，依据关系分析建立两者协同提升机理模型。
关键词：实训；策划；协同；能力
市场营销是企业发展和经营过程中必不可少的环节，而这也形成了市场营销专业的需求，同时，国内众多高校开设市场营销本科专业以满足市场对于市场营销专业人才的需求。虽然国内高校开设了相对完整的市场营销学科体系，但是在满足人才需求过程中，仍然存在着学生专业知识基础薄弱、实践操作能力有限等问题。为此，国内一些高校开始探索应用型本科建设背景下的市场营销专业发展模式，而推进应用型本科建设的关键在于促进和提升本科生的专业实践和创新能力，同时，开展“实训、实习和实验”的三实教学课程是校内提升学生专业实践能力的重要方式。为此，本文以如何应用型本科营销专业学生能力提升为研究对象，从实训课程内容设置与学生专业能力两者间的交互关系探讨如何依据学生专业能力设置实训课程内容，并依据协同关系理论对学生专业能力提升和实训课程设置有效性间的协同关系进行分析，基于此，建立课程实训和学生专业能力培养的协同提升机理模型。
一、营销专业能力体系模型
应用型本科是一种以培养服务生产、管理和建设等一线岗位的高级应用型人才的高等教育方式，这种高等教育方式不同于以基础理论和专业知识深厚为主要培养目标的学术研究型高等教育，其主要培养目标是使本科生不仅具备一定深度和广度的理论知识，同时还需要具备较强的专业实践和创新创业能力。依据上述应用型本科教育培训目标，应用型本科市场营销专业本科生的专业能力应该包括：①专业理论知识维度，也即进行市场营销活动所需企业管理、经济法、计算机以及营销学等基本理论知识；②专业核心能力维度，专业核心能力维度是应用型本科市场营销专业学生能力培养和能力建设中的核心环节，这个环节需要培养市场营销学生的能力主要应该包括营销市场状况调查以及分析能力、营销方案策划与实施能力、营销市场开发能力以及营销过程管理能力等一系列具体营销业务活动能力；③专业实践操作能力维度。这三个市场营销本科生专业能力维度中，专业理论知识维度是实现专业核心能力维度和专业实践操作能力维度的基础，而专业实践操作能力维度专业理论知识维度和专业核心能力维度的外在变现，是专业理论知识维度和专业核心能力维度两者交互作用的结果，同时通过对专业实践操作能力的动态监测和分析，能为专业理论知识维度和专业核心能力维度建设和培育提供反馈信息。
二、营销策划实训内容设置
由上述应用型本科市场营销专业学生专业能力结构分析可知，对于营销专业学生能力的培养应该从专业知识维度、专业核心能力维度以及专业实践操作能力三个方面建立系统的能力建设方案，对于专业能力的培养与建设是建设应用型本科院校的重要目标，而实现这一重要目标的主要方式之一就是开展有效的学生实训教育，因而本文从营销策划实训角度探讨如何建设营销专业学生专业能力。首先，专业能力包括专业知识维度，此维度的建设主要是提高学生对于学科基础知识和专业理论知识的认知和掌握；其次，专业核心能力主要是市场营销策划过程中的具体设计和操作环节的过程能力，此维度的建设主要是传统市场营销策划实训的主要内容，但是需要在此基础上增加过程监控和管理；最后，专业实践操作维度能力维度，此维度主要是培养学生对专业知识的综合运用能力，主要涉及专业课程的设计、专业综合实习和毕业论文设计等环节，是学生专业综合知识运用能力的体现。上述专业能力维度建设和考察环节是一个系统的过程和程序，因此，可以设计一个全过程的策划实训内容。基于此，本文提出了系统化条件下的全过程营销策划实训内容体系。主要包括以下几个方面。
（一）教学案例导入
教学案例导入环节是在市场营销专业本科生入学第一年初始阶段开设的实训内容，该阶段前期主要是针对一些成功或者失败的典型营销策划案例进行讲解和分析，将案例中包含的学科专业基础理论知识和专业理论知识给学生进行初步讲解，以激发学生加强对专业认知程度，从而提升其在专业知识维度建设中的学习兴趣，同时也给学生提供了一种目标导向。除了教师对案例进行分析之外，还需要提高学生参与该环节的积极性，结合学生学习进度对案例进行分解，从而设置任务，让学生主动将专业知识和理论基础知识融入到营销策划中，从而形成学有所用的良性循环。
（二）实训内容设定
实训内容设置的合理性直接关系到最终应用型本科市场营销学生专业能力建设的水平，因此需要重视营销策划实训内容的设置。营销策划实训内容设置上首先需要遵循目标导向原则，也即依据营销专业能力结构以及能力实现目标设置内容，其次需要遵守全过程分阶段设置内容的原则，也即在营销策划实训内容的设置过程中需要改变“以往以最终策划方案作为唯一考核的标准”这一模式，转而向过程和阶段考核为主的考核模式。这就要求在营销策划实训中不断分解策划实训内容，并结合学生学习进度进行分阶段设置内容和考核。例如，当学生掌握市场状况调查及分析相关知识点后，即可设置相应的市场分析和市场调查相关实训内容。
（三）实训结果考核与反馈
作为市场营销专业本科生专业能力提升的关键环节—策划实训需要不断为实训效果提升和实训内容完善提供有力的参考依据和决策分析材料，为此，需要建立有效的考核与反馈机制。这个过程中就需要设置不同的考核目标与考核标准，同时这些目标和标准应该具备阶段特性。对于涉及知识维度培养阶段的考核标准和考核目标，除了原有的基础理论知识考核方式之外，还需要建立应用考核标准，也即学生将基础理论知识用于分析具体专业问题的能力，考核形式可以采取“学生小组+导师组”的形式，学生小组通过专业案例收集以及分析，并将其中的基础知识和专业理论知识分离出来，然后小组内部相互讨论和评价，最后，指导教师对内容进行点评和补充，形成考核结果，反馈教研室，为制定下一阶段实训内容和考核标准提供参考，从而实现动态考核机制以及反馈机制。而对于专业策划环节也应该分别设置阶段以及考核标准，依据不同的策划内容和策划方案分别依据步骤进行考核，从而改变传统营销策划过程中最后以策划方案考核的单一结果考核模式，进而实现过程考核和过程反馈的模式。
三、协同机理分析
（一）协同关系分析
营销实训策划和营销专业学生能力提升之间的协同关系主要是指两者间的协同效应，这种协同效应是指两者通过相互作用之后形成的合力会大于原先单一环节开展的效果，具体表现为通过以专业能力建设为基础设置营销策划实训内容，会提升营销策划实训的效果，同时也会增加应用型本科市场营销学生的专业能力。这种协同效应形成的主要原因在于：首先，通过专业能力设定营销策划实训内容，就可以使实训内容的目标始终围绕能力建设这一目标，从而实现营销策划实训有的放矢；其次，以能力为基础设置的实训内容可以全过程反馈实训效果是否实现，从而也可以为实训内容修正和完善提供切实可行的依据和参考。由此，通过两者间的相互作用和相互补充，从而不断实现两者间的相互融合和相互提升。
（二）协同提升机理模型构建
由上述营销实训策划和营销专业能力两者间协同关系分析可知，两者间的协同效应体现为两者之间的交互作用以及两者综合水平的提升，同时这个提升过程是动态变化的过程。协同发展阶段主要依据当前协同效应发展阶段相关研究成果确定，初始阶段主要是指两者内容的初步对接，冲突阶段主要是指两者间彼此融合存在的问题，整合阶段主要是指两者间内容的交互作用，摒弃各自冲突部分，实现各自目标的阶段，在上述阶段实现的基础上从而进入协同阶段。
