促销策划方案

| 泽璇

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促销策划方案【篇1】

一、活动主题

盛世中华庆华诞

二、活动思路

国庆黄金周来临之际力争打造一场完美的建材盛会。本次结合国庆黄金周的人气、品牌的优势、家装的联合、小区的联合,聚集人气提高销售业绩。各店认真布置店堂,增加节日气氛。

三、促销目的:简单、直接的力道,提升销售业绩,为全年目标的完成冲刺。

四、活动时间:9月29日—10月5日

五、活动细则

【百万让利】

全场6.5折

注:促销品除外

【钜献豪礼】

笔记本电脑、豪华冰箱、高档洗衣机等——敬侯尊驾

购马可波罗瓷砖满3000元送___牌折叠自行车一辆(价值300元)

购马可波罗瓷砖满5000元送___牌微波炉一台(价值500元)

购马可波罗瓷砖满8000元送___一台(价值800元)

购马可波罗瓷砖满10000元送___一台(价值1000元)

购马可波罗瓷砖满15000元送___洗衣机一台(价值1500元)

购马可波罗瓷砖满20000元送___牌冰箱一台(价值2000元)

购马可波罗瓷砖35000元以上送联想笔记本电脑一台(价值3700元)

促销品除外

注:具体电器需根据当地电器卖场定

【华诞特供品】

建议:推出几款特惠砖价格有史以来最低。

【节日礼上礼、送又送】

活动期间凡在本店购砖的顾客,可领取精美礼包一个。每户限领一个,送完为止。(礼包:环保袋、金属钥匙扣、保鲜杯、围裙、多功能工具箱每样一个)

①“至尊服务”

②“800电话”

注:特价品除外;活动期间购砖,退货不超过购买金额的5%,退补货执行实际购买金额的相应优惠。工程销售和特价产品不享受以上优惠。

六、氛围宣传建议:

1、物料制作:单页、海报、_架、横幅、喷绘、地贴、吊旗。

2、布置:所有宣传物料请各工作人员认真布置,整齐、到位、美观。

3、店内

店内店店头内侧悬挂“盛世中华庆华诞——马可波罗瓷砖百万让利豪礼献庐州”KT板吊牌;

a、张贴活动主题海报、摆放_架(画面朝外),形象台摆放活动单页;

b、统一摆放促销产品堆头;门店保持清洁,样品堆放整齐;

c、所有导购人员必须统一着装、佩胸牌;

d、做好店内绿化、备足咖啡、牛奶等饮品;

e、营造气氛(如布置气球及气球门、挂海报等),店内播放节日类型的音乐。

4、店外:(在店门口或争取建材市场较好位置)

a、气拱门、门头主题横幅;

b、橱窗张贴海报;

c、在店外或市场内主要入口摆放大太阳伞;

d、争取在市场周围插上“马可波罗”刀旗(早插晚收);

e、争取在市场内贴上“马可波罗”地贴;

f、建材市场(超市)主要出入口、停车场及附近的公交站台派发单页。

3、双休日攻势:

目的:通过派发传单、举牌队等方式吸引眼球、扩大影响、形成气势、提升销售、展示品牌。

A。发传单(建议请临时派单员)。

B。举牌:4至6人举牌队伍巡回市场及人流量集中区域。

4、期间应发动团购、推进小区宣传。

小区宣传;网络宣传。

七、前期宣传建议:

1、大众媒体:建议促销前期在大众媒体以硬广加软文的方式进行宣传。从9月22日开始,每周在当地最有影响的报纸上投放活动软文及硬广。

2、户外媒体:充分利用现有的户外广告,营造气势。

3、公交媒体:公交广告跟上;已有的公交广告加贴横幅。

4、其它媒体:

网络媒体:尤其是在当地有影响的网站做硬广或发文、发贴。

手机短信:小区短信(定位)、全球通用户短信。

小区传播:新建小区或在售小区,悬挂喷绘、条幅、张贴海报及派发传单。

商业区传播:在人流密集的高级商业区(商店、写字楼)专项宣传。

5、将活动单页以夹报、建材市场派发、小区派发等方式派发至各渠道;

6、经销商投入广告,市场部样稿支持。(请速报规格)

八、注意事项:

1、重点门店新品_架展示到位。

2、活动按时结束,到期后不再享受优惠。

3、做好促销登记表。

4、详情敬请惠顾各店。

5、以上活动法律范围内最终解释权归广东唯美陶瓷有限公司所有。

◆致经销商:

一、促销注意事项

1、宣传物料及赠品支持请查阅《经销商合同》相关条款;

2、宣传物料及赠品单价请洽询相关业务代表;

3、宣传物料及赠品直接向业务代表申请,业务代表按公司规定办理手续。

4、活动期间,应要求店长认真做好促销登记工作。活动结束后,需将促销登记表和出货单据交至财务部核查,如不实将取消下一次大型促销活动参与资格。

二、本次促销操作

1、本次活动经销商的结算工作直接向所属分公司商议。

2、本次促销小赠品和宣传物料记入支持额度;

3、活动按时结束,到期后不再享受优惠;

4、活动结束后,需将促销登记表和出货单据交至财务部核查。如有不实将取消下一次大型促销活动参与资格。

促销策划方案【篇2】

一、活动时间:6月10日—15日

二、活动内容:凡在6月10日—15日促销时间内,在__各连锁超市一次性购物满18元的顾客,凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。

三、活动方式

在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽,让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由采购部门落实价格一定要相当低,以顾客意想不到的价格出售给顾客,使顾客感受到真下的实惠,为节子下一步的销售立下口啤打下基础。

1、《五月端午节,__包粽赛》

1)我司去年已经举行过,顾客凡响强烈,效果也不错,实施与否敬请公司领导定夺;

2)操作步骤:采购部门洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛;

3)参赛奖品:获得自己所包粽子,多包多得。

2、《五月端午射粽赛》

1)活动时间:6月20日—22日

2)活动内容:凡在6月20日—22日促销时间内,在__各连锁超市一次性购物满38元的顾客,凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动。

3)活动方式:

凭电脑小票每人可获得5枚飞镖,在活动指定地点(商场大门口有场地门店),参加射粽籽活动,射中的是标识为“豆沙”即获得该种粽子一个;射中的为“肉粽”,即获得该种粽子一个;

7)道具要求:气球、挡板、飞镖;

8)负责人——由店长安排相关人员。

四、相关宣传

1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;

2、我司DM快讯宣传(分配数量见附件);DM快讯第一、二期各40000份,第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)

3、场外海报和场内广播宣传。

五、相关支持

1、采购部门联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;

2、采购部门联系洽谈1000斤粽子材料,举行包粽比赛;

3、采购部门联系洽谈2200只粽子,举行射粽比赛;

六、费用预算

1、《端午节靓粽,购物满就送》活动:靓粽每店限送200只/22店=4400只;

2、《__猜靓粽,超级价格平》活动:(数量价格由赞助商在各店促销决定);

3、《五月端午节,__包粽赛》活动:粽子散装米每店30斤/22店=660斤;

4、《五月端午射粽赛》活动:粽子每店100只/22店=2200只。

七、费用总预算:

1、装饰布置,气球、横幅、主题陈列饰物,平均每店300元,费用约6600元;

2、吊旗费用:10000元

六月份促销总费用:约16600元

一、期限

自__年__月__日起至__年__月__日止,为期3个月。

二、目标

把握购物高潮,举办“超级市场接力大搬家”,促销__公司产品,协助经销商出清存货,提高公司营业目标。

三、目的

(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣,引导选购__产品,以达到促销效果。

(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行,借此活动将__进口家电,重点引向__国市场。

四、对象

(一)以预备购买家电之消费者为对象,以f14产品的优异性能为主要诱因,引导购买__公司家电,并利用“接力大搬家”活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购买。

(二)诉求重点: 1.性能诉求: 真正世界第一! __家电! 2.s.p.诉求: 买__产品,现在买! 赶上年货接力大搬家!

五、广告表现

(一)为配合年度公司“__家电”国际市场开发,宣传媒体之运用,逐渐重视跨文化色彩,地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依据收视阶层分析加以考虑。

(二)以__公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家s.p.活动为助销手段,遵循此项原则,对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

(三)tv广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄15〃广告用cf一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求。

(四)pop:布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会”

为配合国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同公司及分公司营业单位,共同协办“年末促销活动分区说明会”,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分协助。

七、广告活动内容

(一)活动预定进度表

注:“接力大搬家”日期定于圣诞前后,理由有二:

1.圣诞前后正是购货高潮期,应予把握。

2.圣诞前后,是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤,交通问题不易妥善处理。

(二)活动地区 在__国a、b、c三地,各择具备超级市场之大百货公司举行。

(三)活动奖额

1.“接力大搬家”幸运奖额

(1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表: 表5-4 “接力大搬家”幸运奖地域分布 区 别 次 别 a地 b地 c地 首次抽奖 100名 70名 70名 二次抽奖 100名 80名80名 合 计200名150名150名

(2)以户为单位,每户限时相同,均为10分钟。

(3)每户10分钟,以接力方式进行。

2.“猜猜看”活动奖额

(1)完全猜对者一名,与搬最高额者同额奖品,同时猜中者,均分。

(2)附奖5位,最接近搬最高额者,每名赠__品牌家庭影院一套,超抽签决定。

(四)活动内容说明

收件期间:自__年__月__日至__年__月__日,在a、b、c三地举行试搬,除选定之百货公司本身广为宣传外,并加以录像拍制现场,节目于__月__日8点档播放,借以宣传于观众了解活动内涵,同时剪录15cf“试搬”情况,做电视插播,广为宣传,刺激销售,增加回收件数。

促销策划方案【篇4】

一、活动主题:

缤纷庆开业 好礼送大家

二、活动时间:

5月16日——5月20日

三、活动内容:

1、开业篇:开业有礼 购物惊喜 集小票送抵用券

缤纷庆开业,好礼送大家,开业活动期间,购穿着类、百货类商品累计集满小票100元送30元抵用券,休闲运动类、名表集满100送15元的抵用券。凭有效收银小票到一楼总服务台领取。

(明示商品不参加,赠券__主力店通用,活动期间使用有效,过期作废)

2、超市篇:开业惠顾客,超值换购礼 5月16日—30日

__人民商场店开业啦!开业活动期间,顾客在超市购物单票满38元即送换购券一张,满76元送2张,凭券换购以下超值商品,买的越多,送的越多!!绝对是物超所值、让你心动。

鸡蛋2.49元/斤,每券限5斤。

大米0.99元/斤,每券限5斤。

味达美酱油0.99元/瓶,每券限1瓶。

每天超市还推出飘柔洗发水5.80元/瓶,枪手杀虫剂8.80元/瓶等100余款超低价、震撼超低价抢购商品低价狂飙,火爆抢购!!

3、 家电交通快餐篇:家电开业抽大奖 幸运好礼滚滚送

五楼4000平方米的家电城、3000平米餐饮城、20__平米的电玩城开业隆重推出,家电城汇聚世界名牌、国产名牌系列产品,美食城汇聚全国各地特色名吃,电玩城各种电玩,想玩就玩,让你尽情享受都市生活。

活动期间,顾客在__人民商场店购买家电类、交通类商品,凭有效收银小票即可参加抽奖活动,累计购物满500元抽一张,满1000元抽两张,依此类推,单票最多抽5张。

超市购物单票满48元即可凭票抽奖一张,满96元抽两张,单票最多抽3张。

(抽奖活动和换购活动只限参加一项)

奖品设置:

一等奖:32寸液晶彩电一台,活动推出50台;

二等奖:洗衣机一台,活动推出100台;

三等奖:电压力锅一台,活动推出500台;

四等奖:夏凉被一床,活动推出1000台;

五等奖:可口可乐一瓶,活动推出50000台;

六等奖:雪糕一支,活动推出100000台;

4、文艺故事篇:缤纷庆开业,精彩不错过

开业期间,特邀全国著名军乐团、舞狮团、锣鼓团前来助阵,激情奉上精彩的演艺,让你感受精彩的文化盛宴,好机会不要错过!

四、广告宣传:

1.印制3万张刮刮卡(家电用)或用现有的成品卡。

2.DM海报30000份(邮局发行10000份,齐鲁金页发行10000份,商场发行10000份)

3.电视台广告(飞字广告)

4.气象局广告

5.手机短信50000条

6.卖场气球氛围装饰

7.卖场地贴、门贴、吊挂看板

8.开业吊旗

促销策划方案【篇5】

一、时间:8月1号—10号,地点:郑汴路康居木地板市场2排15—16号。

二、促销活动标语(口号):迎金色奥运,宜华倾情大酬宾。

三、活动销售目标:20单,约15万元以上。

四、促销策划核心:

通过奥运会开张这一人人振奋的背景,在人员引导、店面重新布局、特价、导购员正确导购等一系列活动的配合下,激起潜在客户购买欲望,达到实现销售的目的。

五、活动的安排

1、悬挂彩幅3——5条,在康居市场办公楼的墙上,依次再在通向门面的路上悬挂。"宜华木地板实木地板专家"、"宜华地板唯一上市的实木地板厂家"、"质量通天下,宜华地板中国地板唯一出口免检的企业"。

2、人员散发宣传页,让业务人员四人在康居木地板市场流动,见客户摸样的人就发宣传品,声称到店询问价格的买不买都有奖品(届时可发一个打火机之类的小礼品)、特价活动大酬宾等等。并让客户记住是自己介绍到店的,交易的该笔业务给予此业务人员提成。

3、店面活动:

a特价酬宾两款88元、99元(可选库存大的两款)。

b凡是购买超过60平米以上的,赠送100元的来回出租车费用。

c交全款的,一律打8折优惠(除特价货物)。

d总经理签单优惠一天再返利5%的现金。

以上文字写在临门右手的pop招贴板上,供到店顾客观看。

4、展板宣示。展板规格___800(㎜),一块放在东门左侧(右边是pop画),内容是宜华公司简介,有文字、宜华城鸟瞰图、领导人参观图。一块放在西门右侧,内容是宜华公司成长足迹,用列举方式说明其取得的巨大进步。

5、导购员可以增加两名,最好统一服装、加戴胸牌。店内放音响,可以是宜华产品的介绍,可以是轻音乐。导购员记下潜在客户的信息。

六,注意事项:

此项促销活动的所围绕的核心是让更多的潜在客户到店面选择、询问,进而通过导购员锁定客户。应此,条幅也好、店面内的招贴、展板也好主要起到的是吸引"注意到"和"来看"的目的,起到的是延长客户的注意力尽可能多的投放时间在我们的产品上,起到的是辅助作用,业务人员的邀请"到店看看"与"许诺有赠"则起到是否购买的前提作用。最后是导购员的介绍,将实惠的"实处"讲出来,这是直接决定购买的关键。

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