营销策划

营销策划 篇1

新的一年又开始了，去年我所的各项经营指标在全所员工不懈的努力下都得到了完成在新的一年里，我们要总结去年我们工作中存在的不足和与一流班组之间的差距，端正态度，树立信心，在工作管理和经营管理方面取得新的进步。XX年工作计划如下：

一、指导思想：

坚持“巩固提高、创新发展、和谐稳定”的指导思想，继续弘扬“追求卓越、服务真诚”的企业精神，以经济效益为中心，以巩固一流供电企业为主线，全方位开拓电力市场，积极主动做好电费回收，狠抓科技进步，加快客户服务中心建设，深入开展“蒙电服务进万家”活动，确保全年营销工作目标的实现。

二、XX年全公司营销工作七项目标：

1、完成售电量13837万千瓦时；争创14500万千瓦时。

2、实现电力销售收入6000万元。

3、综合线损率完成3。54%，高压10kv线损完成6。5%，低压线损完成11。2%。

4、平均电价完成432。1元/kkwh。

5、当月电费月结月清，电费回收率、上交率100%。

6、陈欠电费回收率24%。

7、完成大用户供用电合同续签工作

三、重点工作及保证措施：

（一）全方位开拓电力市场。一是加强对电力需求侧管理的研究，主动研究市场、分析市场、开拓市场。加强电力市场调查和营销策划，建立客户需求信息调研、大客户反馈、客户用电档案制度，全方位把握市场动态、开拓电力市场水平。二是实行电量效益工资，出台电量销售奖惩办法，做到电量销售与个人收益挂钩。

（二）加大回收电费力度，确保电费回收任务的完成。

一是建立电费回收例会制度，根据实际情况制定相应措施，防患于未然，及时化解风险；

二是对客户实行调研制度。定期研究欠费户的生产经营情况，信誉度，建立企业内容详实、数据常新的生产经营信息库，为化解电费风险提供可靠的保证；

三是要加强电费的计划管理和统一管理。对新装增容欠费用户，必须在结清欠费的条件下，方可受理用电增容手续，对每月电费在5万元以上的客户，必须签定计划结算协议，确保电费的及时上收；

四是加强抄表工作的管理，规范电费核算和电费的计划管理。

营销策划 篇2

一、市场分析

在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的是一个不错的有利条件。

二、推销对象分析：

推销对象：西北工业大学**级本科新生

对象总人数：预计本科新生在3600人左右

三、推销市场实地与人员:

四、宣传与推销：

宣传主题：读，做未来的主人！

推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！

前期准备：

（1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。

（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。

五、推销准备工作：

（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。

（2）协调组织成员，鼓舞士气！

六、宣传推销阶段：

（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。

七、推销技巧

（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。

（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

（3）如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。

八、推销进行阶段

（1）每天从各队长处收集整理最新征订情况。

（2）每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。

（3）每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！

九、后期杂志的发送：

（1）基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

（2）鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务一定要及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员（一个发送员负责一个宿舍楼）；另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。

（3）为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满！

十、售后调研

对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。

营销策划 篇3

第一章：市场概述

1、市场分析

因现有大型商城（场）导购人员缺乏，素质缺乏，政府限制等因素，这一庞大的市场属于空白阶段。

2、市场概况

大型商场在运转良好的情况下需要引导顾客消费，可是限于导购人员的各种缺点，不能给予商场有利的支持，甚至带来负面影响，造成各种顾客的不满和顾客流失的效果。

3、市场前景

这一方案在现有市场属于空白期，产品生命力强。从各各网站的招聘广告上可以看出导购需要的迫切性。产品后期跟进也能给公司和客户带来更多的实惠。

4、市场目标

北京各大型商场作为主要推广目标，结合实际推广效果形成产品模式。中期寻找市区代理商，形成在其他各各地方的首府后期推广。后期制作最小化节约成本，对小型商场进行推广销售。

第二章：项目可行性思路

1、项目立项名称

“电子一体化无人导购”

2、项目提出的原因

公司作为电子化技术专业公司，“电子一体化无人导购”方案的成本远远低于LED广告平台的费用，而且更加智能化。

3、项目运作的可行性

在市场大量缺少导购的空白期，“电子一体化无人导购”更能解决大型商场的需求，解决他的实际，而且不会让顾客产生反感，也不会和顾客产生冲突。

4、项目独特和创新性

“电子一体化无人导购”方案中的360度环物摄影技术的独有性，触摸产品内部软件的独特性，结合大型投影方案，展示给客户的是非常新颖的创意和巨大的广告效应。

5、项目的主要功用简介

1、解决客户频繁招聘导购的繁琐。

2、解决客户导购员工的素质问题。

3、解决客户导购员工的培训问题。

4、能给客户带来巨大的广告效应。

5、能给商城（场）的消费者带来相当的便捷。

第三章：项目的竞争对手

1、项目竞争对手

LED工程灯广告销售商

2、市场主要竞争对手分析

LED工程灯广告销售商普遍对电子化的技术领域属于盲区，从技术角度讲没有什么竞争力，从给顾客解决需求角度讲，因为解决的问题有很大的不同，也不存在太大的竞争力。

3、相比之下项目的优势与劣势

LED灯广告：

（一）LED灯广告宣传的优势：产品单一化维护周期长，人工相对简单，室外也可以做出一定的宣传力度。可以做出楼体形象宣传。

（二）LED灯广告宣传的劣势：产品费用成本过高，维护费用过大，产品效果单一。

“电子一体化无人导购”：

（一）“电子一体化无人导购”方案的优势：产品维护不复杂，给客户带来的广告效应力度大，具有多变性。产品费用低，维护费用低。

（二）“电子一体化无人导购”方案的劣势：室外的不可能性，维护相对复杂，楼体由内而外的投影方案的不成熟性。

第四章：公司与项目相关

1、自身条件分析

公司本身拥有独有的技术资本，拥有相关硬件的良好合作伙伴。

2、公司领导人介绍

公司总经理是北京邮电大学毕业且在法国留学多年，_______等

3、涉及到的技术

（一）场地的宏观设计、

（二）投影的硬件技术、

（三）网站的设计、

（四）触摸屏机柜的硬软件、

（五）360度环物摄影技术、

（六）网页版立体空间展示技术。

4、费用

（一）投影机费用：

（二）触摸屏机柜费用：

（三）内部网站费用：

（四）360度换物摄影费用：

（五）可选空间展示费用：

（六）施工费用：

（七）各种连接线费用：

（八）后期维护费用：

（九）后台电脑费用：

第五章：项目的流程

1、项目介绍和定义

用大型多媒体的展示来表现商城的特点，展示商家的特色商品和商铺位置，引导顾客挑选商品。

2、“电子一体化无人导购”建设宗旨

本着以人为本的宗旨，解决具体消费者的消费导向误区，解决商家店铺位置不利等带来的负面影响，展示商城（场）各各商家的风采。

3、预计“电子一体化无人导购”建设时间

根据具体要求预计硬件工程5-10个工作日，软件根据复杂程度预计时间10-30个工作日。

4、“电子一体化无人导购”的计划流程

5、“电子一体化无人导购”的施工流程

6、主要部门在流程中的责任

销售部：针对顾客要求给出合理的方案，对公司内部提出合理化建议，配合各部门给出客户具体技术参数、施工时间和合理价格。

技术部：针对合同给出相应的技术支持，配合各部门，提出具体方案中的技术障碍。

行政部：根据客户要求，梳理出合理合同方案。公司内部文件整理。

第六章

1、“电子一体化无人导购”项目技术问题

（一）网站的建设多元化设计。

（二）触摸屏机柜内部软件的设计。

（三）展示商品或者店铺时的速度问题。

2、“电子一体化无人导购”设备问题

（一）投影仪的可持续使用时间，灯泡的寿命。

（二）线路过长可能影响影响效果。

（三）触屏的敏感度。

（四）投影幕布的空间摆放

“电子一体化无人导购”相关安全性措施

（一）硬件必须通过相关部门检测。

（二）本着促进商场繁荣、促进商家和销售者见面交易，所以软件必须不透露商家的电话、QQ等联系方式、只公布商家位置。

第七章：维护与测试

1、“电子一体化无人导购”的维护

（一）产品一旦销售成功，施工完毕后，应做到尽量前期3天内后期10-15天以内回访一次顾客。

（二）软件售后在保期和过保期的上门时间应在一个工作日内回应，约好时间定时上门，做到不迟到。

（三）维护人员应做到有冲突回避，有问题及时反应公司领导。

2、“电子一体化无人导购”的测试

在产品雏形初现后或者给顾客出货的测试阶段各部门都必须响应集体参与测试，项目的所有产品都必须至少有总计3小时左右的测试。

3、“电子一体化无人导购”发布与推广

前期：产品相关资料在公司主页上出现，在客户使用的机器上出现。

中期：在各大网站上和相关媒体出现。

后期：在代理商城市主要媒体出现。

第八章 项目的营销理念

1、“电子一体化无人导购”项目销售方案

前期：销售部通过展示会发表，通过联系并上门洽谈销售或合作意向，在大型商城（场）做战略推广

中期：销售部联系或注册各大网站或网上商城做媒体推广

后期：销售部联系各大城市，做代理推广销售

2、“电子一体化无人导购”营销策划

（一）在与客户商议合作意向之前必须上门观察设备在商城(场)实地摆放位置和做出合理化建议。

（二）和客户洽谈后按照客户要求做出计划变动。

（三）各各网站的资料更新

（四）代理商的回访工作和到京的培训工作跟进

第九章 项目的风险和对策

1、“电子一体化无人导购”技术风险及对策

（一）投影仪可持续播放时间，清晰度。

（二）触摸屏机柜的灵敏度和内部软件的响应时间。

（三）线路的隐蔽性。

（四）后台电脑的质量保证。

（五）相关软件的稳定性。

对策：与相关合作单位签订具有法律效应的合同，软硬件销售前必须经过严密的测试。

2、“电子一体化无人导购”市场风险及对策

（一）产品投入市场后其他商家的模仿。

（二）中小型商城（场）的需求性。

（三）市政单位的推广。

对策：后台软件的密码设置，前台软件的保密措施。降低成本价格满足中小型用户，更改软件内容，推广事业单位。

3、“电子一体化无人导购”增长模式

前期用和大商家的合作蓝本做出和其他客户的合作可能，稳步增长大商家，中期通过网上推广产品实例促进其他城市的发展，后期合作其他城市的产品代理商做出其他城市的定向推广。

营销策划 篇4

一、项目概述

（一）项目背景

现在的年轻人都十分追求创意，大家都对新奇的东西感到好奇，而且对于现在80、90的朋友们来说大多都很缺乏自主动手能力，我们可以为大家提供一个动手的平台，也让大家的到精神上的满足!

（二）项目简介

本甜品屋主要以DIY的形式经营西式甜品，提倡顾客自己动手。品种：巧克力、各类奶茶、果汁、各类西式蛋糕、冰激淋、刨冰等。DIY甜品，比起味道来说，更重要的是顾客在制作过程中充分的发挥他们的创意并乐在其中，可以和家人、爱人、朋友一起去DIY，这是交流感情的好方式。

二、产品介绍

随着科学技术的进步，产品技术越来越复杂，消费者对企业的依赖性越来越大。他们购买产品时，不仅购买产品本身，而且希望在购买产品后，得到可靠而周到的服务。企业的质量保证、服务承诺、服务态度和服务效率，已成为消费者判定产品质量，决定购买与否的一个重要条件。对于服务性的企业，做好产品服务工作显得尤为重要，可以提高企业的竞争能力，赢得重复购买的机会。

（一）甜品这个时间品牌名字是朗朗上口，便于记忆并易于推广转播，一目了然其行业特性，定位精确给人以安逸，放松的消费感觉有享受甜品享受时间之意义。作为时尚餐饮的领导者，甜品时尚无论从形象、服务、品质方面都在转播着健康时尚、低碳的消费理念、优质的产品技术资源。（二）我们不断研发新品，保证产品竞争力在制作工艺上我们打破传统的制作方法本着创新效率节能降低降低人力成本的原则不断地改善制作方法争取盈利最大化与甜品时间口味一致，出品标准一致。

三、市场分析

（一）行业分析

随着时代的发展，年轻人的生活的越来越丰富，消费水平不断提升，消费需求不断膨胀的同时，年轻人越来越倾向于情感消费。特别是在这个青春激扬的阶段，年轻人的感情生活也就越来的丰富，爱情、友情、亲情、师生情等各种情感的肆意横行，大学生也就需要更多的方式来表达自己的感情。情侣之间、朋友之间、家人之间、师生之间，总是少不了互相赠送礼物，时代发展了，生活水平提高了，也就有越来越多的人在送礼物之前会愁眉不展，如何送出有意义的又在自己的经济能力范围之内的礼物让不少人犯难。我们致力于推出一系列的温馨人性化的产品来解决年轻人的难题。并且目前国内外甜品的不断发展的情况下，甜品在人们生活中的影响越来越大，甜品以其独特的造型和特别的含义吸引了不少年轻人的需求，年轻人对它的需求量呈现逐年上升的趋势。 （二）消费趋势

1.价格竞争激烈：大众化价格，中低档消费为主

2.健康低脂需求：崇尚健康理念，美味的同时注意健康需求，低脂摄入，均衡营养

3.品牌质量强化：消费者选购品牌更加合理，优秀的品牌是甜品品质的保证

（三）需求分析:甜品是很多女孩子喜欢的食物因为甜品有养生，保健，滋补的功效，所以甜品的需求量很大。

（四）PEST分析:政策法律环境分析，近年来大学生创业得到国家和各级政府的许多优惠政策的支持，重庆市政府对大学生出台了一系列的政策，对创业大学生可享受西部大开发、高新技术、节能环保等方面的税收优惠， 经济环境分析：随着人们的收入水平的提高，人们的生活水平提高，越来越多的人追求甜品食品。

社会环境分析：社会环境的稳定，人们追求甜品，喜欢甜品的人很多， 科技环境分析：随着科技水平的提高甜品的品种很多吸引消费者来购买，甜品的做法也很多。

（五）目标客户分析:在18到25岁之间，喜欢吃甜品的人最多，其次是小孩，最后是老人。大多数消费者的收入在20xx-3000元，一个月消费100元去购买甜品。

（六）五力模型分析

四、公司管理

（一）公司名称：ELDIY甜品屋 （二）公司创始人：....

（三）公司文化：有梦、有爱、有我们

（四）公司宗旨：用爱为消费者制作“健康、营养、绿色、安全、美味”的充满爱的产品和高品质的服务

（五）公司规模：根据发展情况，甜品店将以永川这个重庆职教城为起点，放眼重庆。按照从中小型城市逐渐向大型城市扩张的战略，逐渐向区域连锁企业发展。具体分为以下三步：

1.（前期）立足市场，占据一定份额填补市场的空白，把企业做得专业、规范，稳步发展。

2.（中期）占领市场，建立连锁机制当企业形象被接受并开始喜爱之后，根据需求开设连锁店。在实际操作中学习经营管理经验。

3.（后期）走向更广的市场，开放加盟经营在上海市场能够得到良好控制、正常运转，有了一定流动资本、区域内知名度，掌握一定市场运作体系理论和操作经验，申请到产品自主知识产权之后，在全国扩张连锁店，开放加盟经营。

（六）组织机构：公司下设店长、采购、出纳、设计师 店长：负责店面的整体运营

采购：负责对店面的日常运营进行物资采购 出纳：负责对店面的所有资金和不动产进行管理

设计师：负责设计新式的蛋糕、饼干、巧克力的设计 （七）公司性质：产品的研发和开发80％是由本店的糕点师自己研制，20％由模仿国内外热销的甜点加以改进，以顾客自己动手为主打，目的是营造一种温馨的场景；

（八）公司选址：不开在过于繁华的地段，且店铺面积不宜过小，以30平方米以上，能摆放一张较大的工作台为宜。

（九）公司的运营及管理

营销策划 篇5

摘要：新疆怪石峪景区拥有世界上最大的花岗岩象形怪石群落，是组织游览、娱乐的绝佳之地。从当地发展旅游的有利因素和不利因素角度出发，对怪石峪景区从目标市场、主题定位、宣传口号、产品设计和促销设计等方面进行了营销策划。

关键词：怪石峪；旅游现状；营销策划

一、景区基本情况

（一）怪石峪景区位置

怪石峪位于新疆博乐市东北约38公里处的山谷，与哈萨克斯坦相邻。海拔在780-1350米之间。东西延伸18公里，南北宽约13公里，总面积230平方公里，是世界上最大的花岗斑岩象形怪石群落。

（二）怪石峪自然资源

怪石峪在大自然的鬼斧神工下，形成了象形花岗斑岩地貌。峪内怪石形态各异，有的如天狗望月、沙海骆峰，有的如古堡、亭阁等。怪石的象形状因观赏位置不同而有所不同。每块石头都有各自的故事，各自蕴含着不同的内涵和传说。

（三）怪石峪动物资源

怪石峪的动物资源种类丰富，数量繁多，赋予了当地更多的生机和活力。据统计，峪内有野生动物百余种，如天山马鹿、野山羊、黄羊、鹅喉羚、旱獭、野兔、刺猬、变色龙、斑鸠燕、黑雀、画眉、呱呱鸡等。

（四）怪石峪植物资源

怪石峪植物种类的丰富程度出人意料，多达39科125属140余种，有麻黄、甘草、贝母、沙枣等，主要分布在水分相对充足的沟溪或泉沟边上。其中有上百种具有药用价值。春夏季节各色鲜花竞相开放，夏秋季节各类鲜果挂满枝头，形成怪石峪的独特风景。

二、景区旅游现状分析

（一）怪石峪发展旅游的有利因素

1、旅游设施日趋完善

随着新疆地区基础设施建设速度的加快，很多旅游基础及配套设施也已建成或正在建设当中。新疆旅游的交通问题，借助312和314国道的改造、乌鲁木齐和喀什机场的扩建以及和田、库尔勒机场的修建等30个项目，得到较大改善。铁路全线通车成为连接亚欧两大洲的国际干线；高速公路形成重点公路交通网线，超过90%的乡镇通公路；建成机场13个，开通航线69条，到新疆旅游较之从前便捷通畅。

2、丰富而具有地方特色的旅游资源

怪事峪的旅游资源独一无二、举世无双，具有极佳的开发潜力。峪内拥有岩画等人类古文明遗迹；方楞小帽、条纹衣裙与异域面孔组成的民族风情；古堡、古墓等留存的神秘文物以及独特的建筑、服饰、歌舞、习俗、美食等，形成了迷人的魅力。

当地应充分利用上述有利因素，将旅游业发展为博乐市经济发展中的支柱产业，通过旅游带动全市经济的整体发展。

（二）怪石峪发展旅游的不利因素

1、投入有限

新疆作为我国的边疆地区，全省全年财政收入只有115.8亿元，财力有限，在此情况下财政拨款投资旅游业非常困难。居民的收入水平也不高，20xx年新疆城市居民人均可支配收入为6940.88元，农民人均纯收入只有1863元，部分家庭生活尚解决不了温饱，旅游俨然是一种奢望。

2、观念落后

（1）管理观念滞后。

部分地区对旅游的投入仅局限于应付公事，顾全形象工程。没有做好科学合理的长远规划，即使有规划，也未严格执行，致使当地的旅游业不能可持续地持续发展下去。

（2）缺乏市场观念。

旅游资源开发的各个环节，应该仅仅围绕旅游消费市场，将市场需求作为出发点。目前仍有部分地区用党政机关的行政管理模式来管理旅游，缺乏市场观念，无疑会阻碍旅游业的发展。

3、旅游资源未得到充分利用

究其原因主要归纳为以下几个方面：一是很多优质旅游资源远离交通线，旅行耗时长且交通费用高；二是部分旅游资源所在地经济条件落后，当地人的开发意识薄弱且开发资金匮乏。三是部分旅行社之间缺乏沟通，致使导游埋没部分景点，使旅游资源得不到充分利用。

三、景区营销策划

（一）目标市场

怪事峪景区的旅游目标市场可分为三个层次。一是东部地区的重点城市如北京、上海等；二是以兰州、西安等城市为中心的周边城市；第三是国际市场，主要是临近我国的日本、东南亚等地区。

（二）主题定位

见证海枯石烂，体验沧海桑田；感受鬼斧神工，惊叹自然奇观！

（三）宣传口号

惊叹自然奇观，玩转新疆怪石。

新疆风光无限好，不观怪石虚此行。

（四）产品设计

1、赛骆驼

赛骆驼是一种非常独特而且有趣的娱乐方式。要求参赛骆驼必须经过严格训练，赛程通常为5至40公里，先到达终点为胜。骆驼骑士要想方设法让自己的骆驼最快跑到终点，这些骆驼个性十足，他们可能会在比赛中完全不顾及比赛规则，对训骆驼的人来说是件恼人的事情，对观众来说确是奇妙有趣的体验。除了搞怪逗趣的骆驼比赛，坐在骆驼背上漫步沙漠也是不错的选择，舒缓走在沙漠里厅导游讲解当地的趣闻轶事，是一种不错的体验。

2、热气球之旅

热气球之旅是一种新奇的娱乐方式。登上热气球，游客可能会紧张和激动，但很快会被兴奋和期待取代。气球升空后，沙漠上的景象逐渐在眼前展开，越变越小，这种视觉感官非常强烈。热气球会带着乘客们掠过怪石地貌，看到阳光洒在沙漠上。游客可以用镜头捕捉下这些画面。

3、冰雪旅游

目前，新疆博湖县投资了600万元修建沙漠滑雪场。在建的沙漠滑雪场拥有长300米、宽70米的滑道，设置了初级滑雪道、中级滑雪道和娱乐滑雪道。因雪道覆盖在沙丘之上，成为新疆200多家滑雪场中极具特色的一个。为了解决冬季旅游的季节性矛盾，怪石峪景区可以借鉴博湖县的经验，修建沙漠滑雪场吸引旅游者冬季前来游玩，摆脱“过冬难”的状况，相信如此设计定能掀起冬季旅游的新高潮。

（五）促销方式

1、举办旅游节日和会议

举办旅游节和承办重要活动都能成为较好的旅游促销手段。怪石峪可以举办的节日有“民族交流大会”、“纳达慕盛会”等，这些旅游节能为怪石峪旅游的发展起到很大的推动作用。

2、广告和公关宣传

加大怪石峪对外宣传力度，在全国性媒体上进行宣传，提高怪石峪的知名度。通过广告宣传和公关宣传让外界看到新疆的经济发展、看到新疆多姿多彩的自然景观、看到新疆古老而神秘的历史文化，更要看到怪石峪的旅游价值。

3、采用高新技术进行市场营销

怪石峪景区要实现大发展，必须将网络技术纳入市场营销手段。游客通过网络可以报名入团、预定酒店、购买旅游产品等。越来越多的游客通过网络预定酒店、机票、购物等，势必会改变旅游业目前的发展局面。电子商务是大势所趋，是促进旅游发展的新媒介。

参考文献

[1]郭来喜，新疆旅游资源新评价和开发新方略[J]云南地理环境研究，1993，5（2），16-22

[2]毛宝第。新疆旅游区划初探[J]新疆大学学报1990，7（1），89-94

[3]李翠林。新疆旅游产品创新及其对策选择[J]新疆财经，20xx，2：65-66

[4]牟炳友，赵文茹。新疆生态旅游及可持续发展战略[J]石河子大学学报，20xx，1（4），33-34

[5]刘丹萍，阎顺。新疆自然风景旅游地旅游环境保护浅析[J]干旱区地理，20xx，24（4）：365-370

[6]潘秋玲。新疆荒漠旅游的开发前景与导向分析[J]干旱区地理，20xx，23（1），81-85

[7]温江，熊黑钢等。新疆旅游目的地营销系统现状分析及发展对策研究[J]商场现代化，20xx，491（8），128-129

[8]阎顺。新疆旅游资源及其开发利用[J]干旱区地理，20xx，24（4），297-304

营销策划 篇6

【摘要】智能手机在高职院校的普及使得移动学习成为一种新的学习方式。营销策划课程是市场营销专业核心课程，其课程设置的主要目的是培养学生的分析能力和策划能力，增强学生的实践能力和解决问题的动手能力。如何基于移动学习的方式进行营销策划教学改革是本文研究的主要问题。

【关键词】移动学习 营销策划 教学改革

一、相关概念的内涵与外延

移动学习（Mobile Learning）是一种符合“4A”模式的学习方式，即应用无线移动技术、在移动计算设备帮助下的能够在任何时间、任何地点发生的学习。移动学习在数字化学习的基础上，通过有效结合移动计算技术带给学习者随时随地学习的全新感受。移动学习被认为是一种未来的学习模式，或者说是未来学习不可缺少的一种学习模式。

《营销策划》课程是市场营销专业培养方案中的一门重要的专业课程。其课程设置的主要目的是培养学生的分析能力和决策能力，增强学生的实践能力和解决问题的动手能力，全面养成一名营销管理专业人才的基本素质。

移动互联网时代已经全面到来，笔者从事《营销策划》课程教学工作多年，试图结合现在移动互联网的蓬勃发展探索适合高职学生的移动学习模式。在营销策划课程教学中，利用移动端强化基本理论，提高学生综合素质，以期待在营销策划教学中取得更好的教学效果。

二、《营销策划》课程移动学习教学模式的可行性分析

《营销策划》是一门以实际营销能力培养为主要目标的实务性课程。在移动学习中要充分体现“实践、自主、创新、激励”为基本指导思想设计其教学模式。

首先强调的是实践性问题。营销策划是目的性很强的实践活动，离开了具体的项目，仅仅只是课堂的讲授，不太容易让学生掌握要领，很难得到这方面能力的培养。所以，在设计其课程教学模式时，应该强调“实践性”导向，在实践中领悟营销策划的要义，在实践中掌握营销策划的方法，在实践中积累营销策划经验。在目前，企业特别是一些中小企业是存在这方面需要的，只要多联系，少收费或者不收费，应该可以找到一些委托项目的。另外，作为一种教学模拟，项目APP也可以由教师及其团队设计和开发。

其次是自主性问题。要改变传统的营销策划教与学的模式，将其设计成为一门由学生主导的自主性学习的课程，独立完成策划过程。在教学过程中，教师的主要职责是“要求”、“督促”和必要的“辅助”。教师对学生提出明确的课程要求，督促学生按教学计划完成每一个环节和相关工作，对于学生遇到的困难给予必要的帮助。通过这种模式的训练，学生毕业后在实际工作岗位上能很快上手，缩短适应期，较迅速地进入职业状态。高职学生喜欢玩手机，可以利用这个特点设计APP来学习。

第三是创新性问题。策划是一项创意性的工作，营销策划同样强调创意和创新。营销策划课程的教学模式应该重视培养学生的创新性。在教学过程的每个环节，从教学目标、教学内容、教学方法到最终的考核，都应该激发学生的创新意识，鼓励学生的创新精神，培养学生的创新能力。手机智能终端的开放性可以充分展示同学的创新思维。

第四是激励性问题。营销策划是一个创意性的工作，是一项创新性的活动，如果没有充沛的工作热情是很难取得良好的成果的。这就需要进行激励。因此，在营销策划移动教学教学模式中需要设计必要的激励机制。比如手机签到、手机发布评论等在课程考核的时候予以加分，在移动端引入企业的真实需求让同学策划，企业予以一定物质奖励。

三、基于移动学习的营销策划课程的教学改革

移动互联网环境创造了一个全面、海量、便捷的信息平台，在这里，学生可以自由地开拓学习领域，深化学习内容，提升学习效能。移动学习使高职学习动机产生变化，学习态度产生变化，学习策略产生变化。移动互联网环境下高职学生的学习行为发生了很大的变化，这种变化要求在进行营销策划课程教学时提高应对策略：首先，提高大学生基于移动设备学习的意识。第二，积极发掘移动设备学习资源分析和解构专业重要课程内容。第三，合理利用移动设备搜索功能辅助学习。手机获取信息的便利性使得一些大学生对其产生过度依赖，不利于独立思考能力的发展，并通过教育交流等方式引导他们不要过分依赖手机媒介提供的答案，而要专注于现实的学习过程。

移动互联网时代最终改变课堂的技术是手机。传统的大学课堂强调学生应该远离手机，很多教师想尽一切办法来阻止低头玩手机一族。这样做不但达不到预期的教学效果，相反还增加了学生的逆反心理。目前的大学生基本上都是90后，而90后的学生是唯一一个见证互联网在中国发展历程的群体，这一代群体是被互联网思维影响最深的一代。90后学生接受信息的主要渠道还是以互联网为主。所以，在营销策划课程中与其阻止学生上课使用手机，还不如鼓励学生上课使用手机，将手机定位于学习设备。具体如何使用可以分为课上和课下两种情景。无论是课上还是课下，首先需要研发课程移动端APP。课上的时候可以利用APP进行签到、课堂谈论等。课下的时候，可以进行预习、作业练习和答疑等。课程APP的使用，可以充分满足高职学生对移动学习的需求，并鼓励学生在碎片化的时间利用手机等移动终端学习。

参考文献：

[1]唐纳德.R.莱曼，拉塞尔.S.温纳.营销策划分析（第六版）[M].北京：北京大学出版社，20xx.

[2]邓泽民，赵沛.职业教育设计丛书———职业教育教学设计（第二版）[M].北京：中国铁道出版社，20xx.

[3]巴克教育研究所.项目学习教师指南[M].北京：教学科学出版社，20xx.

[4]叶万春.企业营销策划[M].北京：中国人民大学出版社，20xx.

[5]孟韬，毕克贵.营销策划[M].北京：机械工业出版社，20xx.

[6]赵坚.构建新颖高职营销策划人才培养模式[J].福建论坛，20xx，（2）.

[7]叶成林，徐福荫，许骏.移动学习研究综述[J].电化教育研究，20xx，（03）.

营销策划 篇7

一、目前石家庄商业市场销售及推广分析

1.商铺供销两旺

20xx年石市商业市场增长较快，尤其是临街商铺更是租售两旺，尤其是南花园商业步行街的热销、中山路博物馆附近云水方舟高租金招商火暴可见一斑。各开发商纷纷将临界商铺封存起来，作为进击市场的筹码。

商铺价格一览。

名称

桥东宝藏

自由港商业广场

国际城

南花园商业步行街

大经金街

卓达商贸广场

云水方舟

苹果城

水榭花都

香榭里

御景江山

金座商业街

售价/20xx年

8000元/平方米

13000元/平方米

8000元/平方米（两层）

20000元/平方米

20000元/平方米

10400元/平方米

一层：300元/平方米/月，两层统一租金：180元/平米/月，共300平米/套。

12000元/平方米（一层），折后1万元/平米

6000——8000元/平米

7000——8000元/平米

6000——9000元/平米

3080元/平方米起

2.纯投资型房产发展较快

20xx年下半年，受国家紧缩的房地产政策影响，各开发商急于回笼资金，纷纷将将所开发商业项目以产权出售、转让的方式的进入市场，纯投资型房地产项目大量涌入房地产市场。

主要投资类型

类型一：将高总价商铺划整为零，成为若干个低总价的小铺位，并以3——20年期的产权转让方式进入市场，解决开发商因项目滞销带来的资金困难。

实例：天山科技工业园、水榭花都

类型二：先招商组市在转让产权的投资形式，将项目的前期利润最大化，开发商风险最小化。

实例：广安大街的财富广场项目、鹏华投资的花都天地、金马不夜城项目、桥东宝藏。

类型三：开发商自营若干年的商业项目，担当起缓解企业资金压力的重任，重新包装后上市。

实例：南三条市场的东方文化广场。

类型四：产权式酒店，将高档酒店的产权划分为单个客房产权，分别出售给买受人，由经验丰富的酒店管理集团统一经营，定期向投资者返利。

实例：光明大厦、颐园百丽。

二、目前市场中销售的商业项目推广思路列表分析

案名

水榭花都——维多利亚风情商业街

售价

20xx年底6000元/平米，上下两层+赠送地下室，（沿20xx年底特价）

销售形式

20xx年底为产权销售。

20xx年9月——12月份，其主入口广场上两侧商铺部分采用产权出让的形式销售，售价为7000元/平米起，出让期为2年，最小投资额为2万元，年投资回报率为11%，采用在各街道门脸设销售点的形式进行销售。

主力卖点

超值底商，新市区

推广主题

水榭花都——维多利亚风情商业街。

千亩大盘的商机，6000元/平米的超值价格

宣传色调

金色

媒体

燕赵晚报，燕赵都市报，市内、开发区户外条幅，现场广告

版面

整版为主

广告力度

在商街开盘期集中投放

2.

案名

香榭里风情商业借

售价

销售形式

70年产权销售。

主力卖点

槐安路70年产权旺铺，市政重点规划的主干道。

推广主题

未来情景商业之旅。

旺铺原始股，抢占槐安路商业原始股，享有70年传世旺铺。

宣传色调

紫色，金色

媒体

燕赵晚报，燕赵都市报，火车站地道桥户外，现场广告

版面

整版为主

广告力度

在商街开盘期集中投放

3.

案名

财富商业中心

售价

15000元——22000元/平米

销售形式

40年产权转让，回报率为12%，16%。

主力卖点

广安大街，潜力商业中心，灵活投资方式，超高投资回报率。

推广主题

6000元做省会CBD街区铺王

买铺当然看地段/健康路，财富铺

宣传色调

红色，金色

媒体

燕赵晚报，燕赵都市报，现场户外广告，广安大街户外广告

版面

整版为主

广告力度

持续投放

营销策划 篇8

“你好，童年！”

娃哈哈AD钙奶

营

策划小组：

小组成员：陈

联系方式：陈霞

完成时间：销 策 划 Fly(非专业组) 霞 程 宇 于昆美 李 夏 18896023095 20xx/5/6 书 冉小洪

目录

一、 引言 3

二、 策划目的 4

三、 市场分析 4

（一） 市场走向 4

（二） 市场竞争分析4

（三） 消费者需求 5

四、 SWOT 分析5

五、营销策略 7

（一） 活动时间 7

（二） 活动地点 7

（三） 宣传策略 7

（四） 现场布置 7

（五） 销售创意 7

（六） 活动流程 8

（七） 活动目标 8

六、 财务预算 8

七、 方案调整 8

引言

“人生宛若一条缀满珠宝的项链，而童年是一颗最璀璨的宝石；

记忆好像一片壮阔的海洋，而童年是一朵最动人的浪花；

光阴犹如一棵大树，而童年是一片最美丽的绿叶；

童年是梦，梦出外婆的桥；

童年是桥，接着未来的路；

童年是路，让我们越走越远····”

随着我们的成长，童年的日子一去不复返了，但童年的滋味却深埋在我们每个人心中最柔弱的那个角落。为了唤起大家对童年的记忆，回味童年的感觉，Fly小组倾情打造了以“你好，童年！”为主题的娃哈哈AD钙奶销售活动，活动全程经典怀旧，力求使每位顾客重温美好。

娃哈哈AD钙奶是历经数年研究推出的新一代强化维生素A、维生素D及钙质的含乳饮料,技术水平居于国内一流、国际领先地位。在乳饮料中强化钙一直是国内外研究的重要课题。产品含钙量达到800mg/L,在6个月的保质期内无明显的沉淀出现。同时,通过合理强化维生素A、D,提高了钙的生物利用度。

该产品在1997年8月加拿大Banff举行的第6届世界临床营养大会上展出,得到了与会营养学家的高度评价,国际营养学院理事会经过认真讨论,推荐娃哈哈AD钙奶为维护营养平衡和健康的饮品。

娃哈哈AD钙奶饮料不但加钙，而且能有效吸收。它采用钙质吸收的最佳载体－－奶为基础，又辅以维生素A和维生素D促进钙质吸收，达到真正补钙。

AD钙奶作为一种时尚健康饮品，具有帮助减肥、预防骨质疏松增强骨骼、预防直肠癌等多种功效。

现今Fly小组以长江师范学院为市场，努力把娃哈哈AD钙奶做成大学生的特用乳料饮品。大学生喜欢运动充满了活力爱凑热闹，但是有一定的辨别能力对于一般的推销活动基本无视。针对大学生这两个特点我们小组制定了这样以怀旧为主题的营销策略。在校园推销时，通过这些策略吸引大量的人气然后利用这样的人气将产品推销出去。

喝娃哈哈AD钙奶，向童年问好！你好，童年！

二、 策划目的

能够顺利进行销售活动，达到预期销售目标。

三、 市场分析

（一） 市场走向

近年来，国内含乳饮料市场发展十分快速，形势也很喜人。20xx年以来，许多饮料厂家纷纷推出含乳饮料新品，极大的满足了消费者的需求，国内乳饮料市场呈现产销两旺局面。 20xx-2010年中国乳饮料需求量情况

单位：万吨

资料来源：中国市场调查研究中心

据统计，在消费者年龄段中，10-20岁：80%的人喝过，但也只有30%的人是娃哈哈AD钙的忠实顾客。 20-30岁：95.64%的人喝过娃哈哈AD钙奶，这一年龄段的人是娃哈哈AD钙奶的忠实消费者。而我们销售小组主要针对的是长江师范学院在校大学生，故市场前景大好。

（二） 市场竞争分析

直接对手：其他含乳饮料；潜在对手：果汁、汽水等其他类型饮品。

营销策划 篇9

一、 大豆的营养价值分析

黄豆是含蛋白质最丰富的植物性食物，它的蛋白质的质量和蛋、奶食物中蛋白质相似，而它的蛋白质含量超过肉类、蛋类，约相当于牛肉的两倍，鸡蛋的两倍半，因此，科学家把黄豆称为蛋白质的仓库。黄豆中的脂肪含量达18％，以不饱和脂肪酸居多，质量好，溶点低极易消化吸收，还含有丰富的必需脂肪酸和亚麻油酸，是人体维持健康不可缺少的。黄豆中含有钙、磷、铁、铜、锌、碘、以及核黄素、尼克酸、维生素e，黄豆芽中维生素c丰富，因此又是矿物质、微量元素、维生素的良好来源。我国劳动人民在几千年以前，就会利用黄豆做营养食品；我国科学工作者已研究出以黄豆为主要原料生产各种代乳品，因此，黄豆也是婴儿平衡膳食中必不可少的食品。

二、大豆蛋白质的功能特性

1、凝胶化，大豆蛋白质的凝胶化在豆腐的形成以及用做畜肉、鱼肉制品添加剂方面起着重要作用。所谓凝胶化是指蛋白质分子之间依靠S--S键和非共价键等分子间相互作用，形成一个有持水能力的网状结构。凝胶除了具有较高的黏性外，还具有可塑性、弹性等性质。

2、乳化性，加入大豆蛋白质能够使油在水中形成稳定的乳化液。大豆蛋白质是表面活性物质，一旦集结于油一水界面时便可以降低表面张力，使之容易乳化。乳化油滴表面的蛋白质是保护层，能够阻止油滴聚集，提高了乳化液的稳定性。红肠、蛋黄酱、稀奶油、甜点等都是蛋白质的乳化作用在食品中的具体应用。蛋白质除了和油形成乳浊液外，其乳化性还与乳浊液中脂肪的稳定性和食品的风味物质吸附与保持有重要作用。

3、发泡性，蛋白质的发泡性常被应用于甜点、水点等食品中。蛋白质发泡类似于乳化，由于空气比油滴具有更强的疏水性，使蛋白质在气泡表面形成了薄膜。显然蛋白质的亲水性、柔软性、疏水性、坚固的结构对蛋白质发泡能力和形成泡沫的稳定性起着重要作用。

4、吸收脂肪，大豆蛋白质能够促使脂肪的吸收与结合。组织化大豆粉吸收的脂肪占其质量的65％～130 ％，在15～20 min吸收脂肪量达到最大值，这一数值主要与大豆粉的粒度大小有关，粒度小吸收脂肪的量较粒度大得多。脂肪的吸收只是乳化作用的一种表现。加人大豆粉有助于食品油炸(煎)时防止吸收过多的脂肪。这是由于大豆蛋白质受热变性，在油炸食品表面形成抗脂肪层。

5、吸收水分，大豆蛋白质的肽链结构中含有极性的侧链，能够吸收水分并保留水分，某些极性部位是可以电离的(例如羧基和氨基)。pH值的变化可以改变其极性，从而影响大豆蛋白质的吸水性，当pH值大于或小于4．5时，保留水分的量急剧增加。在焙烤食品、糖果的生产中，添加大豆粉等会增加产品的吸水力，使产品的保鲜时间延长。

6、组织化作用，大豆蛋白质能够使各种传统食品和新型食品具有组织化作用，如含有8％以上分离蛋白质的溶液，加热能够形成胶体；含有16％～17％的分离蛋白质溶液，经过加热后能够得到有弹性的自承重凝胶；也有方法能够使大豆粉和大豆分离蛋白具有和肉相类似的组织。

7、面团的形成，脱脂大豆粉与40％～60％的水混合即形成“面团”，这种“面团”没有小麦面粉特有的8 黏着性、附着性、弹性 大豆蛋白质的这3种特性与具有这3种特性的制品有着直接的影响，例如干豆腐在吸水后便有黏着性、附着性和弹性。

9、薄膜的形成，大豆粉和水形成的“面团”经过高温蒸煮后，表面形成一层薄膜，对含水溶液起 着阻挡层的作用。

10、色泽控制，大豆粉可以用做漂白剂或促使烘烤食品着色的着色剂。例如大豆粉在面包中用做漂白剂，其脂肪氧化酶使不饱和脂肪酸氧化，使小麦粉中黄色的类胡萝卜素漂白并去色。面包表面色泽的增加是大豆蛋白和小麦粉中的碳水化合物反应的结果

三、大豆供需状况及政策分析

大豆是重要的食用油、蛋白食品和饲料蛋白原料，在国家粮食安全中占有重要地位。目前中国大陆大豆产量排名世界第四，大豆加工和消费量居世界第二，是最大的大豆进口国。

中国大陆是一个食用油严重短缺的国家 ，中国大陆是世界第一大饲料消费国，第二大商品饲料生产国，但饲养所用的蛋白质原料长期短缺，一直依赖大量进口，成为制约行业发展的最大瓶颈。豆粕的蛋白含量高达43%以上，占饲料工业蛋白原料的60％左右，约85%的豆粕被用于养殖业和家禽的饲养，作为补充禽畜蛋白质的主要来源。

在20xx年8月颁布的《关于促进大豆加工业健康发展的指导意见》中，提出要大力发展国内大豆生产，引导大型加工企业使用国产大豆；引导内资加工企业通过兼并重组方式整合资源，淘汰一批落后的小规模加工厂，培育一批加工量20xx 吨/日以上，产、加、销一体化，具有较强竞争力的大豆油脂加工企业。《意见》还要求严格控制大豆油脂产能盲目扩张，单个大豆油脂加工企业大豆年加工量达到全国总量15%以上的，原则上不再准予其新建和扩建大豆油脂加工项目。

四、广阔前景的大豆蛋白质及大豆深加工产品

食品行业是永不衰退的朝阳产业，从动物蛋白为主向植物蛋白转变，大豆含有极丰富的蛋白质。食品作为消耗性工业产品，在国民经济发展中需求弹性系数较大，食品工业的增长将会与GDP保持同步增长的趋势。随着我国人民生活向更加宽裕的小康生活过渡，大豆深加工产业，是具有广阔发展前景的长青产业。

从全球范围分析，人们的生活水平和消费观念逐渐提高，并且对食品的品质和营养层次的要求也越来越高，日常的膳食结构也发生了变化。从温饱型转向了优质化、高档化，对高蛋白质、低脂肪、低热量，精深加工的大豆蛋白食品需求十分旺盛。大豆蛋白制品众多，如大豆蛋xx、大豆浓缩蛋白、大豆分离蛋白、大豆组织蛋白等。这些产品可作为蛋白质原料，添加到肉制品、面制品、儿童食品、糕点、冷饮等各种食品中。

大豆分离蛋白是一种蛋白质含量90%左右的高纯度蛋白质，属于低脂肪不含胆固醇的精制蛋白质。产品具有高倍吸水，高倍吸油和高凝胶的特性。被广泛应用与肉制灌制食品领域（火腿肠），是一种不可替代的主要填充材料，它可使肉制食品提高营养，降低成本，增强口感和弹性，延长保质时间等作用。

大豆功能性蛋白蛋白质含量70%，具有起泡性、溶解性、乳化性、分散性等特性。广泛应用于面制食品、烘焙食品、冷饮食品，是一种用途很广的食品添加剂。

五、穆棱市介绍

1、地理区位

穆棱市有着优越的地理位置，位于黑龙江省东南部，地理坐标：东经129°45′19″至130°58′07″，北纬43°49′55″至45°07′16″。东与俄罗斯接壤，有41.8公里的边境线；南连绥芬河、东宁等国家一级口岸；西接闻名遐迩的牡丹江市、风光秀丽的镜泊湖；北靠煤城鸡西市。既处在东北亚“金三角”之中，又位于对俄出口的黄金通道上。国际经贸大通道301国道和滨绥铁路贯穿全境，形成了纵横交错、四通八达的交通网络。

2、地理特征

穆棱市地势南高北低，东西两侧高，中部低。山脉属长白山系老爷岭山脉，呈西南东北走向。平均高度为海拔500-700米，同牡丹江市接壤的大架子山（牡丹峰），高度为1117米，是全市最高峰。

3、气候概况

穆棱市属于中纬度北温带大陆性季风气候。冬季漫长寒冷干燥，夏季较湿热多雨，春秋季风交替气温变化急剧，秋天常见早霜。极端最低气温-44.1℃，最高气温35.7℃。年平均降水量530毫米，降雨集中在6-8月，无霜期在126天左右，日照2613小时。

六、穆棱大豆的问题

我国食用豆制品已有悠久历史,在加工利用方面也做了大量工作,但和一些先进发达国家比还有很大差距。

1、研究开发起步晚,基础差

美国从50年代起就开始开发大豆深加工产品,目前大豆制品有5000多种,销售形势都很好。据了解,我国大豆加工企业有4300家,但大多产品质量不稳定,难以实现规模化、标准化,而且大部分是榨油企业,加工层次偏低,几乎没有生产高级调和油的企业。我国有17家分离大豆蛋白的企业,尽管不少设备是进口的,但由于技术管理粗放,产品纯度低,像双汇、金锣等知名火腿肠厂家,只好高价向国外进口,仅从美国保利公司年进口大豆分离蛋白就达3万t。22??费者对豆制品认识不足

我国每年生产各种豆制品,消耗大豆30万~40万t,可是市场上供应的豆粉、豆浆晶、大豆饮料、大豆冰淇淋,以及一些大豆糕点,销售量并不十分理想,致使有些大豆食品生产厂家引进国外成套设备,产品基本返销给国外,由于包装、运输等原因,利润很少。

2、大豆混种混收,难以满足加工要求

我国虽然种植了一批领先世界的优质大豆品种,但无论高油还是高蛋白的品种,大多混种混收,良种起不到良种的作用。并且我国现行的粮食购销体制,还没有做到优质优价。其结果是难以满足企业加工要求,企业只好花钱进口优质大豆。

七、大豆食品加工利用的发展前景

1、积极引导大豆食品的消费,制定相应的支持政策，许多人对大豆食品的营养价值、保健功能认识不足,要加强宣传力度

2、在综合利用上下功夫

大豆食品的深加工不同于一般农副产品加工,技术性强、工艺复杂、设备投资大,对一些中小型企业可先由拓宽发展传统的豆制品入手。多数传统豆制品成本低、消量大,可以边加工、边积累资金,培养力量,当条件改善后马上在综合利用上下功夫,变次为主、变废为宝。如榨油企业可在开发油的同时,进一步开发利用豆粕、油脚等;还可生产一些工艺简单、适销对路的豆浆晶、蛋白素肉、豆奶粉、大豆冰淇淋,以及各种口味的饮料等。

3、充分利用大豆食品加工的各项先进技术

对一些资金足,技术力量强的大型企业,可以搞大豆脱脂,提取高级调合油;还可从大豆油的油脚中提取磷脂,大豆油的油脚中含粗磷脂40%~50%,是很有价值的资源;提高大豆分离蛋白的生产水平,加大生产规模,把市场抢回来。

4、大豆食品加工和科研生产相互促进

大豆食品加工业与农业紧密相关,大豆食品工业的发展必然会对农业生产的大豆质量和品种提出新的要求。育种工作者可以选育出高蛋白、高脂肪、无腥味的大豆,以及特用的绿大豆、黑大豆等供食品加工业利用。反过来,食品加工业对大豆原料的需求以及利用食品加工的废料生产肥料、植物生长激素等,促进大豆生产的发展。

营销策划 篇10

1、基本含义

营销策划是为了完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性和系统性。营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。

2、营销要点

机构品牌营销顾问认为，快速发展的互联网时代让各大中小型企业不再忽视网络互动营销的潜在市场，如今正是网络营销的黄金时代。营销策划也注定离不开网络营销这一块。网络时代的到来催生出许多新奇的营销手段，事件营销就是其中之一。从本质上讲，事件营销就是策划团队雇佣网络“水军”将某事件当成网络话题进行炒作，达到“一夜成名”的目的。现实中这样的例子不胜枚举。一般来讲，事件营销策划成功都说明该事件有其独特的“卖点”。比如，该事件首先要具有争议性。争议性越大，传播速度就越快，传播范围就越广，更容易受到社会关注。策划团队就是利用该事件的争议性，本着营销的目的，对社会舆论加以引导，以此达到宣传的目的。事件营销能够使个人、企业或网站在瞬息之间火遍整个舆论界，它能够在短时间内为个人或企业带来效益。但是也应该看到这种事物的对立性。事件在快速传播的同时，除了事件本身，还可能波及到一些与事件相关联的事物，甚至可能产生一定的负面影响。而且网络炒作不仅要求你必须有噱头可“炒”，所花费的投资也远远高于一般营销方式。如果对舆论方向把控不当，就可能陷入“偷鸡不成反蚀把米”的窘境。事件营销可以在短时间之内会为你塑造出一个“成功”的品牌，投资巨大，策划一起事件是需要满足事件营销的基本要点，没有这些要点的支撑，一起事件营销就很难传起来。说到这里，你可以从“淘品牌”营销策划看“北刀”优与忧，这也是营销当中比较经典的案例。

3、营销内容

营销策划主要涵盖了以下几部分内容：

①营销战略的总体规划。

②营销诊断、品牌策划、市场推广。

③精英营销团队的组建；

④促销政策的编排。

⑤直营体系、专卖体系、价格体系的构建。

⑥终端销售业绩的提升。

⑦样板市场的打造。

⑧分销体系的构建。

⑨渠道的搭建。

⑩招商策划；輯輥訛网络营销体系的构建。

4、策划要素

4.1确定业务目标

确定业务目标时应注意几个要素：①了解基础情报：企业为哪一类顾客提供营销策划服务？顾客有什么要求？目标市场是哪个地区？市场规模如何？②对企业营销效果的确定：这些效果包括企业的信誉和知名度、企业的获利能力指标等等。

4.2营销策划方式设计多样性

企业大都根据自身的战略规划来进行营销策划，所采取的营销策划方式都是多种多样的，总的来说主要有以下几种：

4.2.1创新企业对产品的设计、价格、营销与服务等环节进行改进，以提高销售业绩。创新的前提是按照预算成本和期望收益两个基础条件对多套营销方案进行比较和评价，从中选择一套最佳营销方案。①方案的期望收益，就是对多套方案的营销效益目标进行对比，比如市场发展目标、产品盈利指标等等。其中，市场发展目标主要是产品的市场占有率、开拓目标市场层次与范围等，盈利指标主要是成本利润率、销售利润率和利润总额。②方案的预算成本，就是对各个方案的固定投资和流动费用进行比较和评价。

4.2.2借鉴自己企业的成功经验每家企业都有一套独特的营销经验，这是经过长期历练所获得的无形的财富。企业在不同的发展阶段会面临不同的问题，聪明的企业总是懂得借鉴成功的历史经验来组织新的营销策划方案来解决现实问题。

4.2.3向竞争对手学习有竞争才有进步。竞争对手尤其是市场中的“领军人”，他们的营销模式以及所掌握的市场信息往往是最先进的，单就这一点来讲，就值得许多企业去学习。正所谓“他山之石，可以攻玉”，学习竞争对手就是最快的成长途径。

5、策划原则

①全局性：把握全局，统筹兼顾是营销策划的重要前提。企业应该树立大局意识，根据各自的总体战略规划有目的性的制定营销策划方案，使制定的营销策略更有针对性。

②战略性：从战略发展的角度来讲，营销策划属于战略规划中的一部分，营销策划的措施都具有前瞻性，能够对企业未来一定时期内的营销活动进行指示和引导，以确保营销活动始终按战略规划所确定的方向进行下去。

③稳定性：营销策划一经制定就不允许任何人擅自修改。如果朝令夕改，不仅浪费企业资源，还可能使企业因此承担巨大的经济损失。所以营销策划应该具有相对稳定性。

④权宜性：市场环境是营销策划的前提条件。市场行情的变化往往左右着企业营销策划方案的目的和方向。如果市场环境发生变化，原来的营销方案就应该适当调整，否则不但无法发挥指导作用，还可能阻碍营销活动的正常运行。

⑤可行性：无法在营销活动中执行的营销策划方案形如虚设，对活动方向和目的起不到任何的指导作用。因此，企业所制定的营销策划方案不仅要经济合理，还应该具有可执行性。另外营销策划方案应该建立在企业实际营销能力之上，以确保企业有足够的资金和技术实力去落实该策划方案。

6营销策划步骤

营销策划包括六个步骤：情景分析、目标、战略、战术、预算和控制。

①情景分析：企业首先应该明确所处环境的各种宏观力量（经济、政治/法律、社会/文化、技术）和局内人———企业、竞争者、分销商和供应商。可以运用SWOT模型进行整体分析。但是分析应该由外而内，而非由内向外，所以应该在SWOT模型的基础上做一些调整，调整为TOWS分析（威胁Threats、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths），以满足营销策划要求。SWOT分析方法可能会赋予内部因素不应有的重要性。

②目标：企业应该通过情景分析对自身所面临的机会进行排序，据此定义目标市场、设定目标和时间表。除此以外，还应该为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设定目标。比如海尔的企业口号“真诚服务到永远”，佛尔盛的“让传动更简单，让传动更节能”等等。

③战略与战术：战略的目的在众多路径中选择最佳路径来实现行动目标。而战术则是战略展开的细节，包含4P以及各部门人员的时间表和任务。

④预算：为实现战略目标所计划的行动所花费的成本。⑤控制：企业应该制定检查策略，实时跟踪监控计划的执行过程，以便发现计划进度滞后时及时进行修正，从而确保计划如期完成。

7、海尔营销策划实例分析

一个品牌的成功离不开优质的营销策划。以营销比较成功的海尔为例：海尔二十多年发展历程中，先通过高质量产品树立品牌形象，再以满足当地用户主流需求的本土化产品进入当地市场，由专业化向多元化、个性化过渡，并最终实现中高端创新产品的市场引领；始终采取以顾客为导向的现代营销策略，坚持顾客是第一位，从而能够牢牢把握用户的需求；对市场进行细分，从产品的开发、生产、宣传、销售都为客户量身定做，全方位的满足消费者对产品的需求，为企业发展长期客户提供了条件；减少流通环节，加强对零售终端销售的控制和管理（决胜终端），进一步降低渠道成本，占领市场；充分借用互联网工具聚合用户资源，满足其线上线下、虚实融合的购买体验需求；把售后服务看成创造名牌、宣传名牌、维护名牌、发展名牌的关键环节。海尔品牌特色的营销策划造就了今天的海尔，使海尔从小到大、从大到强、从中国走向世界。据全球消费市场权威调查机构欧睿国际（Euromonitor）发布在20xx年底发布的最新数据：海尔品牌全球零售量份额为10.2%，连续六年蝉联全球白色家电第一品牌，实现了全球营业额20xx亿元。

8、结论

营销策划是企业根据客户需求来有针对性地进行产品推广和销售。策划的重点是按照准消费群体的产品需求深度挖掘产品的“卖点”，使消费者了解产品之后做出购买的决策。营销策划包括选择价值、准备提供价值工作、传播价值等三个阶段；策划要素分为：确定业务目标、营销策划方式设计多样性两个方案法则；全局性、战略性、稳定性、权宜性以及可行性是策划原则。最终提出营销战略，并将其分为情景分析、目标、战略、战术、预算和控制六个步骤。