表彰会后表态发言
成绩只能代表过去，我们未来面对更多的是，困难和问题、风险和挑战。我们必须清醒地认识到，任何事物的发展历程都不可能是一片坦途、一帆风顺。下面是小编为大家带来的表彰会后表态发言，希望大家能够喜欢!
表彰会后表态发言精选篇1
各位老师、同学们：
紧张的期中考试已落下了帷幕。优异的成绩见证了同学们不懈的努力，也见证了老师们辛勤的工作。我们为你们取得满意的成绩而感到高兴，也为自己付出的劳动有所收获而倍感欣慰。
一份耕耘，一分收获。清晨，你们披星而来，朗朗的读书声打破黎明的宁静。中午，大家稍做休息，争分夺秒坐在教室上课。晚上，你们戴月而去，露出你们认真投入后的满足笑容。然而，奋斗的路上你们并不孤单，有些老师早上六点就来到学校;有些老师中午为了多辅导一会，饭都没吃;有些老师为了批改试卷和作业而起早摸黑;老师们为了准备明天的课堂教学常常夜深人静还在绞尽脑汁。我相信，所有的老师都会说，我们累但是我们快乐着!还有什么比得上你们优异的成绩更让我们开心畅怀的呢。
同学们，紧张的期中考试已淡出我们的记忆，但我要提醒同学们不能忘了总结、反思，因为通过反思，大家才可以发现平时学习上的不足与缺陷。但是，我们也要正确面对考试成绩。胜败乃兵家常事，对于一次考试的成功，我们不能盲目乐观，无论是谁，都不可能完美无缺，也许你还有许多弱点和缺点没有暴露，每份试卷都会有不同的结果。应该说，良好的开端是成功的一半，那另一半就是你要善于总结，不停地拼搏。下面我也盘点一下半学期以来的学校各项工作情况，与大家做一个交流。
本学期在德育方面，我们进行了一下活动：
1、9月4—6日，七年级新生军训
2、9月4日，全校升旗仪式
3、9月18日，对七、八年级黑板报和办刊进行了评比
4、9月21日，组织进行了七、八年级“语文主题学习颁奖”活动
5、9月25日，组织七年级召开全体家长会
6、9月24日，开展七年级“少年团校第一课”活动
7、9月28日，组织七年级进行“红歌赛”
8、10月中旬，组织寄宿部“五子棋”大赛
9、10月21日，七年级召开“健康知识讲座”活动并成立女生健康室
10、10月23日，七年级“责任”主题班会
11、10月30日，接待英国客人——普尔老师
12、11月2—6日，全体学生体检
13、11月第一周，八年级献爱捐助心活动等
开展主题班会方面，除了德育处统一布置的开学小组建设主题班会;安全与健康主题班会;七年级“责任”主题班会;七年级、八年级“文明礼仪”主题班会;七、八、九年级“向国旗敬礼”主题班会外，各班还根据自己的需要，开展各种形式的特色主题班会。
同时经过千分竞赛，我们评选出了以下流动红旗班级：
9月:150、152、155、156、165、166、169、172、178、187、188、190、191
10月:150、152、154、156、162、166、172、174、179、180、185、188、189、191
教学方面，本学期11月5、6和10月15、16日三个年级分别进行了期中考试和第一次模考，下面，我将考试情况作一个小结。
七年级总分最高分703分，来自178班荀冠義，七年级总分630分以上的学生有230人，平均分90分以上的学生有230人。
七年级段考优胜班级是：180、179、177、178、191、184班
各科名列前茅的班级是
语文：179、184、178、185班。
数学：189、179、186、188班。
英语：191、180、182、183班。
政治：191、179、177、184班。
历史：179、191、178、180班。
生物：180、186、177、187班。
地理：189、180、190、179班。
八年级总分最高分805分，来自174班田梓阳，总分730分以上的学生有158人，平均分90分以上的学生有207人。
八年级段考优胜班级是：174/172/168/173
各科名列前茅的班级是
语文：174、172、175班，
数学：172、174、173班。
英语：170、171、173班。
物理：174、169、172班。
政治：175、174、172班。
历史：168、174、172班。
生物：166、174、168班。
地理：171、170、175班。
九年级总分最高分985分，来自150班余文韬，总分900分以上的学生有202人，平均分90分以上的学生有199人。
九年级第一次月考优胜班级是：157、158、159、155、160
各科名列前茅的班级是
语文：160、153、155班，
数学：151、160、159班。
英语：159、161、158班。
物理：159、150、151班。
化学：157、155、156班。
政治：157、156、158班。
历史：157、156、150班。
体育：156、152、154班。
在这次考试中，我们非常高兴的发现，绝大部分同学在学习上下了功夫，涌现了一大批学习能手和进步快的学生，我们将张榜公布，让我们用热烈的掌声对以上班级，个人表示祝贺!
同学们，我们在看到成绩的同时，还应该看到有些地方做的不足。主要表现在：
(1)有的同学的学习成绩还不够理想，不思进取，同时考试还有舞弊现象;(2)我们的环境卫生保持还不够清洁，仍有同学没有养成良好的卫生习惯，乱丢乱扔现象还比较严重，文明往往就在垃圾桶边;(3)个别同学还有骂人、出口成脏的现象，礼貌教育还不够，见到老师打招呼没有主动进行，有时还故意躲避;(4)少数同学沉迷于网络游戏，经常性进出营业性网吧，个别同学还有逃课现象;(5)个别同学在校车上抽烟等不良习惯;(6)少数同学分辨是非能力，社会结交朋友不择良莠，自我保护意识薄弱，还有打架、故意找低年级同学麻烦等现象;(7)食堂就餐的习惯八、九年级还不够好，倒剩饭剩菜的小细节还不够注意;(8)少数同学的校服上乱写乱画还比较严重，还有的学生在教室墙壁、窗帘、课桌椅上乱写乱画等破坏公物行为。
同学们，期中考试只是一个加油站，在我们今后的人生道路上还有许多次大大小小的考试。一次考试并不是句号，更不是人生的全部，关键是我们要从中得到经验和教训，在此我想给予同学们几点建议：
第一、端正学习态度，明确学习目标。
要把学习放到自己生活中最重要的位臵，合理安排自己的时间，及时复习所学的知识，在平时的学习中把知识掌握牢固，做到当天的知识当天掌握，当天的知识当天消化。
第二、养成良好的学习生活习惯，要持之以恒。
充分利用好属于自己自由支配的时间，要把握好，才能利用好，才能效果好。俗话说：“一日学，一日功;一日不学，十日空”。但是，仍然有部分同学三分钟热度，白白浪费时间。甚至就连课堂上都不认真，不能按时完成作业。这种坏毛病、不良习惯一定要改掉。
第三、寻找适合自己学习方法，努力提高学习成绩。
上面讲到的属于自己支配的时间要充分安排好，利用好，才能效果好，要想效果好，方法很重要，不同的学科有不同的特点。针对本学科特点，寻找最适合自己学习的途径，学习效率才能提高。
第四、互助学习，共同进步。
“一花独放不是春，百花争春春满园”，学习过程中，我们要彼此帮助，互相提醒，用团结和友爱扩大我们的战果，使我们每个人都在和谐的氛围中健康成长。
尊敬的各位老师、亲爱的同学们，最后我就用青年诗人汪国真的一首小诗，与大家共勉吧：
——我不去想是否能够成功，
——既然选择了远方，
——便只顾风雨兼程。
——我不去想身后会不会袭来寒风，
——既然目标是地平线，
——留给世界的只能是背影。
——我只有挖掘自己灵魂深处的真诚，
——把握瞬间的辉煌，
——拥抱一片火热的激情，
——装点生活的风景。
我的发言到此结束。谢谢大家!
表彰会后表态发言精选篇2
为期一个多月的室内环创工作结束了，对获得优胜奖的中二班和中四班表示祝贺，也对全园所有老师这一个多月加班加点的付出，表示感谢。
用四个主题词：奉献，距离，变化，发展来总结这项工作。
一奉献
通过环创工作，涌现出好多讲奉献，顾大局的典型。
小一班的胡金金老师，多次利用周末，元旦假期，自己在班上布置环境。并且，创意的“自然角”得到了评委领导的好评。
大一班王金霞，大三班王鑫老师，因为其他原因自己一个人在班，利用幼儿离园的时间，按时完成任务，并且非常精致。
中二班的王佳佳老师，每天中午不回家，自带干粮，用饱满的热情，赢得评比第一名。中二班的王倩老师，每天都要回家给孩子喂奶，也多次放弃回家的时间，与佳佳老师，一同完成每一件伟大作品。
这样的奉献的事情很多。一幼的教师精神就是“大海精神，小颖日志”。在工作中，不断的奉献，在业务上，不断进取。
二距离
当然，在取得成绩的同时，也有一些问题。
有的班，整体环创粗制滥造，细节不细，整体感官应付;有的班通过老师喋喋不休，看似专业的介绍，来掩盖工作的不尽力;有的班，通过一些莫名其妙所谓的幼儿作品，来展示区的成果。但没有区的建立和使用，作品从何而来?有的班，通过拆东墙不吸取的办法，一物用多区;有的班，班主不带头，班副不积极，进去后，一片荒凉;有的班，不能够按时完成任务，按点来，到点走，从内心上不重视此项工作。
做好做不好是能力问题，做不做是态度问题。韩城一幼，是不养爷不养奶的地方，是只要你进到单位，团团转的地方，是规规矩矩求发展的地方。如果想清闲，趁早选择。
历时一个多月，13位全镇领导的参与，如果你的某一次评比在后面，是偶然;但整体总分在后面，就是必然。
必然是什么?就是你和她，必然有态度问题，必然有能力问题，必然有问题。
三变化
通过环创工作，我们发生了以下的变化
1整体的育儿环境，班班是“幼儿园”了，越来越趋向规范化。
通过老师们的努力，现在班班像幼儿园，班班建立了幼儿园应该有的区域。填充了大量的玩具，图书。
2各位老师对环创的理解，越来越专业化。
每每建立一个区，老师们都要从《指南》《纲要》等入手，认真的研究区的特点，目标，规则，材料的填充，符合幼儿的年龄等专业问题。
3同班的两位或者三位老师精心的合作，越来越完美化。
这一段时间，两位或者三位老师精心合作。每天吃在一起，干在一起，交流了思想，合作着舒心。体现了团队的精神和力量。
4通过家长参与环创的工作，家长对育儿理念越来越合理化。
一些班家长参与了环创工作。通过家长的参与，家长也明白了区域活动的概念和优势。懂得了什么年龄的孩子，做什么事。懂得了幼儿园老师的艰辛。
四发展
1不断学习环创和区域活动的指导，材料的填充等方面的幼教专业知识，做正规军，做王牌军。
张园长评价我们，是能够打胜仗的队伍。在表扬的同时，我感觉也是对我们提出的希望。那些大仗，硬仗，每年就几次，而每天重复的良心仗天天都在进行。
把每天重复的事情做真，把每天的一个个小仗都打好，才是正规军。每天起床号一吹响，到熄灯号一吹响，一天的生活程序化。
2让孩子们每天都徜徉在活动区中，让他们游戏，合作，探究，做自由娃，快乐娃。
孩子们不是在有领导检查时，才进区活动;不是老师脑袋一热，就进区游戏。区域活动在每一天，做到常态化。下一学期5月份，全园开展区域活动使用和材料填充的评比活动。
总之，做了一件事，难，做好一件事，更难。
永远不能拿房子破，房子小，工资少，待遇低当我们不作为的理由
表彰会后表态发言精选篇3
尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：
大家好下午好!
冬日里明艳温暖的阳光，照耀着我们整洁美丽的校园。今天我们在这里欢聚一堂，举行一年一次的期中表彰大会。我能以小学部学生代表的身份在此发言，感到无比的荣幸。
一转眼，大半个学期过去了，回顾这半学期的学习和生活，我更加感到，我们的老师们是那样的关心着我们，他们关心着我们的学习和生活，关心着我们每一滴进步和成长。他们热情洋溢地为我们为我们上课，认真细致的为我们批改作业，为我们提供丰富的课外书籍，组织我们开展多彩的课外活动。是他们为我们创造了这美好的学习环境。我们还有什么理由不去努力呢?我能取得今天的的成绩，是和他们辛勤的工作分不开的，在这里，我要真诚的说声：老师，谢谢你们，你们辛苦了!(行鞠躬礼)
在这里，我也要和同学们说一说，我们来到学校的主要任务是读书、学习。我们为什么要读书、学习呢?以前我也不很清楚，现在，我知道了：读书是为了打好文化基础，提高自己的学习能力，掌握一定的本领，好将来地为国家做出贡献，从而实现自己的人生价值。
那么，怎样才能提高自己的学习成绩呢?我认为，首先要有勤奋学习的态度。只要你勤奋努力了，成绩就一定会慢慢提高，成绩提高了，你就会找到自信心，有了自信心，成绩就会提高的更快，到那时，你就会感到学习也是一件很快乐的事情。第二，要有正确的学习方法。我从一本书上看到一位清华大学的学生介绍的“三先三后”的学习方法，即先预习，后听课;先复习，后做作业;先独立思考，后请教别人。这种方法，我感到对我很有用。我就是这样学习的。我还听老师说过，一流高手做作业是看得懂，做得对，说得清。我现在正朝着这个方向努力着。第三、注意培养自己良好的学习习惯。主要有提前预习的习惯、专心听讲的习惯、及时改错的习惯、查找资料的习惯、勤于动笔的习惯、认真书写的习惯。同学们，只要我们有认真地态度、正确的方法、良好的习惯，不管你现在的成绩如何，坚持下去，你一定会成为一个成绩优秀的学生。我的话讲完了，谢谢大家。
表彰会后表态发言精选篇4
尊敬的各位领导、各位同事、朋友们：
晚上好!
俗话说：有工作就有挑战，有挑战才有超越!依然记得，从报到的第一天起，公司的领导和顾问及时为我们开展了紧密的入职培训、指导工作，让我们在了解了公司经营管理理念之余，更意识到提高个人综合素质既是集团领导对每位员工寄于的厚望，也是我们每个员工应具备的'修养。从此，我们进入新的角色，适应新的岗位，在旗滨这个精彩的舞台开启新征程，放飞新梦想!
为了避免新员工走弯路，尽快融入集体，公司特意安排了资深的领导，无私、耐心的传授给我们丰富经验，让我们在较短的时间里，熟悉岗位的工作流程，适应新的工作环境。在领导的带教下，现在的我们，不仅能够独挡一面、熟练处理现场问题，而且对设计方面有了进一步的了解。我们逐渐融入旗滨大家庭，沐浴着勤勉细致和爱岗敬业的工作作风，学习着诚实谦逊的处事之道，感受着“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪迈激情。这个过程中，我们也从最初的激动和兴奋中冷静下来，开始以主人翁的心态，定位自我目标，发挥个人才能。
作为旗滨人，我们对未来充满信心!今后，除了踏实做事、谦虚做人、开拓创新，我们还需要继续努力学习专业知识，提高个人综合素质，在个人岗位上发挥专业特长，与公司携手并进!
千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金，展业的道路上布满了荆棘，但努力的汇集必将积淀出耀眼的光芒。20__年的工作中，我们随时可能遇到种种困难，但我相信，有公司领导的正确指导，有全体员工同心同德、扎实工作，我们旗滨房产一定能够乘风破浪顺利到达理想的彼岸!
最后，我祝愿在座的所有领导、同事、朋友们在新的一年里：工作顺利，身体健康，合家幸福!
谢谢!
表彰会后表态发言精选篇5
尊敬的许总、薛经理、各位副总和全体员工：
大家下午好!
今天，公司在盛京富丽华酒店召开年终总结表彰大会，总结已经过去的__年，布置20__年的工作，同时对在去年工作中取得优异成绩的员工进行表彰。在此，我对将获得公司表彰的员工表示诚挚的祝贺，同时也预祝年会圆满成功，为今年的工作鼓好劲，铺好路，总结好经验教训，以利我们在今年工作中取得更好的销售业绩!
回顾已经过去的__年，对我们公司来说，是由小孩成长为大小伙的一年，是挥洒泪水和汗水奋斗的一年，是取得辉煌业绩的一年!下面，我总结一下去年分管行政人事和辽南市场的工作，计划一下今年的工作。
一、__年所做的主要工作
去年，我分管工作是辽南市场和行政人事，工作千头万绪，但主要是作了以下几项工作：
(一)建立架构。所谓建立架构，一个是公司的，另一个是市场的。
去年2月10日，我正式加入公司。那时公司员工只有13个人;公司没有一个可以单独支撑起来的部门，营销、售后服务和配件共用一个内勤：魏x。当时有好多小事情，都把我们难得找不到北在那儿。在这里，我并非在危言耸听，情况真是如此。我到职后，与王x助理一起，配合许总，在3月底前，招聘人员，分别组建了综合管理部、营销管理部、售后服务部和配件部，基本上能够保证公司的正常运行;后来又陆续更换和替换了一些人，各部门才有了今天的规模，保证了公司以销售为中心的各项工作正常展开。我真诚感谢大家加入公司!没有你们的加入__，就没有公司蓬勃发展的今天!
我加入公司之初，公司只有两个分公司：锦州和丹东。随着销售业务的持续开展，陆续在销售得比较好或者有发展潜力的市(县)组建了分公司。截止目前，我组建或参与组建了沈阳、铁岭、抚顺、岫岩、营口、盘锦和鞍山7个分公司。现在，9个分公司都有4到8人，支持了公司在所属区域销售的展开。目前，已经形成了以公司总部为中心，以各分公司为支点，以代理商为节点的销售网络布局，为今年我们销售持续上量，完成上级公司下达的销售任务奠定了坚实基矗
(二)招聘人员。人才短缺是所有公司发展的瓶颈。
任何事情都需要人来做，没有人是万万不行的。今年以来，在许总的支持和亲自参与下，我与各位副总、职能部门经理、分公司经理一起，前后一共招聘了x人，留下x人，其中副经理以上人员x人：他们是副总经理x，挖掘机销售总监x，经理__;副经理或区域经理x;销售人员x人，售后服务人员x人，其他人员x人。正是有了大家的加入，才有了__蓬勃发展的今天。
(三)建章立制。
我刚刚到公司的时候，如果说当时没有任何章程也不为过。在这一年中，我组织起草或起草了各类规章制度11个，以公司文件的名义下发，他们是：《销售业务流程》、《加盖公司印章批准权限规定》、《公司各类人员差旅费报销标准》、《保内、保外维修奖励政策》、《配件销售提成奖励政策》、《销售人员薪酬标准》、《公司职能部门各职级员工薪资标准和全体员工工资发放流程》、《手机话费报销制度》、《员工离职管理制度》、《员工考勤管理制度》、《员工车辆购置和各类补助方案》和《关于明确财务报销审批权限的规定》，对公司的发展起了规范的作用。
(四)组织销售。
我是在去年4月初正式接管辽南市场的，负责大连、营口、鞍山、辽阳和盘锦5个市市场的销售工作。当时的辽南市场，业务员没有一人，经理只有半个人，而公司下达给我的销售任务数是80台装载机。面对残酷的市场竞争，面对常林产品知名度低、市场占有率低的情况，我在自己直销的基础上，重点从招聘人才、组建销售网络入手，才形成了现在的网络布局，发言稿《年度会议表态发言》。截止目前，辽南区域实现销售x多万;全年我直销了x台近x万(装载机x台、平地机x台、压路机x台、推土机x台);辽南5市已经组建了4个分公司：岫岩、营口、盘锦和鞍山;下一步将组建大连分公司。张x、毕x、田x、徐x四位经理加入我公司，加上原来的一位经理，我辽南区域已经有五员独挡一面的大将，为今年销售的展开，完成今年公司下达给我辽南区域的销售台量和销售额奠定了良好基矗
(五)进行管理。
如果离开了以销售为中心的工作，行政管理没有自己独立的工作。去年在这方面，我只是抓了较大一些的工作任务，具体工作都是以盖x、周x经理为首的综合管理部人员做的，他们做了大量繁杂、默默无闻的工作，你们辛苦了!首先是确定了公司的新址，进行了装修，并搬迁到新址。其次是组织起草和下发了各类通知28个，其中下发了处分通报x个，处罚了x名员工，辞退和劝退不合格员工x人，规范了公司员工的行为。再次是成功完成了__个分公司的内部装修。第四是及时采购和下发了各类物品，保证了公司的.正常运转。全年采购和发放物品多少年批次，已经没有办法统计。第五是完成了公司员工的培训、半年和年会、产品展会及日常吃、注行的大量繁杂的后勤保障工作，保证了公司的正常运转。
二、存在的主要问题：
纵观__年的工作，虽然取得了一些成绩，但也存在许多不足和问题，归纳起来主要有以下几个方面：
一是人员招聘的质量和效率没有达到用人单位的要求。虽然去年我们总计招聘了x人，但招聘的人员数质量，还没有让用人单位满意，甚至有的岗位还有一二个月招不上人来的现象，拉了公司正常工作的后腿。
二是规章制度的执行上还不尽人意。由于人员缺口一直存在，公司规模还不够大，游击习气还没有得到根除，所以管理方面还存在人情大于王法的现象，说的比较很，动手处理的时候，瞻前顾后，考虑个人情面较多。
三是所管区域销售不够理想。虽然我主管区域和展开销售的比较晚，但我个人销售能力还不够强，在四个区域的销售排名中，一直排在第三位，没有取得销售额和台量质和量的突破。
四是人员成分还比较新。我所辖的辽南区域和综合管理部人员，加入公司的时间都不长，业务知识还不够高，对公司的了解还不够深，可能还要有很长时间的磨合，才能有所提高。
五是风险控制还存在问题。我们销售的装载机中，有起诉的客户。说明我的风险意识还不够强，对分公司的风险控制还不到位。对此，我负主要责任。
三、20____年的工作计划
今年，我们公司的销售任务还比较重，这就要求我们各区域和各部门、各分公司，加大工作力度，创新工作方法，脚踏实地，以不懈的斗志，努力拼搏，一定要超额完成公司下达的工作任务。
一是在区域销售台量上完成x台。公司今年下达给辽南区域的销售任务额是装载机x台，道机(压路、平机机和两头忙)x台，推土机x台、国机挖掘机x台，JCB挖掘机x台，总计x台。我给各分公司下达的任务总额是x台，销售额为x万。我是部队干部出身，只要手里有人有枪，子弹充足，没有完不成的任务。现在，辽南区域有__个分公司做支撑，正在着手组建大连分公司;有张x、毕x等五位经理的鼎力相助，另外还有x名成熟的业务员拚力相争;截止到今天，已经销售了x台(装载机x台，两头忙x台)，我看完成全年销售任务应该没有问题。所以，我对完成公司下达的20_年销售任务充满信心，不仅要完成x台，而且要超额完成，达到销售x台以上，销售额达到x万，这个目标是完全能够达到的!
二是在区域的销售额和销售台量上保三争二。在去年的销售中，辽南区域也曾有过领先的月份，但到月底时排名却还是第三位。有了我刚才上面所说的x个分公司和4位得力的分公司经理的有利条件，今年我要保三争二，窥视第一。
三是控制好市场风险。今年，我要把主要精力放在控制风险上。去年，因为是第一年销售，有的客户条件不是很好，首付比较低的我们也放了车，才造成了拖回车，起诉了客户情况的发生。今年，首付太低和客户条件不太好，我们心里不是很有底的，我不会放车的。辽南区域的x位分公司经理今天有4位在，我们今年一定要牢牢控制风险，你们心里都没有底的，也别打电话报给我，找我我也不会答应放车的。
四是抓好分公司的正规化建设。目前，辽南区域的x个分公司组建时间都不长，除了经理都是在行业中工作七八年是行家里手外，销售、售后服务、内勤都加入工程机械这行时间都不长，加上公司职能部门人员成分也比较新，所以一定会有功率损失的情况发生。在今年工作中，我会从严要求，一抓分公司内部培训，二抓公司组织的培训，三抓在具体工作中以销售代训，四抓及时处理各种问题，使大家尽快上道，从而形成合力，促进销售。
五是抓好行政管理工作。刚才我说过，除了以销售为中心的工作，职能部门没有自己单独的工作。我们综合管理部的同仁，会全身心地投入工作中去，本着服务、保障、指导、监管的工作原则做好自己的本职工作，促进以销售为中心的各项工作任务的完成。借此机会，我把综合管理部的工作原则具体含义给大家做个解释，供大家监督：
服务：为销售一线服务、为基层单位服务、为全体员工服务、为公司领导服务。保障：保障公司经营活动正常进行、保障员工的工作生活正常进行、保障各类会议正常进行、保障公司各部和各分公司的正常运行。指导：指导基层各单位按照公司的各项规章制度做好。监管：监督部门和各分公司落实好公司的各项规章制度，对违规的人和事及时发现、调查和处理，加大管理力度，使各基层单位，按照公司的规定来做。
六是抓好各区域、各部门和各分公司的协调工作。我作为主管行政人事工作的副总经理，同时我还有一个重要的工作职责，那就是要做好各区域、各部门和各分公司协调工作。家和万事兴。同样，只有公司各区域、各部门和各分公司之间“和”公司才能形成同心，形成合力，形成战斗力。我会本着公司利益至上，以公平、公正、公开的原则，兼顾公司、各单位、个人的利益，处理各单位和个人的任何事情。不可否认的是，我所做的任何决定，站在小单位和个人的立场上，可能会感觉自己的利益受到了损失。我18年的农民24年的军人经历，决定了我不会戴有色眼镜看人的。如果有对不起大家的地方的话，只有请大家谅解了!
四、讲三点感想
经过去年全体员工的合力拼搏，我们公司取得了骄人的业绩，我本身是亲历者。每念及此，我感慨万千。在此，我发三点感慨，供大家借鉴。
一是正确看待我们取得的成绩和存在的不足。
去年一年，我们公司一共完成了各类产品的销售亿元，其中常林装载机是常林公司给我们下达的任务台量的x%，是20_年__市场销售台量的x%。公司从年初的x个人，发展到目前的x人，预计春节后达到x人左右。我们公司走完了其他兄弟工程机械公司要花三到五年才能走完的路。看了以上数字，我们有理由为我们取得的成绩而高兴!
但我们在为完成如此辉煌的业绩欢呼雀跃的同时，也要清楚地知道，我们集全公司之力，才完成了上面的销售台量和销售额，与x等国内知名品牌一个地级市的销售台量和销售额没有多多少，甚至还没有个别品牌一个地级市的销售额和台量多，我们是没有更多的理由高兴的!
我想说的是，我们即要充分认识到我们所取得的成绩，上面的销售台量和销售额，是我们全体员工用汗水和心血换来的，来之不易!我们即不能妄自菲薄，也不要固步自封。从今年1月1日起，各区域和各分公司及各位业务员的销售台量和销售额都是“零”，都是从“零”起步的，我们都站在同一起跑线上的，年底才能见分晓。如果我们为去年取得的成绩而陶醉的话，我们就太渺小了;今年年底，我们将取得更大的成绩的时候，即要完成总量x台，完成销售额将超过2个亿，那我们又该怎么办、怎么欢庆呢?我们所应该做的就是，上下团结一心，努力拼搏，尽心做好自己的本职工作，为今年完成全年销售任务，去做出我们自己的贡献!
二是只要我们公司上下团结进取没有完不成的任务。
我们去年这所以取得如此辉煌的业绩，究其主要原因，是我们有一支敢打必胜的销售团队，有一支保障有力的职能部门团队。这个团队是上下团结的。就向《孙子兵法》中说的那样，“上下同欲者胜”。这一点我想大家都有共识。去年12月9日许总和我们几位副总去x股份公司开会，捧回了“特殊贡献奖”、“融资租赁推广优秀奖”和常林股份有限公司“战略合作代理商”三块金牌。特别是战略合作代理商，在全国一百多家代理商中，获此殊荣的，仅仅x家，而我们__是加入常林股份有限公司代理商行列最晚的一家!所以，今年建设一支优秀的攻无不克、战无不胜的优秀团队仍然是我们公司领导的主要工作任务。我们有这么优秀的团队，有这么好的产品，有这么好的市场，有这么高的干劲，上下同心，就没有攻不下的山头!就没有完不成的销售台量和任务!
三是面对强手勇敢亮剑!
去年，有的兄弟工程机械公司已经把我们当作对手了，处处打压我们;我在__内部QQ号上受到“通缉”，再有和我接触者“严惩不贷”。出现这些情况，说明他们看到了我们的实力和潜力，这些我们要深深引以自豪!没有强大的对手和我们叫板，我们就没有目标，就没有干劲，就不能激发我们的无限潜能!我预计，到今年年底时，会有更多的兄弟工程机械公司把我们公司当作对手的!狭路相逢勇者胜!碰到对手，我们就要亮剑，不是让对手在我们面前举剑拜服，那么我们只有举剑投降，对于在座的全体员工，你们是不会同意的!我们怎么做?我们所能做的就是，拔出自己的佩剑来，迎上去，站稳丁字步，对手还没有出手我们先亮出自己的佩剑来，抓住先机，出剑吧!用你们青春的汗水、用你们的辛勤劳动、用你们娴熟的销售技巧和业务能力，去取得你们应该取得的销售业绩，让我们对手公司的老板，看着我们公司出色的销售业绩和蓬勃发展而投来敬佩和无奈的目光，让对手公司的销售人员望着我们手中的闪亮的剑尖而心惊胆战吧!我们公司领导相信你们能行，我们等着你们的好消息!
我的讲话完了。谢谢大家!
