营销策划
营销策划 篇1
企业网站建设对于现在的企业来说并不陌生，大部分的企业都有一个自己的企业网站或在一些知名B2B平台上面有相关产品宣传站点。但据统计，目前中小企业网站超过半数以上的网站没有流量，或者只有通过名片或合作客户才知道网址，大部分的网站缺乏设计感且内容不够全面，这样造成很多的浏览者打开网站还没停留3秒就关掉网站，其中本就有不少可以成为企业的客户，一个设计效果不好的网站无形中会给企业带来巨大的损失。
中小企业为何要建设营销型网站?
如何在众多的行业竞争对手中获取更多的互联网信息，这需要企业充分认识到网站的价值，并建设一个最适合企业发展的营销型网站。
中小企业营销型网站策划需要解决哪些问题?
首先要解决网站流量流失的问题：试想一个对我们企业相关产品有需求的客户打开我们的网站不到3秒就关掉会是一个多大的损失，那这个网站有还不如没有，它会给客户一个极不好的印象。
其次要解决网站流量大小的问题：试想一个企业网站没有流量，那跟不做网站没有区别。
最后要解决把网站流量转化为企业的销售量的问题： 为什么企业没有客户主动上门合作，为何网站流量有了却没有电话进来?
如何建设营销型网站
一个良好的营销型企业网站可以为企业带来巨大的增值效应，网站的流量就是我们的客户量。首先我们要在企业网站设计过程中要解决客户的信任问题，建立起公信力，通过页面的设计和内容信息的传递给客户信心，告诉客户我们企业是一家有实力、重形象、重信誉的公司，告诉客户我们企业生产市场高价值的产品，传递客户如果用我们企业的产品可以帮助其解决哪些相关难题。
其次企业网站要具备一定的传播力量，通过飞浪的seo技术，关键词的合理设置，网站代码的优化;通过我们企业的各类论坛、平台等网站上软文宣传我们的企业，建立尽量多的内部和外部链接;提升企业网站的搜索引擎自然排名。
最后我们要在网站中建立强力的吸引力，吸引客户主动咨询我们，通过400，800电话、在线留言、荣誉证书、企业活动，吸引住客户的眼球并认可我们企业，最后主动联系我们。
要想让我们企业发展按照指数增长，那我们企业就一定要有一个高效的营销型网站。
营销策划 篇2
随着经济的不断地发展，人们的生活不断提高，人们的风险防范意识越来越高。保险公司的数量越来越多，保险业的竞争压力越来越大。寿险的的竞争压力更加的大。同时保险业管理体系的不完善，使得保险业的发展极其的困难。要在保险业中立于不败之地，我们就必须要有好的营销策略，要不断的扩大产品的认知度，扩大产品的市场份额，提高保险企业在市场上的地位或占有率，在社会上树立良好的信誉。我们只要坚持顾客至上的原则，只有这样我们才能获得成功。
一、摘要：
随着经济水平的发展，人们对寿险的需求越来越大，但是寿险业的竞争是很激烈的，要想在行业中得到快速的发展，我们就必须要制定出好的营销方案，并严格的执行。
二、市场状况分析
近年，我国人寿保险业发展迅速，新型的保险产品日渐成为市场的主流产品，其所具有的投资理财功能越来越多的为大众认识，人寿保险产品服务个人及家庭保障、理财需求成为人身保险业界的发展趋势。随着中国经济的不断发展，人们的收入水平越来越高，人们有更多的闲钱用于购买保险。同时人们的风险意识也会随着经济的日益发展得到增强，使得购买保险的可能性更高了。而这种具有投资理财功能的保险会受到越来越多人的喜爱。虽然现在的中国寿险市场人存在着很多问题，但是随着时间的推移也日益的到改善，寿险是有很大的发展潜力的。随着寿险的不断发展，养老保险市场也具有很大的发展潜力。同时随着我国老龄化问题的越来越的严重，单单依靠基本的养老保险已经不能满足众多退休职工的需啊。企业为能够稳定员工，留住人才，促进企业的管理发展，不断地健全养老保险机制。国家为了发展养老保险，解决人口老龄老问题，而做出了有利于与养老保险发展的政策。我国的税收法规中，对保险公司从事养老保险业务的税收政策是较明确的。对保险公司的寿险业务免征所得税，对保险公司开展一年期以上(包括一年期)返还本利的普通人寿保险、养老年金保险，以及一年期以上(包括一年期)的健康保险免征营业税。有了企业的支持和国家的支持养老保险的发展是很有潜力的。
三、消费者定位分析
（一）、政策改变带来的消费消费群
1、随着国家对养老保险的大力支持，越来越多的人加深了对养老保险关注。很多人开始关系养老问题。
2、人口老龄化越来越严重，老年的的养老成为了一个社会关注的问题。老年人所占人口比例来越大，他们的养老问题对有很大的影响。
3、养老观念的转变，享受品质生活的同时减轻子女的负担已被认可
（二）、目标市场细分、锁定：
1、家庭中有成年的孩子，他们是十几后的潜在客户
2、有家庭责任感的家庭经济支柱的人，懂得为父母做打算的人。
3、不愿要孩子的夫妇（丁克一族）
4、有一定经济力的55岁的老年者
5、以以消费者所在工作单位为投保者进行组织投保。
（三）、消费市场的特征以及市场潜量；
1、有一定的经济基础或是固定资产，自强自立，精神独立，有投资理念和保险意识，热爱生活，善于交流。
2、养老保险的消费者大多是已经进入了社会的经济独立体，他们比较成熟，有一定的社会阅历，人生观、价值观已经成熟。他们大部分已经成家。
四、竞争对手分析
1、大量外资企业的涌入
外资企业拥有先进的管理理念及管理方式，保险公司通常实力强大，拥有较好的经济实力，能给客户安全感。 外资保险公司想进入中国市场，必须有一个国内企业作为其合伙或合作单位，这样外资保险公司就能将其合作单位的关系网利用起来，拥有较固定的客户资源。外资企业特有的优越性使得其在竞争中处于有力的的位置。同时外国保险业的发展比较久，其在公司可能在中国已经有了一定的知名度，这也是外资企业的一大优势，这使得国内的保险公司之间的竞争更加的激烈。
2、其他数目众多的保险企业
近几年来，越来越多的人身保险公司建立了起来，十几家保险公司是比较大型的，资金比较雄厚的，管理经验的比较好的，但是有一些小的保险企业，在经营理念、技术管理方法上有待创新，人员素质也需要提高。保险产品也是比较少
的，特色产品比较少的。虽然众多的保险企业竞争，但是凭着新型的产品，专业的管理能力，高信息技术，高素质营销团队，一定可以在激烈的竞争中取得胜利。
五、产品特性定位分析
（一）、产品特点
5年轻松投入，20年稳定回报。交费期为5年，自第5个保单周年日起至第24个保单周年日止，每年按照基本保额的10%给付生存金，为你提供教育储备，养老规划。可以享受3倍意外保障，为生命保护航。尊享专家理财，坐收额外惊喜。期满保费返还，资金稳健安全。
（二）、竞争对手以及可替代产品分析
虽然现在市场上有很多保险公司因地制宜的提出了养老保险，但是各保险产品的保障力度不同的。而且平安金色年华年金保险具有它的独特。平安保险属于短期投入，同时他固定给付，到期时保费返还，本金很安全，采取浮动红利，是你的收入增加，在你出现意外时确保有保障，同时其保单可以在紧急时用于贷款。该保险具备了理财和防范风险的功能。
六、营销目标：
扩大产品的认知度，扩大产品的市场份额，提高保险企业在市场上的地位或占有率，在社会上树立良好的信誉。
七、营销组合策略以及执行:
（一）、产品组合策略
1、将平安金色年华年金保险和一些附加险组合在一起，增加产品的丰富性，进行险种组合。
（二）、渠道策略
1、实行网络销售模式，在互联网上进行销售。
2、通过保险代理人和保险中介等中介进行产品的推销。
3、进行电话营销
4、对有可能成为客户的人发送邮件，进行邮件营销
5、银行代理销售
（三）、广告策略
1、电视广告。从电视台的收视率、潜在的目标顾客的分布与习惯以及广告效果等因素考虑电视台，投放中央电视台的影响更大一些。
营销策划 篇3
1、市场定位
观望目前的餐饮市场，竞争相当激烈，各店都在使尽浑身解数及各种手段来达到营销目的，因此我们也要刻不容缓，立即制定营销计划，全面实行销售战略战术，为酒店创造更高的利益。
本酒店从地理位置来看并没有占到相当的优势，既不是在繁华的闹市，也不在高档商业区，但是有一点可以利用，那就是在开发区这一带没有什么象样的酒店或者餐厅，酒店周边又是各大工厂企业，这就说明酒店发展有很大的潜力，但是离不开核心力量，那就是酒店的出品，必须走特色路线，现酒店主要经营驴肉和部分粤菜，首先要了解市场的需求和周边客户的消费习惯及口味要求，根据所掌握的一手资料对出品路线进行调整，其次要立即着手组建强有力的营销团队，培养专业的服务团队。
2、市场分析：
纵观中国八大菜系，是各具风格与特色，根据市场的需求与社会的发展，现在已经延伸到12大甚至更多的菜系，从不同层面满足不同人群、首先我们要清楚了解当地的餐饮需求，其次再核定出品路线，而且一定不要太杂，太多，最多不能超过三个菜系，中高档，特色菜，及本地菜，中高档是为满足一些企业的商务宴请，而特色菜则是吸引各界人士的，最后的本地菜才是满足当地居民的，所以我们要得出一个菜系占据市场的份额比例高档菜30%特色菜10%本地菜60%,准确出品定位后不要停滞，要不断的更新出品，创新菜品，优胜劣汰，为了更好的满足顾客的需求要在出品方面大做文章、
3、服务的专业性
一家酒店除了硬件设施之外软件尤为重要，所谓的软件指的就是服务与出品，如何才能建立一个专业，训练有素的服务团队，首先从招聘这个环节就要开始重视，服务业中，外表和形象固然重要，但千万不要忽视了员工的内在素质和可塑性，其次在培训方面也要下足功夫，理论要讲，但实际操作更为重要，注重员工的素质教育及职业道德的培训，有必要还要挑选企业骨干组织外出学习，增强专业知识与团队精神，培养全员营销，制定合理的员工奖励机制，促进员工的工作积极性，()从而提高酒店利益、现在从事服务业的大多是90后，鉴于90后的工作具有很大流动性与不稳定，我们要注重员工的精神鼓励以及业余爱好，不要求人多但是一定要精、对一些对企业核心造成阻碍的屏障物给于彻底清除，企业要发展，所以不要讲感情，讲亲戚关系，否则会乱则大患、
4、营销团队的建立：
从社会各界吸收一批精明能干的人才，集中培训，从服务业的重要性到职业道德，仪容仪表再到专业知识，要清楚了解他们的个人爱好及特长兴趣给于不同层面的开发与培养，营销人员的专业性非常重要，不要求他们会做但一定要会说，要及时了解国内国际新闻及营养健康学，让客户觉得此团队很专业，懂得东西很多，其实营销不光卖的是商品，更重要的是如何将自己推销给顾客，一旦顾客接受了人，商品就自然会接受，与顾客建立良好的关系保持一定的距离，清楚了解每位顾客的消费习惯及消费心理，做好客户档案，不定期对部分重要客户进行实地拜访，吸取客户的意见总结并组织会议进行有效整改，制定新颖的营销方案，跟踪服务，维护好老客户，开发新客户、
5、具体营销策略：
1、利用媒体对酒店进行宣传（电视/报刊/杂志/网络）从酒店的环境，服务，出品三大块入手
2、制定带有酒店标志的小礼品作为赠送餐巾纸盒/魔方/茶叶盒/雨伞。
3、制作"月子汤"免费送给产妇去本市各大医院妇产科寻找产妇连续免费送三天我们精心制作的月子汤，并附上我们的套餐菜单，一方面增强酒店宣传，另一方面提高宴席定桌，比如建议产妇宝宝宴可考虑在我们酒店。
4、推出凭身份证过生日可本人食用免费生日套餐。
5、根据不同的节日制定相应的优惠政策。
6、其他宴会可免费制作精美的合影集送给客户。
7、制作充值卡推销给顾客，高不封顶充10000送20xx元，相当于每次用餐打全单八折。
8、可以吃八桌送一桌（八桌的平均值）
9、为了提高午市上座率，可在各大闹市人流多的地方发出20元—50元的现金抵用券凭此券中午用餐可抵用相应的金额，只限中午，并每桌只可使用一张。
10、餐费累计超过规定金额可获得相应的大奖比如：电脑，数码相机，电动车，电视；微波炉。
6、总结
总结以上所述，需要一个专业的执行团队去完成，要注重企业文化的建设和企业的包装，大到一个门头广告，小到一张名片或者订餐卡都要经过精心设计，多一些特色和文化色彩在里面，要让每位顾客能深切的体会到我们的用心，我们为客户投资了，客户自然会回报我们，最后要做好的就是节源开流，这也是一件至关重要的任务，要从各个环节去抓，始终本着以人为本，互赢互利的原则，因为员工是企业最大的财富。
营销策划 篇4
一、活动概况
为了丰富我校大学生的课余文化生活，展现天之骄子的风采，体现当代大学生的良好精神风貌，同时为庆祝我太原重型机械学院成功更名为太原科技大学。由太原科技大学经济与管理学院、学生会、财经协会定于在XX年11月2日至11月14日期间在我校举办首届 “营销之星”模拟营销策划大赛。此次活动是我校首次举办此类活动，在山西省各大高校中也尚数首次。我们坚信这次的活动可以获得成功，并希望能把这个活动长期举办，使其成为我校、太原地区乃至山西省各大高校的名牌活动，成为山西省大学生中最具影响、最受关注的社团活动。
活动计划大体安排如下：
时间：XX年xx月x日至xx月x日
地点：太原科技大学校内
主办单位：太原科技大学经济与管理学院院团委、财经协会
赞助商：xxx
邀请嘉宾：山西省各大高校社联代表、赞助单位代表、学校主要领导、学院主要领导、校社联代表、本校各社团代表
太原科技大学简介
太原科技大学位于山西省省会太原市，太原科技大学诞生于共和国初创、百废俱兴，以重型机械工业为代表的民族工业蓬勃兴起之时，其前身是山西省工业厅于1952年创建的太原机械制造学校。学校于1956年划归原国家机械工业部，并改名为太原重型机械学院，是当时全国仅有的两所重型机械院校之一。
1965年，国家为加强学校建设，将大连工学院(现为大连理工大学)，沈阳机电学院(现为沈阳工业大学)的起重运输机械专业及相应师生全部并入了太原重型机械学院，并从清华大学、上海交通大学、哈尔滨工业大学等院校抽调了一批专业教师，使学校的办学实力得到了较大的提高。
1998年，在全国高校管理体制改革中，改为由国家教育部与山西省共建共管、以山西省管为主的高等院校。在此期间，学校启动了跨越式发展战略，各项事业均取得了长足的进步。
XX年，学校经教育部校名更改委员会评审通过，更名为太原科技大学，掀开学校发展历史中新的一页。
1、 办学规模、层次与办学条件
太原科技大学现有全日制普通高等教育在校生12387人，其中硕士研究生237人，本科生10052人，专科和高职生20xx人。太原科技大学现占地面积1100亩，现有校舍建筑面积万平方米。
2、学科专业及结构
太原科技大学现有本专科专业52个(本科专业36、专科专业15个)。
本科专业覆盖工学、理学、管理学、经济学、文学、法学、教育学七大学科门类。
工科：机械类、电气信息类、材料类、环境与安全类、交通运输类、工程力学类、仪器仪表类
理科：数学类、电子信息科学类，环境科学类
商科：管理科学与工程类、工商管理类、经济学类、电子商务类
学校现有硕士学位授予学科19个以及2个工程硕士学位点。其中工科16个，理科1个，管理学科1个，法学1个。
学校现还有2个工程硕士学位点。有重点学科5个，省部级重点实验室5个，工程研究中心4个，有13个学院、直属系，26个研究所(室)，120个教研室，80个实验室(中心)。
3、 师资队伍
太原科技大学现有教职工1600余人，其中专任教师825人，科研与实验人员280人。
现有教授、副教授(含具有高级专业技术职务其它人员)420人，其中正教授110人(含具有正高级专业技术职务人员)，副教授310人，有博士生导师8人。
学校还聘任有75名国内外著名高校和科研院所的专家、教授担任兼职教授。
教师队伍中具有博士学位人员41人，硕士学位及研究生学历人员355人，具有研究生学历人员约占专任教师总数的48%。
经济与管理学院基本情况介绍
经济与管理学院始创于1983年，前身为院机械三系管理工程教研室，1983年开设企业管理干部培训班(成人专科)，为山西省机械工业企业培养管理干部。1985年正式建系，1986年招收第一届工业经济专业本科生，建系二十年来，共为国家培养本、专科学生及各类管理干部XX多人，XX年成功申报管理科学与工程硕士点，XX年8月改名经济与管理学院。
经过二十年的建设，经济与管理学院逐渐发展壮大。学院现设有经济学、会计学、国际贸易、市场营销、管理科学五个教学研究室，还设有工业工程实验室、电子商务实验室、会计模拟室、管理计算机室、管理资料室等教学设施。目前开设的专业有经济学、会计学、国际经济与贸易、工业工程、市场营销学、电子商务六个本科专业，在校生1212人，并在全校开设经济学二学位班。
经过多年建设，专业设置由原来单一的企业管理专业拓宽为工业经济、工业会计、工业外贸、工业工程、国际经济与贸易、市场营销、经济学、会计学、电子商务九个专业。
学院现有教职工54人。教学科研成果显著，主持参与国家级和省部级课题15项，获省、部级奖12项，获优秀论文奖18篇，获优秀著作奖3部。毕业的学生分布在全国二十几个省市。
经济与管理学院从无到有，专业面由窄拓宽，规模逐年扩大，教学、科研能力不断增强。在新的世纪我们将迎接新的挑战，走向新的辉煌!
二 太原科技大学财经协会简介
1、 成立时间：
XX年9月2、社团宗旨：适应高校产、学、研相结合的形势，提高学生的社会实践能力，动手能力，使学生所学专业与社会结合。聚集一批有志创业的优秀青年，培养一批未来的企业家，为山西经济发展作出贡献.
3、社团会员：招收在校的有志于社会实践，大学生创业的科大学生，另外，请一些老师、企业家担任本社团的名誉顾问。
4、 活动内容 a. 请社会上的企业家、学者作演讲、提供经验建议，指导社团工作。b. 定期会员聚在一起谈感受，增强彼此之间的交流.c. 利用假期搞一些实践活动，联系企业为会员提供培训、实践、实习、考察的机会.d. 办一份《经济纵横》杂志，发表学生心得、经验之谈.e. 建立网站、其他高校的学生社团取得联系，互相交流经验，学习借鉴他们的创意f. 搞一些模拟商业活动，举办各类比赛g. 为学生科研成果或有创新的想法寻找合作的企业伙伴h. 提倡会员要有创业意识，允许会员用社团名义成立有创意的机构。
三 活动具体内容
(一)模拟营销大赛的创办意图
1、热烈庆祝我校成功更名为太原科技大学
2、热烈庆祝我太原科技大学经济与管理学院财经协会正式成立
3、从我经济与管理学院特色出发，让同学们学以致用，体验商业的乐趣
(二)大赛宗旨
二十一世纪的竞争是综合型人才的竞争，而面对中国入世，世界一体化进程的加快，作为跨世纪的新一代大学生，更需要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质，以便将来能够更好的面对社会的挑战,为了适应当今高校的人才培养潮流，丰富我校广大同学的课余生活，展现当代大学生的自身素质，追求完美的人生风貌的愿望，加强新时期我校大学生素质建设，开拓全新的当代高校优良文化气氛。经济与管理学院财经协会主办这次“营销之星”模拟营销大赛，旨在通过这次大赛传播最新的营销理念、表彰优秀营销人才、创建营销系统工程、促进企业发展、推动社会进步，同时通过举办本次大赛，发现、培养和选拔一批优秀营销人才，挖掘企业成功的营销案例。
营销策划 篇5
为了活跃我校大学生的课余文化氛围，丰富校园业余生活，促进校园文化建设，也为给全校学生提供一个展现自我的平台。集美大学工商管理学院营销学社拟定于4月至5月举办“惠尔康”杯营销达人大赛。我们将以营销策划、实战营销及团队素质拓展为具体形式开展活动。现将有关事项通知如下（请参赛选手仔细阅读比赛流程,报名方式及具体事项）：
一、组织机构
1.主办：集美大学工商管理学院分团委
2.承办：集美大学工商管理学院营销学社
3.协办：集美大学工商管理学院社团联合会
4.赞助：厦门惠尔康食品有限公司
二、大赛时间
xx年4月—xx年5月
三、参赛对象
集美大学所有在校学生。
四、比赛流程
1.启动仪式及策划书培训（4月8日 19:00 ）
地点：工商院b106
对参赛队员进行策划书培训
2.初赛：（4月10日—4月20日）
实战营销（谷粒谷力）
4月10日取货（地点：第五社区引桐楼或体院仓库）
14日，17日固定时间取货，并结算上一次货款，20日结算算清总账
于21日以短信，微博方式公布进入复赛名单
3.复赛（4月22日-4月30日）
4月22日至4月25日，队伍选择一款产品（惠尔康任意产品）写一份营销策划书（电子档于书面文档各一
份），并于25日之前上交。
电子档发送至指定邮箱：（主要）
书面文档交至五社区2号楼楼管处
4月25日-4月30日 根据策划书进行营销，所选产品于25日取货（地点同初赛），30日结算销量及财务。
5月1日公布决赛队伍名单
4．决赛 5月10日
5月4日决赛队伍开会
5月10日 19:00（工商院学术报告厅） 风采展示，ppt,答辩，vcr
注：以上时间及地点暂定，如有变动另行通知。
五、比赛规则
1．以团队为单位，每个团队3-6人（中途如因队员替换或退出比赛，需向赛组提出请求替换参赛队员）
2．团队进行培训或因赛事要求需要团队到场开会时，参赛团队必须有一半以上的队员参加。（至少队伍负责人得到场）
3.所有团队需给自己的团队取一个队名并选出一名队长。进入决赛队伍需有团队口号。
4.比赛内容、评分标准。
初赛：参赛队伍于固定时间取货，结算。并固定时间公布各个团队的业绩，加大团队间的竞争力。如未按固定时间取货结算将取消参赛资格，并要求团队退还货物及成本。在活动时间内进行销售比赛，以校内市场为主（不推荐校外，尤其不能抛售给便利店等商家，校外定价不得低于所给成本）。最终根据销售量，前30名的队伍进如复赛（如参赛总队伍少于60支，则复赛队伍为总才赛队伍的一半）。进入复赛队伍若初赛总销售量超过100箱，每10箱折算为1分（4舍5入）的额外分数加入复赛成绩。
复赛：每个队伍根据所选产品，写一份营销策划书，并于规定时间上交。根据策划书进行销售。结合策划书和销售利润，算出复赛最终成绩。
复赛总成绩=策划书成绩（满分100分）*30%+销售利润*70%（每1元的利润为1分）+初赛的额外分数
选出成绩前八名进入决赛。
决赛：每支队伍做一份ppt展示内容包括团队风采，营销方式，销售利润等方面，并拍摄一段3分钟团队vcr（ppt和vcr必须在决赛前一天发送到指定邮箱上）。上台ppt展示（5分钟）和播放vcr，接收评委答辩。评出成绩。根据微博投票结果（决赛前），确定人气奖。
最终总成绩=ppt风采展示（满分40）+vcr（满分20）+评委答辩（满分40）+复赛成绩
六、参赛要求
团队在活动过程中必须遵守大赛规则，不弄虚作假，不得消极比赛，若在参赛过程中发现团队弄虚作假、被投诉，将暂停团队参赛资格，根据事实情况，由营销达人大赛竞赛组决定是否恢复其参赛资格。若在赛后发现参赛内容弄虚作假、被投诉，违反比赛规则，根据事实情况，由竞赛组决定是否取消其获奖资格及收回奖金。
七、实施步骤
（一）大赛报名
1．报名时间：xx年4月1日—xx年4月8日。
2．报名方式
现场报名，宣传单报名，网络报名（邮箱）
3．报名程序
（1）现场报名：
当场填写报名表格。
（2）宣传单报名：
各参赛团队填写完整报名表，于4月8日前交至第五社区2号楼楼管处。
（3）网络报名：
参赛队伍以邮件形式，填写上队名，各个队员姓名，性别，学院班级，联系方式，并注明队长。于8日18:00前发送至大赛指定邮箱：
(4)参赛信息修改：
参赛团队报名后，如若有需要更改报名表信息，请按照修改后的信息重新报名，并注明修改的信息。
报名期间提供参赛及报名咨询
承办方官方微博： @集大工商管理学院营销学社
（二）奖项设置
本次大赛将产生第一、二、三名各一只队伍，优秀奖五名及人气奖一名。
奖金分别：
第一名：2500元、第二名：1500元、第三名：1000元；
优秀奖：200元、优秀奖200.人气奖200元
主办:集美大学工商管理学院分团委
承办:集美大学工商管理学院营销学社
协办:集美大学工商管理学院社团联合会
赞助商：厦门惠尔康食品有限公司
xx年3月28日
营销策划 篇6
1、开源节流
响应公司要求完成开支节流工作；营销赠品.购直接从供货商处提取，费用从原来的超市优惠价谈到批发价，从退换货不易受.到长退短补，作为营销策划室严格控制费用出处；
2、POP支架使用改革
20xx年10月开业实施每个POP支架收取200元押金并每天扣除1元使用费，由于新型市场潜力正在开发中，商户们都持有不同意见和看法，经过同公司领导协商在20xx年6月开始免费给商户使用POP支架，导致支架损坏程度加剧管理难度增加。
20xx年8月份提交并实施了【POP支架使用改革管理办法】
流程：每个专柜需使用POP支架向楼面提出申请——有楼面主管审核——楼层经.审批——营销策划室开据交款小票——专柜持小票到款台交款——营销策划室留有交款凭证——营销策划室领取POP支架；
备注：POP支架租用期间交纳100元押金，作为支架的安全使用保障，POP支架押金直接进入POP管理.区，专柜可凭小票及完好的POP支架随时退去押金。
3、策划、宣传并实施全年节庆及非节庆营销活动
20xx年1月1日庆元旦迎新春盼奥运第民生新天地一届冬季品牌服饰节，推广了20xx年我店新引进的品牌款型，吸引了相当的客流；
20xx年1月11—1月13日物价上涨，民生百货庆阳店关注当地民生，特举办【菜米油盐贵 民生帮您办年货】的热点促销，得到当地消费者大力认同；
20xx年1月27—2月6日真情传递 换新年好
20xx年2月14日情人节 示爱有道. 爱情不讲价
20xx年2月20日至22日策划实施【浓情闹元宵 环环中大奖 灯谜连连猜 奖品随你来】文化营销活动；此次活动主要通过引用民间套圈活动来推广的，根据奖品的远近划分奖品等级设置奖品，极大的吸引了顾客的参与。
20xx年3月8日情人节 关注女人关注半边天，通过“奥运大灌篮 幸运中大奖”的方式达成有意义的促销。
20xx年3月15日深入宣传《消费者权益保护法》，认真落实中消协提出的“消费与责任”年主题，努力营造安全和谐可持续性发展的消费环境，倡导健康文明的消费方式，实现人与自然和谐相处的美好愿景，根据省、市消协有关文件精神和（区政府）的具体要求，参与了区上的3.15活动，提升了我公司在庆阳的知名度。
20xx年4月25日——4月27日组织实施了“奥运大灌篮 幸运奖 奖 奖”活动，再次通过文化促销吸引了顾客热情参与。
20xx年5月1日——5月3日，举国欢庆迎奥运，在销售春雨佳节时，我购物广场与和谐共发展畅享奥运年。借此机会，着力推广春装折扣，夏装新品优惠及灌输奥运精神等吸引了更多的消费群体，同步提升营业额。
20xx年5月30日——6月1日借“六一”儿童节之际，为丰富庆阳市儿童文化生活的，关爱儿童成长。特此策划实施【民生助腾飞 英才少年梦】为主体的首届“民生杯”少儿书画作文大赛，以推动庆阳市少年儿童文化生活的，关爱儿童成长为主旨的活动，精心评选出一、二、三等奖，在“六一”当天为此次获奖的参赛小选手颁奖。同时，推广春装折扣，夏装新品优惠及灌输奥运精神等来吸引了更多的消费群体，同步提升了营业额。
20xx年6月的第二个星期天是父亲节，策划实施了【扮靓老爸 重返年轻】的营销活动。借助父亲节激活六月销售低潮气氛，促进商品消化，主要针对男士用品例如：男装、运动休闲、健身器材、男士护肤品、男士内衣、居室床纺展开促销。
20xx年6月28日——7月1日，随着第二十九届奥林匹克运动会在北京举行脚步的临近，通过对运动系列营销组合的方式传递震后促销每一个接力棒，依照之前经营状况和天气状况分析六月底七月初天气变化无常，避免夏季商品积压，作为季节上品应注重推销。利用七一建党节和香港回归十一周年期间的促销手段为招揽人流的辅助途径之一，还可以通过在民生庆阳新天地购物广场当天购物享受折扣的形式，推动企业在淡季销售中迈上一个新的台阶。
20xx年8月1日——3日8月1日军人品有效证件可免费办.民生百货VIP银卡一张；策划实施了“喜迎奥运 民生百货折上礼”营销活动
20xx年8月3日——13日卖场气氛渲染装饰（天井装饰、各专柜装饰、客服台装饰、一、二楼电梯间装饰）
20xx年8月8日举国欢庆喜迎奥运，举行了壮观的升旗仪式。
20xx年8月16日修改POP支架及外来POP管理制度。
20xx年8月20日——29到民生总部学习
20xx年9月6日至9月14日，喜逢三节（教师节、香包节、中秋节）我购物广场与和谐共发展 畅享奥运年。借此机会，借此机缘推广秋装新品上市即夏装季末酬宾优惠活动。
9月10日教师节，组织实施了教师凭有效资格证可免费办.VIP银卡一张活动；
9月25日——9月26日推出缤彩纷呈 买送升级 营销活动；
四 季 度 工 作 完 成 情 况
10月份迎来了西安民生百货集团公司49周岁的生日和共和国59周年华诞，同时庆阳店也迎来了一周岁的生日。在这普天同庆、喜逢盛世、双喜临门之际，借此机缘为答谢庆阳消费者对民生百货庆阳店一年来的支持，特别策划实施了【辉煌周岁 感恩回馈 豪礼出击】营销活动，同步扩大民生的企业形象宣传，提升企业美誉度和知名度并吸引人气提升了销售额。
1 0月3日开始筹划组织了民生百货辉煌1周岁暨第二届秋冬品牌服饰发布会期间的细节工作。
10月7日各楼层汇总节目名单，开始训练，每天训练2小时；
10月12日第一次节目彩排；
10月13日舞台背景、公告航架设计完成；
10月16日节目第二次彩排；
10月17日参与时装秀的服装到位；
10月18日演员化妆、时装秀表演；
10月18日早8：30搭建好走秀舞台及背景，同时音响、调音台、地毯、拱门等要到位；
10月19日员工文艺节目表演；
19日实施，主要利用舞台推广了店内高端服饰如皮草、羊绒等名牌服饰；在此同时策划实施浓情大酬宾满100减40，满200减80营销活动；
11月15日至11月16日随着今冬销售旺季的来临，我公司销售有所增加，但是，二楼的销售一直处在被动状态，为推动二楼男装销售迈上一个新的台阶。特别策划实施了第一届魅力男人“绅士节”。
12月6日至12月7日，针对大型百货商场这一特殊卖场，通过吸收会员可保障卖场始终拥有一定数量的客源，提高会员制商场的身价；
同时，进一步锁定中高的消费群体；大力推广会员卡、金瑞卡。借此机会设计会员【浓情感恩 会员专享 民生百货庆阳店 VIP嘉年华】活动。
活动由五部分组成：
活动一：会员凭有效证件持VIP卡积分返利送
活动二：非VIP顾客入会政策
活动三：购物抽奖（会员及非会员区别）
活动四：VIP超值专属服务
活动五：会员尊享
工作中 存在的 不足及 改进方法
1、对细节性问题考虑存在欠周全；
2、语言组织能力与沟通能力不足；
3、工作方法太死板；
4、情绪化比较严重；
努力克服以上不足。
20xx年
工作计划根据公司部署安排，全力配合20xx年节庆及非节庆活动实施。
自我评价具有艺术天赋，社交能力有待提升，与时俱进勇于开拓创新；工作中能全力以赴；
营销策划 篇7
一、任务要求
1、如何推广，怎么让人上四楼
2、代理钢琴怎么卖
3、广告语锤炼，目的是吸引更多的家长托管孩子
二、大千琴行swot分析
1、劣势：地理位置局限性很大，四楼，电梯不能直达，通常需要爬楼梯。
2、威胁：周围同行竞争激烈，学校周围有6家琴行。
3、优势：办公硬件优势明显。350个平方，一个80平的展厅、钢琴等乐器展示及家长休息区，15间钢琴房，一个电钢古筝集体课教室，一书法教室，一60平的演奏厅（兼做舞蹈教室，学校附近没有舞蹈培训，现此教室已经出租给一舞蹈教师），一办公室（会议桌兼做写作业的地方）硬件肯定比周围的都好！楼顶拿了6块40平一块的大广告牌，楼外立面拿了一
2.6*18米的灯箱橱窗广告。
4、机会：第一：目前大千琴行知名度低，许多学生、家长不知道，等待宣传力度的加大与口碑营销的推广，越来越多的人会知道。第二：越来越多的家长非常重视孩子才艺培训，都希望自己的子女多才多艺。第三：工作时间紧迫，没时间照看孩子，想找一个托管的地方，大千琴行既能托管孩子，还能学习才艺。
三、营销推广策略
1、不利因素转化为有利因素：地处四楼，位置不好，电梯不能直接到，需要爬楼梯，最大的不利因素是上线不方便，现在要做的就是把上下不方便的劣势转为优势。第一在四楼电梯出口做好引导标识；第二在一楼电梯口打上“爬四楼，身体更好，才智越高”
2、塑造核心竞争力：大千琴行周围竞争激励，如何吸引更多的生源，必须要有自己独特的竞争优势，要不然即使能在此立足，但是效益不是很明显。如何塑造自身的核心优势，充分利用硬件，提供多方位的服务，作业辅导+乐器培训+书法+游泳+声乐+买钢琴，如果可行，与健身中心结合，吸引学生、家长同时培训。
3、终端生动化布置：现在的家长和孩子都比较挑剔，她们通常把办公环境与培训水平相结合考虑的，因此，终端生动化装修布置，对第一次上来的学生、家长会留下很好的印象。
4、启动宣传计划：启动自己现有的广告牌，打出大千琴行的广告。同时做一些大千琴行的宣传册，在学生中派发。
5、免费体验：吸引目标人群前来的最好的办法就是免费体验，大家亲自前来感受一下大千的培训环境，顺便了解一下大千的培训特色，只要吸引第一批目标人群前来，良好的培训环境，独具特色的培训课程会给他们留下深刻的印象，学生是一个喜欢结对子的团体，自然会在自己周围的圈子里传播。
6、精心策划活动：通过活动吸引学生及家长上四楼。
四、推广方案
1、主题：真才艺展示赢取免费深造机会
2、时间：20xx年7月15日——20xx年7月20日（暂定）
3、地点：大千琴行四楼
4、主办方：大千琴行；学校
5、目的：吸引周围有才艺的学生前来参加比赛，让更多的人知道大千琴行，通过参加比赛，对大千的环境和能力有所了解。
6、对象：学生（参与者）；家长（决策者）
7、方式：才艺比赛
8、内容：学生才艺展示比赛，组织专家品味现场点评。
9、设立奖项：
一等奖：在大千免费深造2月+礼品+大千颁发的证书
二等奖：在大千免费深造1月+礼品+大千颁发的证书
三等奖：精美精品+大千颁发的证书
优秀奖：大千颁发的证书
有真才艺，就自己为自己赢取深造机会，大千琴行为你们提供竞艺平台，也为你们提供免费深造的机会。
大千琴行“真才艺展示赢取免费深造机会”活动，诚邀才子们参与。
广告语：不必东奔西走，大千这里都用——大千琴行
真才艺展示赢取免费深造机会
活动宣传文案
心心之蓝，舒于一片。
活动策划、招商策划、品牌策划、促销策划、公关策划、广告传播、分销渠道策划、价格策划、产品策划，全套营销策划，市场分析报告，年度营销计划，品牌诊断等。
真金不怕火炼，百般淬炼金更纯。多参加比赛，取长补短，方可高人一筹。
10、宣传策略：与学校合作，学校直接面向学生宣传，募集参赛选手。
积极参与，用自己的能力证明给自己看，我行。
全家都来练，各得其所——大千琴行
承接各类营销方案，价格从优，目标解决您的经营难题。
营销策划 篇8
前言：
营销的最终目的就是为了让消费者购买产品，所以必须要抓住消费者的消费心理。现在是空气净化产品打入市场的有利时间，一定要趁早。
一、空气净化产品市场分析
为什么说现在是打入市场的有利时间呢？主要有两个方面原因：
①根据各国统计发表的数据显示，截至**年11月27日上午，全球共有4个国家出现甲型H1N1流感死亡病例，共有100人死亡。此外，50个国家和地区的累计感染人数已升至13745人。墨西哥新增2例死亡病例，该国死亡人数已达85人。此外，墨西哥新增确诊患者265人，智利也新增33人。出现新增确诊病例的国家还有厄瓜多尔、哥伦比亚及日本。新加坡也首次确认了感染病例。截至目前，我国内地已累计报告确诊12例输入性甲型H1N1流感病例。已经有4例治愈出院，正在接受隔离治疗的有8例，均病情平稳。令人“谈虎色变”的恐怖气氛中，一种小家电产品慢慢得到了消费者的关注，那就是具有过滤空气作用和宣称有杀菌功能的空气净化器，因为“猪流感”会通过空气传播，从各国政府、各类企业到消费者都开始非常注重空气质量，购买空气净化器成了他们预防病毒传播的方法之一。空气既是人类赖以生存的必要条件，也是传播疾病的重要媒介。20xx年带给人类巨大损失的SARS就是经空气以飞沫为主要的传播途径。在居室当中，适宜的温度和湿度环境更是微生物滋生的温床，因此对空气的灭菌消毒对于防止感冒等疾病的发生具有很重要的意义。由于空气质量越来越引起人们的关注，空气净化器在中国的市场前景看好，这一点不容置疑。
②随着都市现代化的进一步发展，建筑空气污染也越来越严重，已逐渐成为继大气污染、水污染后困扰现代都市人的第三大环境问题。随着大众对建筑空气污染的认识的逐步发展，空气净化市场也逐渐成为一个新的炙手可热的金矿。20xx年3月1日新的室内空气质量国家标准开始实施，在治理室内空气污染方面将有强制性的法律依据，国内空气净化器市场需求正逐年成强势增长趋势。日前，我国室内环境净化治理产品的总体市场规模达到８０亿元人民币，而今年将会超过１００亿元人民币。据日本有关部门预测，未来全球相关市场潜力将达到１０００亿美元。室内环境净化产品不仅市场潜力巨大，利润也很丰厚，平均利润率达到２８％，已成为家电业中的佼佼者。巨大的市场潜力和丰厚的利润使得空气净化产品市场一片繁荣，不仅吸引了大量的企业竞相角逐，而且含有高新技术的产品也纷纷亮相，国外一些从事净化器业务达几十年的老牌企业也在中国成立了业务机构，在未来几年内，国内室内空气净化产品将处于快速成长期，预计将保持每年30％以上的增长率。
二、空气净化器市场调查
空气净化器具有滤去尘埃、消除异味及有害气体、双重灭菌、释放负离子等功能。它通过电机使室内空气循环流动，被污染的空气通过机内的空气过滤器后将各种污染物清除或吸附然后经过装在出风口的负离子发生器，将空气不断电离，产生大量负离子，被微风送出，形成负离子气流，达到清洁、净化空气的目的。随着环境污染日益严重，空气源已成为影响人体健康的隐形杀手，特别是近年来SARS、H1N1等病毒来袭，加上许多室内装修和装饰材料的污染，空气质量问题引起了越来越多人的关注，精明的商家早已嗅到了这块市场的价值，国内外各路厂商不遗余力地要挤进空气净化器市场。人类68%的疾病与空气污染有关；世界卫生组织把室内空气污染列为18类致癌物质之首。室内空气污染超过室外5倍；全球污染最严重的20个城市，有16个在中国。调查数据显示，空气净化器在美国的普及率达到27%，日本17%，欧洲42%，韩国70%,而中国却不到0.2%，可见空气净化器在我国市场还具有非常大的潜力。
三、目标客户界定策略
从目前空气净化器的消费群体看，主要是一些中高收入的消费者；而广大的工薪阶层购买者并不多。产品消费群体过于集中，这当然不是什么好事，但是从另一方面表明空气净化器的消费潜力相当大。因此，开发平民化的空气净化器、开拓中低收入消费群体应当是需要密切关注的问题;现在任何东西都是卖方市场,卖的永远比买的多,所以要想卖好一种商品,不能光看
这个东西的附加值,而是看你有没有好的营销方法和精明的运作手段,只要运作得当,什么产品都可以卖上钱.就像一句话说的"好的销售是可以把所以东西卖给同一个人".
四、消费者心理分析
消费者在购买空气净化器时，首先需要解公司或经销商是否真实可靠，对方服务态度如何。其次会了解产品是否真实，是否有效果。如果公司真实可靠，产品效果明显。最后消费者会考虑到价格问题，价格是否适合，是否物有所值。三方面条件完全满足，没有其它意外的话，客户会考虑购买这款空气净化产品。目前的大多数消费者都认为空气净化器可有可无，因为自家的房屋装修好几年了，早就没有有毒气体了，在这种情况下可以向客户解释是因为家具在夏天经过高温，会散发出甲荃、苯等有毒气体，危害到人体的健康，买一个空气净化器，净化卧室空气，给家人一个健康的呼吸环境。
空气净化器去烟演示是一个关键，大多数已购买空气净化器的消费者都是通过我们现场演示去烟功能，消费者亲眼所见空气净化器的实际功能，才下定决心购买空气净化器。
五、产品推广方式
1、住宅小区推广：（重点推广方式）
小区推广主要针对人群是家庭住户，通过散发宣传彩页，现场特价促销，现场去烟演示等各种方式，主动出击，销售产品。
小区的选择一般为高中档小区，此类小区住户年轻人居多，都有一定的经济实力，有一定的消费能力，非常注重自身的健康，并且有部分住户有轿车，可以销售出室内空气净化器和车载空气净化器。小区促销目标人群集中，成交率较高。
2、商务办公大楼：（辅助推广）
办公大楼上班的都是为一些有高学历，高素质的白领人群，产品卖点为车载用空气净化器，一方面净化室内空气，另一方面消除辐射，并可以加香水。企业的中高层领导干部基本上都会有轿车，车载空气净化宝是一个重点。宣传方式：
①在办公大楼下和在停车场散发厂家空气净化系列产品的宣传彩页；②通过现场特价促销、现场去烟演示，使人们相信厂家产品的实际效果。
3、商场卖场展示：（重点推广方式）
卖场可做为一种有效的方式，进入卖场的人群都是消费人群，部分人群很关注健康
问题。商场及卖场通过与摊位合作的方式，铺货销售。
4、广场现场演示：（辅助推广方式）
广场上人群多，可以进行现场去烟演示，但目标针对人群不集中，成交率较低。
5、网上销售：（重点推广方式）
网络有着很强的发展潜力，通过有效地推广方法可以使产品得以更好的销售。
①建立一个有特色的网站，销售商在订购贵公司产品之前必定要去网站一探究竟。吸引眼球的页头能够坚定销售商的信心。
②在网站上设立多个关键词，并且刊登一些有关空气净化的文章。这样消费者在网络搜索就能进入到贵公司网站。③写一些软文在博客或者论坛上发表。
6、与大型电子商务网站合作（重点推广方式）
向其供应空气净化器销售，如中华生活网、河南网通数码城等，与大型电子商务网站达成合作。
7、会议营销（后期重点推广方式）
会议营销是一种集中式的营销方式，可以吸引很多的消费者，消费者也可以现场购买产品，会议营销对厂家空气净化系列产品可以起到一定的产品宣传作用。因为空气净化的重要性还需要引导消费者，需要逐步让消费者认识到空气净化的重要性，最终达到家家户户都用室内空气净化器，每辆车上都装车载空气净化器，使空气净化产品真正成为一种流行趋势。
8、关系营销（前期重点推广方式）
前期的销售靠自己的关系网先打开产品的销路，利用××公司和厂家产品良好的口碑带来下一批次的潜在消费群。
9、宾馆宣传推广（重点推广方式）
据市场调查和实际经验，大多数宾馆的房间气味很不好闻，有异味，可以用到室内空气净化灯净化房间内的空气，郑州的阳光大酒店、中都饭店、航海大饭店等一些宾馆已经开始试用厂家空气净化灯，测试其效果，达到宾馆领导的认可后，宾馆会大批量采购室内空气净化灯。我公司下一步重点将会派公司员工去各大宾馆进行室内空气净化灯的宣传推广、实际效果演示等，力争在年底有十家宾馆采购室内空气净化灯。
10、电视购物（辅助推广方式）
通过与电视购物的合作，达到促进厂家空气净化器的宣传和销售。
营销策划 篇9
一、搜集资料
做好资料搜集是营销策划的初始阶段，也是营销策划的基础资料搜集可以分成两部分，即第一手资料的搜集和第二手资料的搜集。
第一手资料的搜集包括进行市场调查、召开座谈会、参加产品或服务介绍会等。第二手资料的搜集包括查找文献、统计报表、销售报表、财务报表、经营计划等。一般来说，二手资料看趋势，一手资料看具体情况和验证二手资料的真实性。
资料搜集既包括对现状资料的搜集，又包括对历史资料的搜集，因为对历史资料的了解可以看出事物变化发展的轨迹，有助于营销方案的制定。
二、分析资料
对于搜集到的各种资料要进行系统整理、仔细分析。通过分析，从繁杂的数据中归纳出问题所在，理出头绪，把握住企业所处营销环境的真实状况资料分析还要对今后的发展趋势与方向作出预测。
三、确定策划目标
根据现有资源信息，判断事物变化的趋势，确定可能实现的目标和预算结果。目标设计要使人感到有的放矢、切实可行、明确具体，这也可称之为目标设计的基本原则。
四、设计有效方案
方案设计是营销策划的关键阶段，它决定了营销策划成功与否、质量高低。因为营销策划的核心内容是体现在营销目标与方案的设计上囗对于营销策划经理来说，其主要的精力与策划重点应放在这一阶段，人们需要运用各种不同的思考方法进行构想。策划在本质上是一种运用脑力的理性行为，是关于整体性和未来的策略规划，必须经过从构思、分解、归纳、判断，一直到拟订策略、方案的过程根据策划目标来设计、选择能产生最佳效果的资源配置与行动方案。
五、预算相关费用
费用预算是指为了达到营销目标而实施营销方案所需的预算，预算根据目标与方案设计的内容来匡算。费用预算不能只有一个笼统的总金额，要进行分解，计算出每一项营销行动的费用。如在匡算促销费用时，除了列出总金额外，还要匡算出广告费用、推销员费用或营业推广费用。在广告费用中，还要分解成电视广告费用、电台广告费用等。费用匡算实际上与前面的目标和方案设计有紧密联系，绝对不能把两者割裂开来。在进行营销方案设计时，本身就要考虑到费用的支出。不顾成本的营销方案，其实已经违反了切实可行的基本原则。
实际上，费用预算应该与目标和方案设计一起考虑实施一般的做法是，先设计营销方案，然后匡算成本，再根据成本调整营销方案，直到确定一个投人少、产出效果好的营销方案。
营销策划经费预算项目
市场营销策划经费预算中包括的几个主要项目为：
1.市场调研费用
市场调研通常要委托专业调查公司或雇用专业调查人员进行。所以，这是一项重要费用，资金不足会造成调研资料失真，调研结果有误差。因此，要根艍市场调研的规模大小和难易程度来准确预算所需费用。
2.信息收集费
信息收集费主要指信息检索、资料购置及复印费、信息咨询费、信息处理费等。信息收集费依据信息收集的规模和难易程度来确定。
3.人力投入费
为了完成不同的分工，要投入一定的人力。这一费用比较容易计算。
4.策划报酬
策划报酬分两种情况：一是企业营销策划人员自行策划，可以以奖金形式发放，开支相对较低;二是委托“外脑"策划，则要事先商定策划费的多少和支付细则，然后据此发放。
六、进行方案沟通
做好以上几个程序后，接下来营销策划经理就应对方案与企业决策者及相关的经营管理人员进行沟通，听取他们的意见，进一步了解最高决策者的意图，以使营销策划内容更符合实际。
七、做好方案调整
营销策划都是以一定的时间为基础的。在这一时间范围内，营销环境往往会发生变化，如果这一变化超出了原来营销策划中所预计的范围，那么营销方案实施的可靠性就会降低囗另外，通过与企业的决策人员或经营管理人员的沟通，可能会发现原先设计的营销方案有不合理的地方。因此，在计划时间内，营销策划经理要根据不断变化的营销环境对营销方案作出适时的调整，以确保营销方案的可靠性。
八、反馈控制
在一个计划时间内的营销活动结束以后，要根据结果对营销策划进行评估，看看营销目标是否达到，是否有差距存在。如果有差距存在，则要找出原因，以便对下一个计划时间内的营销策划进行调整。一般情况下，该程序只有在营销策划的一个计划时间结束后，还要持续下去时才有意义。
营销策划 篇10
前言：营销理由
传统经济学认为，商品的价值决定于凝集在商品中的有效劳动，而商品的价格取决于供求关系。按这一理论，一个物件的价值是个客观、可度量的值。人们只要理智地度量生产某种商品所需要的有效劳动，就可以了解一个商品的内在价值，并以此为交换的依据。在这一理论的框架内，消费者能够客观地掌握一个商品的价值，因而是理智的，因而也就不存在市场营销概念了。
然而，西方经济学则认为，商品的价值取决于商品的Utility，所谓Utility是指商品的服务带给人们的效用，或说好处。而这个效用的评价标准是一个主观的概念：同一商品在不同的消费者看来有不同效用，南方人认为米饭好，北方人认为馒头好，谁也不能把自己的价值取向强加给对方。由于认识到了商品的价值是个很主观的东西，因此产生了西方经济学的市场营销概念。营销的目的就是要影响消费者的价值认同，使之心甘情愿地付出更多的成本购买某一品牌的商品，而不是具有同性质的其他品牌。
现在已经步入了知识经济，“华翠”内部必有一个创新系统来不断审视、破坏现有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。以下是房地产营销策划书的具体内容。
二房地产营销策划书-促销：点石成金
现在的竞争，已不仅仅是某一个层面上的竞争。一个企业如果仅仅在某一层面占据优势，而在整体上却还存在这样或那样的短板的话，那么，就有可能在新一轮的竞争当中，被更具综合优势的竞争者淘汰，这是新时期的基本市场法则。有远见的人总试图看清原本看不清的东西，一成不变的思维方法是最容易失败的。在房地产市场饱和的现状下，我们必须打破常规、标新立异，充分运用创新思想，设计出多种全新的营销模式。做到多点齐发，连点成面，面面俱到；多线共拉，布线为网，一网打尽。
（一）房地产营销策划书-立异：以租带售
房地产开发商对其所开发的项目都期望尽快销售出去，但往往事与愿违，欲速则不达。尤其是中高档的住宅物业，在买方市场的情况下，要想靠急功近利的方式获取高额的投资回报，更是难上加难。因此，市场上出现了一种带租与销售的营销模式，不仅适用于商业物业的销售，也被可引入中高档住宅的销售。目前高明住宅的销售市场竞争十分激烈，市场明显供大于求。在此情况下，如果华翠园沉住气，以“不变应万变”（价格方面），倒也可以在高明独树一帜。但我们不能满足于此，必须尽快将部分尾楼处理掉，以加快资金的运转速度。所以，房地产营销应当调整思路，改变策略，在不“变”中求“变”：“千变万化”（营销手段方面），采取“租售结合”的营销策略。
“租售结合”房地产营销策略和方法的基本内容如下：当市场发生变化，供给过度，造成楼房难以销售时，应改变营销策略：先设法将手中的物业租出去；然后再将营销目标锁定在投资型买家这一目标消费群体，让其在有较高投资回报保障的前提下，成为该物业的拥有者。这样，即使房子暂时未售出，我们也可以获得一定的租金，而且，随着高明经济的发展导致消费推动的房价上涨空间巨大，这样，公司可以得到双面的回报。何乐而不为呢确实，房地产行业本身就特别注定资金的快速运转，可是，我们可以用出租之房到银行抵押进行贷款，以缓解再开发的资金压力，充分调整资金运转率。这样，我们就可以做到有大利而无小害、有多得而无少失。另外，本人曾经对荷城现有打工族做过租房调查，通过市场调查发现：随着大佛山的启动及招商成绩的显赫，吸引到了大批外来者，出租屋一直出现紧缺，并愈演愈烈。房屋租金也出现很大的上涨。所以，本策略很具可行性，市场空间大，大可一试！
（二）房地产营销策划书-顶楼：困中创“圆”（园）
众所周知，顶楼几乎成了所有开发商的心头病，绝大部分避免不了“滞销”的命运，开发商须费很大力气才能将其出售，有些甚至逃脱不了一直空置的状况。追本嗍原，我们必须找出导致其独特命运的原因：人的消费思想是理性的，同时，他们的消费行为也私利的，在决定高消费品时，他们都会“挑三拣四”“小心翼翼”，特别是左右自己全家命运的物产时，他们更是“铢铢校量”、“顾前怕后”。其实顶楼最要命的就是夏天过热，炙得人闷不过气来。具体问题具体分析，一切从实际出发，针对这种现状，我们可以在顶楼建好可以隔热的“花园”，它虽是隔热层，但它并不同于一般的其它隔热层，相比前者隔热效果更好，其房内正常温度几乎跟其他非顶楼一样；再者，它的材料及铺设形式有异：直接在原有隔热层上铺一定厚度的土层，然后于土层栽花种草，这样，除了可以防热外，还可以起到美化环境及净化空气的作用（土坯本身具有非一般的吸热功能）。
并且，我们投入也不大，100平面大概只需20xx元即可，同时，我们的大量建设又可以产生规模效应，进一步降低“花园”建设成本。至此，顶楼的困境我们就可以“圆”满解决了。（具体操作方法可以到“永安新村”“取经”）
阻碍顶楼销售的难题还有二：过高、容易漏裂。在这里，要解决过高的问题唯一可以做的就是对其进行精细化的市场细分，目标群定位于年轻阶层（如本人）；另外，还必须采取低价、甚至成本价销售，在价格上对其固有的缺点以一定的补偿，以弥补其不足。对于顶楼容易产生漏雨及墙壁裂缝问题，在建造的过程当中如果严把了质量关的话，是不会发生这样的质量问题的，但是既然现在房已建好，我唯一要问的是您们对自己的产品有信心么？（当然我对您们还是有信心的），如果有的话，那在售房时，我们可以大胆对消费者以“三包”的承认，并签订附外质量保证合同。这样，顾客们在够买时就会很放心了。（其实，这样的营销要以高要求的产品质量为基础的，因为营销是“末”，而产品是“本”；营销是“术”，而产品是“道”）
（三）房地产营销策划书-中楼：以旧换新
俗话说：“没有不好的产品，只有不好的定位”，市场如战场，“凡战者，以正合，以奇胜”。市场不同情弱者，在产品同质化严重、营销手段单一的竞争市场中，没有领先的、具有创新推广手段的企业，就没有长久的生命力与市场占有率；而将过去固化、单一的策略手段奉为“尚宝”的企业，必定走不出恶性竞争的阴影，最后也逃离不了失败的厄运。因此，企业只有永远保持创新的头脑，不断将其新思想转化为独特的、适应现实要求的模式，并成功付诸实践。才能稳固并拓展市场，胜出于与己激烈竞争的强手之林。
目前，作为弹丸之地的高明，已有大量建成、在建、筹建的楼盘存在，市场形势更趋严禁。我们必须采取差异化的市场策略，努力创造与对方的差异，以正确的市场定位加上强有力的执行去甩开跟随者，从而获取成功。经过苦苦寻思，本人又“卤莽”献上一计：随着高明低层消费群的成熟及社会普遍存在的“2·8定理”（社会中80%的钱掌握在20%的人手中，而其余80%的人只控制着20%的财富。在这里，本人将这80%的人定为低层消费者），二手房市场异常火暴，有些时日甚至赶超新房成交量。跟随本区农村人口的继续大量转移及外来人口的消费涌动，这种市场结构状况必定还将延续甚至加深。二手楼交易已成为一种发展潮流，不可逆转！有时，机会就出现在市场的变化中，跟随于雷声轰隆的雨后。成功者善于并敢于抓住市场，而失败者之所以失败就因为他“茫然”于机会。我们必须抓住这大好时机，毫不畏缩地推行楼房“以旧换新”的销售模式。交换时用新楼固定价减去顾客旧楼协商价，然后由消费者支付这个结果值即可。
关于这个手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有一定的市场依据的。毕竟，高明旧楼多分布于市区西面，即荷香路以西，这里，多以散楼布局为主；而新楼绝大部分为花园形式，设有保安及其他物业管理服务人员，安全系数更大。再加上老区环境污染严重及人们的喜新厌旧心理作祟，在有一定经济条件下，市民多有“卖旧买新”的冲动，而我们开展的“以旧换新”策略在多种宣传方法的基础上（后面提到），一次又一次的激发着他们的购买欲，调动着人们的冲动感。在这样的作用下，成交是迟早的事。记住：市场上的成功者的确是那些最能适应现行环境要求的公司──它们向真正需要的“东西”（销售模式）而付出。
（四）房地产营销策划书-绿化：诗意栖居
“诗意栖居”是人类居住的最高梦想！所以古人云“无水则风到气蔽，有水则气止而风无。其中以等水之地为上等，以藏风之地为次等”，有山水怀抱之地才为风水宝地。于是人们诗意栖居在水一方契舍了文化、审美、心理和生理需要，遂流行于市井贩夫、商贾巨富、文人骚客中。至今，人们对于物业的绿化要求更高一层。花园者，人文、自然与建筑对话的灵性空间，于其中，人性获得升华。建筑为园林让路，生活回归自然。本人今天考察过贵园，微觉不妥，完美当中有那么一丝丝不足：花园外围绿化带未建立，从外看，给整个花园婀娜的身段“扎”上了一到深深的疤痕。请尽快将其“整容”一番。至时，必将带给您们更多的“选票”。
满眼的绿色意味着宽阔的视野，洞察市场才能开山立业；氧气如同良好的运营机制，保证置身其间的人力、资金、技术圆满运转；阳光是花园的远景，吸引更多市民“埋单”。
（五）房地产营销策划书-物业：“和谐”民主
现代消费从一般消费转向体验消费，由理性消费发展为感觉消费。以前叫做消费者买的放心、用的称心；现今边为消费者买得开心、用得满心，再加上人都是有感觉的动物，在享受服务时，必须要受到特别的待遇、绝对的尊重，他埋单时才满意，以后也高兴再次光临；在购买商品时，人们需要的是热诚的售后服务。在这方面，海尔集团的品牌建设可算上乘。
海尔产品的核心价值就是“真诚”，品牌口号是“真诚到永远”，其星级服务，产品研发都是对这一理念的注释和延展。因此，海尔的空调、冰箱、洗衣机等产品多次被列为消费者最喜欢的品牌之一。
在这方面，我们都得不耻于问师海尔，并还得把这样的服务延伸、拓展到物业管理服务上。因为物业管理好坏也直接影响到房楼的社会认同度。只有我们的认同度高了，才会受到更多消费者的追棒。具体操作：引进一家富有实力的物业管理公司来接盘，为现有业主提供优质的服务，带来人性化、亲情化的先进服务管理理念，同时，最主要的是在安全管理上受到业主的赞誉。这样，老业主带动新客户，必将提升“华翠园”销量。
